產(chǎn)品詳情
互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)或者項(xiàng)目，有一天我們會發(fā)現(xiàn)越做越簡單，簡單就是力量。
草根互聯(lián)網(wǎng)包含兩大核心的要素：就是用戶和產(chǎn)品。用戶就是平常我們看文章經(jīng)常分享到的流量、粉絲、精準(zhǔn)客戶等等，我們都在聊如何可以讓這些人加到很多微信號上面，然后通過一系列方法來賺錢。
產(chǎn)品，這東西就非常多了，包括虛擬的產(chǎn)品，實(shí)體的產(chǎn)品，當(dāng)我們把用戶、粉絲、客服吸引到微信上面，然后就會通過各種策略去把產(chǎn)品賣給用戶。
經(jīng)過這么簡單梳理，我們發(fā)現(xiàn)其實(shí)也沒有那么復(fù)雜，簡單說就是把合適的產(chǎn)品賣給合適的人。那么問題來了，什么是合適的產(chǎn)品，哪種人才合適把產(chǎn)品賣給他們。
我們先說人這個因素
我強(qiáng)烈建議大家去讀一讀卡耐基有關(guān)人性弱點(diǎn)的作品，讀得透了、悟透了，看什么項(xiàng)目，你就一目了然，哪個項(xiàng)目能不能做，你心里清清楚楚，不用別人怎么說你也怎么說
今天早上我在咱們高端群看到一位群友發(fā)了一張圖片，是思維導(dǎo)圖，就是寫有互聯(lián)網(wǎng)公司利用人性的營銷策略，現(xiàn)在我詳細(xì)跟大家分享一下這個圖片的內(nèi)容，大家以后想找項(xiàng)目、想做項(xiàng)目，可以把這篇文章收藏一下，作為一個參考的方向。
一、傲慢
網(wǎng)絡(luò)上有很多鍵盤俠，點(diǎn)評、留言、吵架營銷。都是運(yùn)用很廣泛的套路營銷。先說吵架營銷，之前有些公眾號就是互相懟對方，然后發(fā)文各種聲明，其實(shí)也是互推粉絲。在線下也很常見，有的老板有兩家店面，然后制造一些店面的互掐假象，吸引客戶。俗話叫做老大老二打架，老三老四餓死。
然后就是留言，具體的運(yùn)用實(shí)例，比如說評論引流，或者在陌陌上面引流，都會起一些爭議性的標(biāo)題，這時候就會有幾種人參與進(jìn)來，鍵盤俠過來互噴可以幫助把動態(tài)往前面刷新，其他評論增加文章權(quán)重之類的，就好比今日頭條也是這樣，評論的真實(shí)以及數(shù)量都是有好處的。
至于點(diǎn)評就更厲害了，只要你的文案或者內(nèi)容得到某某大咖、大V點(diǎn)評，再放大傳播，那就是蹭上了大IP。舉個很實(shí)際的例子，最近一兩年，有些做社群、做培訓(xùn)的網(wǎng)賺同行，時不時出來黑一下別的社群，別人卻是有苦說不出，有的人甚至到處宣揚(yáng)他是敢跟某某會對抗第一人，借此博取熱度，再觀察他的朋友圈，也是個做社群、做培訓(xùn)圈錢的，因此誤導(dǎo)了不少新手小白。
一般被黑了，最好不要主動出來要如何如何，一旦出來說話，就真的中了道了，好壞不必用嘴巴證明，打口水仗就拉低品牌了。我們鼓勵正向地借助熱點(diǎn)，互聯(lián)網(wǎng)拼到最后就是拼人品、拼品牌。我們?nèi)豪锏臅T對于“財神大咖會”品牌，喜歡用草根網(wǎng)絡(luò)賺錢、創(chuàng)業(yè)黃埔軍校來形容，也有人說進(jìn)群沒賺到錢，這個肯定都是會有的，我們身邊社群都有一些這樣的人。
我們只管把事做好，幫大家對接好業(yè)務(wù)，當(dāng)然每周也找大咖分享時下的項(xiàng)目玩法，有的小玩法能裂變幾萬十幾萬的粉絲數(shù)，也有的人學(xué)到一些精髓的啟發(fā)點(diǎn)，每個月增加十來萬的利潤也是有的。
至于后面甚至將來，混在草根互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)這個圈子的人怎么去評判財神大咖會，我們只會放著一塊無字碑，讓別人去說、去討論、去評判，太多浮躁的東西并不適合我們這個社群的基因。
