4月10日晚間，浙江陽光照明公布了其2016年的業(yè)績報告，公告顯示，陽光照明2016 年，實現銷售收入 43．93 億元，同比增長 3．18％，歸屬于上市公司股東的凈利潤 4．52 億元，同比增長 21．67％。

　　如果我們拿往年的數據作比較，就會發(fā)現，2012年陽光照明的營業(yè)收入僅為25．93億元。與2012年相比，4年期間，陽光照明營業(yè)收入增加了69．4％。

　　眾所周知，陽光照明自從2000年在上海證券交易所掛牌上市以來，一直都是以生產節(jié)能燈并出口海外市場為主。近幾年來，陽光照明業(yè)績翻了一番，作為一家“傳統”的照明企業(yè)，其業(yè)績的快速增長，從背后折射出的，是LED技術的發(fā)展，為上市公司帶來了可觀的市場份額。

　　業(yè)績增長的主要原因

　　歐洲、北美市場份額的擴大

　　陽光照明自成立以來，一直都是以海外出口業(yè)務為。雖然近幾年，陽光照明一直都在強調深耕國內渠道，但其2012年到2016年這幾年期間國內營業(yè)額數據顯示，其國內銷售占比從 30．86％下跌到目前的中國 14．63％，國內營收也從8億元下降到7．5億元?？偟膩碚f，近幾年陽光照明的營業(yè)重心，主要還是放在海外市場方面。

　　然而，得益于近幾年對海外市場的大力開拓，為陽光照明帶來了一筆可觀的營收。特別是歐洲、北美這兩大區(qū)域，是其業(yè)績增長的主要構成點。

　　從陽光照明出口歐洲數據可以看出，2016年，陽光照明出口歐洲的營業(yè)收入為16億元，與2012相比增長了接近10億元；出口北美洲的營業(yè)收入為8．8億元，與2012年相比增長了7．6億元；

　　從以上的出口數據可以看出，2016年陽光照明出口歐洲、北美兩個地區(qū)的營收總額相比2012年增長了17億元，占其期間營業(yè)總收入增長額（18億元）的94．4％。所以我們可以看出，近幾年陽光照明的業(yè)績增長，主要來源于其歐洲、南美兩大市場的大力開拓。同時也表明了近幾年歐洲，北美地區(qū)對中國LED產品的需求量穩(wěn)步增長，是國照明產品的主要出口國家。

　　LED市場推動營收增長

　　2016年陽光照明營業(yè)收入43．93 億元，其中LED光源及燈具產品的銷售額為36．74億元，占營業(yè)總收入的83．6％。反觀2012年，陽光照明LED光源及燈具產品的銷售額僅為3．64億元，占營業(yè)收入的14％；

　　2012年到2016年，陽光照明LED業(yè)務板塊的營收增加了33億元。占其期間營業(yè)總收入增長額（18億元）的183％?？梢钥闯?，陽光照明近幾年一直都在朝LED方向轉換產品線。同時LED所帶來的巨大市場，也成為其近幾年業(yè)績快速增長的主要推力。

　　然而，LED經過這幾年的發(fā)展，技術瓶頸已經被打破，批量化生產、紅海市場已經逐漸的點燃價格戰(zhàn)的苗頭，LED市場還具備前幾年的發(fā)展?jié)摿?，為企業(yè)帶來良好業(yè)績推力，還是一個需要思考的問題。

　　2017年能夠突破50億元營業(yè)額？

　　陽光照明營業(yè)公告中顯示，2017年陽光照明計劃實現營收54．51億元。

　　縱觀目前行業(yè)內20多家跟照明行業(yè)息息相關的上市公司，照明業(yè)務能上50億元的公司有雷士照明（38．1億元＋德豪潤達照明業(yè)務板塊19億元＝57億元）、三安光電（56．1億元）、木林森（55．2億元）、歐普照明（54．8億元）。

　　在營收50億元以下的上市企業(yè)中，從2016年的營收來看，只有陽光照明比較有潛力在明年業(yè)績營收突破50億元。（排名下一位是佛山照明，2016年照明業(yè)務營收33．7，距離50億元還有一段距離。）

　　但是，我們也從陽光照明2016年的業(yè)績營收發(fā)現，其國外銷售額占總營收的82．73％，而從照明行業(yè)整體出口的狀況來看，2016年照明行業(yè)出口額首次出現下滑，外銷狀況不容樂觀，無疑為陽光照明的出口業(yè)務帶來了挑戰(zhàn)。

　　再者，從其出口數據來看，2016年陽光照明在歐洲、北美兩大地區(qū)的出口額占到其營業(yè)總收入的57．63％。而且歐洲、北美兩大市場銷量的增長，也是構成其近幾年業(yè)績增長的主要原因。然而這兩大市場能否繼續(xù)保持良好的需求狀態(tài)，仍是個未知數。

