勃列日涅夫統(tǒng)治后期，蘇聯(lián)在農(nóng)業(yè)和居民消費(fèi)品方面的生產(chǎn)陷入困境，政府每年都要從并不充裕的外匯儲備中拿出相當(dāng)一部分用于進(jìn)口糧食。1978年，受寒流影響，蘇聯(lián)的糧食產(chǎn)量銳減，不得不嚴(yán)格限制其他進(jìn)口項(xiàng)目，以保證進(jìn)口糧食所需的資金，工業(yè)機(jī)械設(shè)備的進(jìn)口幾乎全部停止。當(dāng)時，日本是蘇聯(lián)主要的工業(yè)設(shè)備提供者，日本數(shù)十家公司駐莫斯科的代表，無不為獲得出口合同四處奔走。bbu京燕頭條-懂你的新聞才是你想看的

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東芝戰(zhàn)略bbu京燕頭條-懂你的新聞才是你想看的

日本東芝公司為了開拓蘇聯(lián)這個巨大的市場，于1980年派了幾名高級職員，在莫斯科召開酒會，跟蘇聯(lián)的政府官員套交情，設(shè)法獲得訂單。在這次酒會上，蘇聯(lián)技術(shù)機(jī)械進(jìn)口公司的副總裁奧西波夫悄悄告訴主持酒會的東芝職員：“蘇聯(lián)正需要一種制造大型船舶推進(jìn)器的數(shù)控機(jī)床。東芝是制造工業(yè)機(jī)械的行家，相信這種數(shù)控機(jī)床在日本已經(jīng)可以生產(chǎn)了。”bbu京燕頭條-懂你的新聞才是你想看的

交易過程bbu京燕頭條-懂你的新聞才是你想看的

奧西波夫的來頭很大，他實(shí)際上就是日本公司駐蘇聯(lián)代表處人員口中的“k幫”人物(“k幫”是蘇聯(lián)國家安全委員會克格勃的代稱)。在莫斯科搞貿(mào)易的人都知道，奧西波夫是有權(quán)批準(zhǔn)任何貿(mào)易協(xié)定的重要人物，他的話具有絕對的權(quán)威，哪家公司如果違抗了他的意愿，它在莫斯科甚至蘇聯(lián)的業(yè)務(wù)就得宣告終止。bbu京燕頭條-懂你的新聞才是你想看的

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酒會還沒結(jié)束，一份加急電傳就被迅速發(fā)回東京東芝公司總部：“火速尋找加工螺旋槳推進(jìn)器的數(shù)控機(jī)床!”幾天后，東芝公司產(chǎn)品部的高級職員就攜帶著擁有最新技術(shù)的“五軸聯(lián)動數(shù)控機(jī)床”的各種數(shù)據(jù)及結(jié)構(gòu)藍(lán)圖飛往莫斯科。bbu京燕頭條-懂你的新聞才是你想看的

日本公司駐莫斯科的業(yè)務(wù)代表們都有一句口頭禪：“殺價，殺價，再殺價，還你兩成是奇跡，五成成交是常事?！痹跂|芝公司和蘇聯(lián)就這種數(shù)控機(jī)床討價還價的過程中，東芝總部認(rèn)為這筆交易風(fēng)險太大，特意打電報指示其駐莫斯科的商業(yè)代表，如果蘇方殺價太狠，則無須達(dá)成交易。bbu京燕頭條-懂你的新聞才是你想看的

事件影響bbu京燕頭條-懂你的新聞才是你想看的

東芝公司的報價是每部母機(jī)10億日元(按當(dāng)時匯率，約為500萬美元)，蘇方的反應(yīng)非常意外，他們要一次購買4部母機(jī)，并超量購買配件，而殺價的幅度卻破天荒地僅為兩成。東芝公司的代表雖然差點(diǎn)高興得笑出來，表面卻還是不肯同意蘇方的價格。為了增加談判的籌碼，東芝公司的職員說：“除了我們東芝，任何資本主義國家都不可能有此種膽量!”據(jù)說，這是東芝在對蘇貿(mào)易中唯一一次吊蘇聯(lián)人的胃口。bbu京燕頭條-懂你的新聞才是你想看的

