分布式光伏經(jīng)過多年“不得志”之后，終于迎來爆發(fā)。據(jù)能源局?jǐn)?shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2016年我國分布式光伏新增裝機(jī)容量為4.24GW，較2015年增長200%。累計(jì)裝機(jī)容量為10.32GW，根據(jù)“十三五規(guī)劃”到2020年我國分布式光伏裝機(jī)達(dá)60GW，未來幾年分布式光伏將進(jìn)入增速快車道。

　　光伏組件在光伏電站系統(tǒng)中占比大約在45%左右，是光伏電站的關(guān)鍵組成部分，光伏組件企業(yè)投身分布式可謂具有天然的優(yōu)勢。

　　此前專注于光伏組件研發(fā)、生產(chǎn)、銷售的無錫尚德也轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略，于2016年9月推出“尚德˙益家”品牌正式進(jìn)軍分布式。當(dāng)前各企業(yè)分布式開發(fā)模式自成一派，尚德能否搶灘成功，或許可從其發(fā)展模式一窺究竟。

　　平臺(tái)化服務(wù) 破分布式困局

　　我國光伏電站開發(fā)規(guī)律與國外不同，國外光伏的發(fā)展規(guī)律是先發(fā)展戶用分布式市場，再逐漸發(fā)展到地面電站。與之相反，國內(nèi)市場是先發(fā)展大型地面電站，再到商業(yè)和工業(yè)屋頂，最后再到民用分布式市場。因此，我國光伏行業(yè)發(fā)展十余年，分布式光伏市場仍不成熟。

　　長期以來我國分布式領(lǐng)域無相關(guān)的準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)，只要滿足資金要求都可進(jìn)場，導(dǎo)致分布式市場容易陷入低價(jià)競爭、無序競爭怪圈。此外，屋頂難找、融資難、運(yùn)維難等長期阻礙市場發(fā)展。對進(jìn)軍分布式光伏的企業(yè)來說，破解屋頂資源、前期融資和后期運(yùn)維等難題，是能否搶占分布式高地的關(guān)鍵。

　　國家能源局在發(fā)布的《太陽能發(fā)展“十三五”規(guī)劃》中提出，到2020年建成100個(gè)分布式光伏應(yīng)用示范區(qū)，園區(qū)內(nèi)80%的新建建筑屋頂、50%的已有建筑屋頂安裝光伏發(fā)電，分布式項(xiàng)目產(chǎn)值約萬億，這成為光伏企業(yè)瘋狂搶屋頂?shù)囊淮笤颉?br />
　　分布式光伏電站以屋頂為主體，可分為工商業(yè)屋頂和戶用屋頂，由于屋頂遍布全國各地，資源無法明確統(tǒng)計(jì)，屋頂資源成為開發(fā)分布式的第一阻礙。

　　據(jù)無錫尚德太陽能電力有限公司總裁何雙權(quán)介紹，早在2013-2014年，尚德便安裝了10個(gè)屋頂分布式光伏項(xiàng)目。當(dāng)時(shí)采取的調(diào)研方式為在別墅群挨家挨戶調(diào)研，這種方式在面向全國屋頂開發(fā)時(shí)難免力有不逮。

　　對此，尚德˙益家采取了分銷商推廣模式，由分銷商對當(dāng)?shù)匚蓓斮Y源進(jìn)行開發(fā)，將業(yè)務(wù)發(fā)散至全國。據(jù)何雙權(quán)介紹，尚德˙益家會(huì)對分銷商的實(shí)力、口碑、市場能力、管理能力、行銷意識(shí)、合作意愿等進(jìn)行考核。

　　解決了屋頂資源之后，尚德˙益家會(huì)提供平臺(tái)化服務(wù)，將開發(fā)商、安裝商都吸引過來，提供包括金融、保險(xiǎn)等要素支持。據(jù)了解，尚德˙益家目前已獲得平安、慕再以及PICC保險(xiǎn)公司提供產(chǎn)品質(zhì)保及第三方保險(xiǎn)。

　　把好質(zhì)量關(guān)

　　由于分布式光伏電站靠近用戶側(cè)，一旦光伏電站出現(xiàn)質(zhì)量問題，將損失電站收益甚至造成安全隱患。尤其是在一些光伏發(fā)電普及相對欠缺的地區(qū)，用戶對于組件、逆變器等產(chǎn)品缺乏辨別手段，往往容易被不良廠商以次充好，不僅蒙受損失，更給電站安全帶來風(fēng)險(xiǎn)。

　　通過經(jīng)銷商推廣，使企業(yè)的產(chǎn)品直接進(jìn)入千家萬戶無疑是避免產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)問題的有效手段，前提是企業(yè)自己要把好質(zhì)量關(guān)。除了滿足國家相關(guān)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)外，一些企業(yè)有自己的檢測標(biāo)準(zhǔn)，確保把好產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)。

　　以尚德為例，何雙權(quán)在采訪中指出，“就組件而言，尚德是行業(yè)第一家在電池生產(chǎn)線百分之百對每片電池進(jìn)行EL（電致發(fā)光）測試的企業(yè)，同時(shí)在組件，我們經(jīng)過了兩道EL測試，到客戶端我們也會(huì)有第三方抽檢，整套檢驗(yàn)體系保證了組件質(zhì)量。同時(shí)，尚德有國家級(jí)的光伏實(shí)驗(yàn)室和檢測中心，對所有的原材料進(jìn)行嚴(yán)格的系統(tǒng)的測試和認(rèn)證。在供應(yīng)鏈方面，我們和行業(yè)排名前三的優(yōu)質(zhì)原材料供應(yīng)商、系統(tǒng)集成商建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，從整個(gè)供應(yīng)鏈、生態(tài)鏈著手，來保證產(chǎn)品、工程質(zhì)量?！?br />
　　2016年初，尚德將光伏組件質(zhì)保延長至12年，再次為保證產(chǎn)品質(zhì)量加碼。

　　2017年尚德˙益家推出了成套分布式系統(tǒng)，將整套光伏系統(tǒng)從尚德發(fā)送到項(xiàng)目地，避免了拼裝、運(yùn)輸過程造成質(zhì)量問題，為行業(yè)提供了新思路。

　　產(chǎn)品差異化

　　分布式光伏尤其是戶用分布式項(xiàng)目，由于電站與屋頂結(jié)合為一體，將影響整個(gè)房屋建筑的美觀性。據(jù)何雙權(quán)介紹，在實(shí)際調(diào)研中，一些用戶不愿意安裝光伏電站，與其影響房屋美觀度有直接關(guān)系。

　　光伏建筑一體化，這種將光伏器材與建筑材料集成一體，用光伏組件代替屋頂、窗戶和外墻，將光伏與建筑完美結(jié)合的模式，在用戶審美要求不斷提高之下漸受青睞。

　　看準(zhǔn)這一領(lǐng)域，尚德˙益家推出了BIPV產(chǎn)品“Just Roof”，一款組件連同支架的成套系統(tǒng)，在房屋建造過程中可以直接取代瓦片做成屋頂，可滿足電站業(yè)主對光伏系統(tǒng)美觀度的要求。

　　何雙權(quán)表示，未來尚德˙益家將積極開發(fā)差異化產(chǎn)品，滿足用戶需求。

　　截至2017年3月底，尚德˙益家共發(fā)展了300多家合格的分銷商合作伙伴?！皶r(shí)間證明選擇”，自2001年成立以來在行業(yè)沉淀十余年的尚德，在分布式領(lǐng)域?qū)⒔怀鲈鯓拥拇鹁恚嘈艜r(shí)間會(huì)給出答案。