元旦那時候，2017一些老會員也抱怨說，都是兩年的老會員了，新的一年也想有點(diǎn)優(yōu)惠，不然都沒能享受更多老會員的待遇，我們找了財神哥商量了一下，覺得老會員已經(jīng)對社群貢獻(xiàn)不少，所以，1月8日之前老會員續(xù)費(fèi)有8折的進(jìn)群優(yōu)惠，我就放一個唯一專用的優(yōu)惠通道，一來防止有人冒用財神頭像收費(fèi)，這年頭這現(xiàn)象可多了；二來也為了方便要進(jìn)群的朋友直接掃碼，付完款之后截圖給詳情頁下的指定官方客服拉你進(jìn)群。當(dāng)我們混一個圈子，找項(xiàng)目、找資源肯定是少不了的目標(biāo)，之前我分享過如何通過看暴利廣告找項(xiàng)目的技巧，今天分享找項(xiàng)目的第二個技巧，就是研究人性找項(xiàng)目，從虛榮、貪婪、傲慢談?wù)摿讼嚓P(guān)的項(xiàng)目，然后繼續(xù)講一下貪婪與虛榮這兩個東西。
二、貪婪
（1）團(tuán)購。由團(tuán)購引申出來的項(xiàng)目非常非常多，團(tuán)購可以帶來裂變，有些平臺有團(tuán)購的連接，可以借用來裂變，有篇文章就是非常詳細(xì)的講到了團(tuán)購的裂變方法《超火爆！已擼4000多元現(xiàn)金，VIP購物商城還能拿來裂變吸引精準(zhǔn)粉做其他項(xiàng)目，趕緊搞！》。
團(tuán)購的套路太多太多了，有的小熊布偶在網(wǎng)上批發(fā)價格如果是20元，那么就可以用來做團(tuán)購，款式豐富一點(diǎn)就行，團(tuán)購價格、物流價格跟進(jìn)貨成本持平就行，你只要精準(zhǔn)粉加到微信好上面，不靠團(tuán)購賺錢，靠其他產(chǎn)品賺錢。只要人性有貪婪，團(tuán)購就能成為大家獲取粉絲的一個強(qiáng)大武器，獲取粉絲不是軟件最厲害，而是貪婪最厲害。
（2）秒殺。秒殺衍生出來很多項(xiàng)目，淘寶上面有代秒殺的業(yè)務(wù)，就是別人幫你搶購電商平臺的的活動產(chǎn)品。秒殺還衍生賣軟件的業(yè)務(wù)，當(dāng)然秒殺還能衍生出黃牛業(yè)務(wù)，各種搶票項(xiàng)目。秒殺就是人性貪婪的一面，想比別人搶先一步，想獲得別人沒有的東西。
（3）抽獎。抽獎更不用說，大名鼎鼎的浪琴 2566465825 (不是聯(lián)系方式) 手表，批發(fā)價格幾十塊錢，但是做一些抽獎鏈接，很多人抽獎抽中原價888元的手表，開心得不行，對方要求付郵費(fèi)或者到付，完全不知是套路。
這就是人性，當(dāng)然現(xiàn)在抽獎送手表的營銷套路也很難搞了，不過換個產(chǎn)品，換個組合套餐，又有一大波網(wǎng)民買單。抽獎永不過時，抽獎裂變也是數(shù)不勝數(shù)，要求轉(zhuǎn)發(fā)多少個群，過幾天會自動到賬，微信錢包，可是一般人過了一兩天就忘記了。
（4）免費(fèi)試吃。吃人家的嘴軟，試吃還會順帶出其他產(chǎn)品和服務(wù)，還有免費(fèi)試用。我見過最厲害的老中醫(yī)項(xiàng)目就是免費(fèi)試用，用完之后，客服整天讓你錄個視頻反饋使用后的體驗(yàn)，還有后續(xù)的其他營銷，數(shù)不勝數(shù)。
（5）下載。因?yàn)樨澙范ハ螺d，也衍生出CPA項(xiàng)目。比如很多金融APP為了增加下載量，打出送50元紅包的廣告，很多人可能就會去下載，你的一個下載估計能給作CPA項(xiàng)目的人帶來好幾錢的收入。
（6）存儲空間。儲存空間也很好理解，有些網(wǎng)盤的會員資格買賣，還有一些硬盤的買賣，硬盤里邊甚至有小視頻之類的，一些人就是貪婪硬盤里面存貯那么多的福利資源而買單。
（7）購滿返現(xiàn)。購滿返現(xiàn)，也是老的營銷方式，尤其是針對女性用戶，一些線上商城，賣一些護(hù)膚品或者營養(yǎng)品，累計積分，購滿返現(xiàn)依舊能留住一些老客戶或者促進(jìn)消費(fèi)。甚至一些小說項(xiàng)目也是這樣玩的，購買50元的讀書幣，就返還30元的讀書幣，線上H5抓娃娃項(xiàng)目也是這種玩法，先送你60個幣，玩得上癮，充值之后，再送你一些幣。