　　從踏入2017年以來，美國新任總統上臺，對關稅方面提出了新的要求和設想，區(qū)域化的經濟政策正在撕裂世界經濟貿易一體化；同時英國的脫歐，整個歐洲政治、貿易形態(tài)的轉變，無疑將增大著兩大主要貿易市場的不確定因素。

　　而且從陽光照明公告中顯示，其前五名銷售客戶銷售合計占總銷售額的63．07％，相比歐普、雷士，陽光照明在渠道上相對單一。再加上其2016年在美國市場爆出了陽光照明“出口產品涉嫌包裝仿冒”案件，對其在美國市場的銷售造成了一定影響。LED紅海市場能否繼續(xù)為其提供營收推力，也是一個宏觀因素。

　　在出口環(huán)境、北美、歐洲市場均遭到挑戰(zhàn)的情況，陽光照明2017年能夠沖破重重險阻，逆市上揚地突破50億元營業(yè)額，還是很讓業(yè)內人士期待。

　　產品概況

　　大部分傳統光源產品已經停止生產

　　另外，從近幾年陽光照明的業(yè)績公告中，其LED光源占總營業(yè)收入的比例一直都在增加，從2012年的14％、2014年的50％、2016年的84％一直在快速增長。傳統光源業(yè)務板塊在不斷縮減，而且從2014年開始，陽光照明已經不把“一體化電子燈”、“T5大功率熒光燈及配套燈具”、“特種燈具”產品納入業(yè)績的統計范圍。

　　陽光照明從1996成立以來，一直都是以大批量的生產“一體化電子燈”、“節(jié)能熒光燈管”、“T5大功率熒光燈及配套燈具”等產品為主。近幾年，伴隨著LED市場的快速崛起，以往的大部分傳統光源已經停止生產銷售，這其實也反映近幾年LED技術發(fā)展，給行業(yè)帶來了巨大產品的變革。

　　LED光源單價下降了206％

　　伴隨著LED的生產制造成本在不斷降低，以及競爭的日益激烈，國內LED產品的單價也在迅速下降。2016年陽光照明LED的產量同比2012年增長了2809％，但產品單價卻下降206％。

　　據統計，2016年，陽光照明LED光源產品的產量為2．7億只，平均每個單品的價格為13．8元；2012年，陽光照明LED光源產品的產量為862萬只，平均每個單品的價格為42．25元；

　　觀察陽光照明2012年至2016年，其LED產品的產量從862萬只上升到了2．7億只，然而平均價格卻由42．25元／只下降到了13．8元／只。

　　近兩年來，LED單品價格以及利潤嚴重下降，在一方面放映了LED綠色節(jié)能的概念正在逐步普及，但也從側面反映了LED產品的價格戰(zhàn)在增加企業(yè)經營壓力的同時，也影響到我國LED產品的出口狀況。

　　2016年，中國電光源產品出口量為131．2億只，與2015年同期的130．5億只持平，但出口額同比下降了14．15％；反映了照明產品出口利潤縮減現象明顯，而造成這種現象一方面是全球經濟的不景氣，另一方面是業(yè)內競爭激烈導致產品價格的下降。

　　展望以及回顧

　　2016 年的工作回顧如下

　　鷹潭陽光利潤實現較大的轉變，浙江美加和廈門陽光保持了良好的利潤超額完成情況。各子公司充分承擔責任，自主快速決策，獨立經營模式得到了深化；

　　公司已經形成了筒燈、平板燈、吸頂燈、支架燈等主力燈具品類；

　　美洲市場能快速成長歸功于去年的超級eco和今年的燈絲燈發(fā)展，以及燈具新品的不斷推出；

　　公司在球泡自動化方面 1 年內累計投入了 10 多條自動線。在沖壓和電焊等工序上加大了機器人和機械手的運用，在噴涂機器人和自動化搬運小車的運用上也做出了初步嘗試；

　　成本控制和毛利率保持較好，這與重視產品的技術降本和材料降本的工作密切相關；

　　加強了對內部管理風險的關注。

　　2017年陽光照明打算怎么做？

　　加快產品創(chuàng)新。公司將加大創(chuàng)新的投入，包括從產品設計原理創(chuàng)新、材料創(chuàng)新、智能照明結合創(chuàng)新。結合外部創(chuàng)新資金和創(chuàng)新能力；

　　提升生產效率。積極結合外部的機器人和智能制造的新技術應用，所有子公司都制定細化到每月每條線減幾個人的工作方案；

　　注重市場模式創(chuàng)新。2017年各子公司都設立了工程業(yè)務孫公司，至少在工程產品類的銷售上要提升到 30％。內銷要持續(xù)品牌投入，盡快擴大市場份額。海外公司通過自主品牌的團隊力量加強和資本并購的兩種模式加快品牌業(yè)務建設；

　　加強成本管控力度；

　　加強人才培養(yǎng)力度。要鼓勵人員走出去學習，去參加交流會，去參加展覽會，去其他照明工廠學習，去其他行業(yè)工廠調研。