三、虛榮
（1）等級制度。跳一跳游戲最近很火哦，有人利用漲粉攻略來裂變漲粉，想獲得攻略需要拉幾位好友一起關(guān)注或者添加好友，甚至有人開發(fā)出跳一跳腳本拿來賣錢，自動玩游戲，一不小心就是3000多分，遠(yuǎn)遠(yuǎn)把幾十分的人甩在后面，這就是虛榮心作祟。
（2）號碼搶先。電話號碼、扣扣號碼、車牌號碼、選房搖號、看病排隊。等等，這些都是非常多的，靚號出租，號碼出售等等，
（3）簽到打卡。這個是一個實(shí)實(shí)在在的項(xiàng)目，有人開發(fā)簽到打卡界面，玩家最先越好簽到日期，時長以及約定的金額，過了約定好的期限之后，按時簽到打卡的人就能分享沒有按時簽到打卡的人，各種約跑，約看書，約早起早睡，都一直在朋友圈開展。
（4）粉絲數(shù)量。刷閱讀，一方面是為了面子上好看，滿足大號的虛榮心，同時也是刷給投資人看，這種事在公眾號領(lǐng)域可不少，都是業(yè)內(nèi)公開的秘密。有些賬號為了接廣告能拿到更多的廣告費(fèi)，他們的粉絲數(shù)量可能也是刷一部分。
（5）微章制度。就是給你VIP的感覺，這個也帶動很多定制微章的生意，網(wǎng)店上面定制微章幾塊錢，賣出來幾十塊也有。還有一些紀(jì)念幣，一套紀(jì)念幣利潤也很可觀，現(xiàn)在依然有人在今日頭條、火山視頻上面投放紀(jì)念幣的廣告，也是采用貨到付款的形式，大家也可以關(guān)注這個項(xiàng)目，現(xiàn)在有很多人有集郵、收藏紀(jì)念幣的愛好。
人性還有3大弱點(diǎn)：窺視、色欲、懶惰
這三個點(diǎn)又可以寫成一篇文章，帶出一大堆互聯(lián)網(wǎng)營銷的項(xiàng)目策略。這個后面再說，現(xiàn)在可以針對窺視這個人性講一下一個項(xiàng)目玩法。
男女朋友分手了，互相刪除好友之后，想不想看對方朋友圈，看看那個家伙有沒有比自己過得慘，或者混得更好，或者怎樣，這就是人性的窺視，永遠(yuǎn)不要說分手了就不關(guān)注對方了，這是違反人性窺視的本性。
于是就有人做起了代看前任朋友圈的項(xiàng)目，先看圖，曬一下圖就明白是什么回事：
這是閑魚上面的截圖，代看前任朋友圈的項(xiàng)目，其實(shí)原理很簡單，客戶只需要提供一些對方的手機(jī)號碼或者其他聯(lián)系方式。
然后，就用其他微信號添加目標(biāo)微信號為好友，驗(yàn)證語可能是“通訊錄好友”、“你有13個共同好友”等等，添加通過之后，如果對方?jīng)]有設(shè)置朋友圈只顯示3天，基本上可以看完整個朋友圈。
代看前任朋友圈的項(xiàng)目。會有人喊出看不到不收費(fèi)的廣告就是這個原因。服務(wù)一次收費(fèi)5元，10元不等，我估計還是會有人去嘗試這個東西。
另外，很多玩這個項(xiàng)目的人可能也不是為了5塊錢這點(diǎn)小錢，可能就是用這個作為噱頭，加到更多微信好友，畢竟還有其他產(chǎn)品可以銷售?，F(xiàn)在甚至有種網(wǎng)店商家用迷信之類的噱頭，包拆散、包勸退，小三勸退師、夫妻復(fù)合師等等，五花八門。
之前我分享過看廣告找項(xiàng)目的技巧，今天分享找項(xiàng)目的第二個技巧，就是研究人性找項(xiàng)目，從虛榮、貪婪、傲慢談?wù)摿讼嚓P(guān)的項(xiàng)目，有空再寫一篇根據(jù)人性找項(xiàng)目的文章，從窺視、色欲、懶惰角度展開聊一聊。
互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)或者項(xiàng)目，有一天我們會發(fā)現(xiàn)越做越簡單，簡單就是力量。
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