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最后，交易以87折成交，東芝都不相信，4部數(shù)控機(jī)床能賣到35億日元。然而，這場交易中真正得利的還是蘇聯(lián)：他們得到的產(chǎn)品是不能以價格來衡量的。因?yàn)檫@些技術(shù)的應(yīng)用在海軍艦艇方面使北約和美國一下子失去了原有的優(yōu)勢。bbu京燕頭條-懂你的新聞才是你想看的

借道挪威bbu京燕頭條-懂你的新聞才是你想看的

轉(zhuǎn)運(yùn)背景bbu京燕頭條-懂你的新聞才是你想看的

在當(dāng)時冷戰(zhàn)的背景下，對社會主義國家的出口，要受到“巴黎統(tǒng)籌委員會”(簡稱“巴統(tǒng)”，由除冰島以外的北約國家與日本等國組成)的限制?！拔遢S聯(lián)動數(shù)控機(jī)床”在當(dāng)時屬于最先進(jìn)的工業(yè)技術(shù)產(chǎn)品，蘇聯(lián)根本無法自行設(shè)計(jì)制造。由于該設(shè)備可用于加工軍用艦艇的螺旋槳，大大減少艦艇的噪音，明顯屬于被“巴黎統(tǒng)籌委員會”禁止向蘇聯(lián)出口的機(jī)械設(shè)備。bbu京燕頭條-懂你的新聞才是你想看的

東芝和克格勃都非常清楚這種限制，因此，在商業(yè)談判完成后，雙方就開始考慮，如何把電腦工作母機(jī)順利運(yùn)往蘇聯(lián)。bbu京燕頭條-懂你的新聞才是你想看的

莫斯科很快指示，把挪威作為轉(zhuǎn)運(yùn)地。東芝先將數(shù)控機(jī)床出口到挪威，挪威也是北約國家，這樣做不違反“巴統(tǒng)”規(guī)定。實(shí)際上，挪威早就向蘇聯(lián)提供了火炮自動瞄準(zhǔn)計(jì)算機(jī)，而這種計(jì)算機(jī)也是“巴統(tǒng)”嚴(yán)格禁止向蘇聯(lián)出口的?？梢?，蘇聯(lián)和挪威之間早就建立了送交特殊貨物的秘密渠道。bbu京燕頭條-懂你的新聞才是你想看的

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合作進(jìn)程bbu京燕頭條-懂你的新聞才是你想看的

根據(jù)合同，東芝公司必須負(fù)責(zé)4部母機(jī)的安裝、調(diào)試，直到正常運(yùn)轉(zhuǎn)。同時，還要訓(xùn)練蘇方的技術(shù)人員，直到他們能完全操作為止。蘇方扣下10%的價款，直到東芝完成合同所規(guī)定的條款后才給付這筆尾款。但蘇聯(lián)軍方后來臨時改變主意，只要求東芝公司安裝兩臺機(jī)械，剩下的兩部堅(jiān)持由他們自己的技術(shù)人員來處理。bbu京燕頭條-懂你的新聞才是你想看的

在安裝第一部機(jī)器的時候，日本的技術(shù)人員很快發(fā)現(xiàn)，參加安裝工作的蘇聯(lián)技術(shù)人員，常常一大早就疲態(tài)百出，這令他們覺得非常蹊蹺。幾天后，體格強(qiáng)壯的蘇聯(lián)工人眼眶發(fā)黑，整個人幾乎都要累垮了。后來，日本的技術(shù)人員才知道，這些蘇聯(lián)技術(shù)人員，白天幫日本人裝機(jī)器，晚上還要挑燈夜戰(zhàn)，憑白天學(xué)到的方法去裝配另一部機(jī)器。bbu京燕頭條-懂你的新聞才是你想看的

蘇聯(lián)的技術(shù)人員對操作程序還不夠了解，又不敢完全信賴日本人，便展開了對負(fù)責(zé)轉(zhuǎn)運(yùn)這4部機(jī)器的挪威康克斯佩魯克公司派到蘇聯(lián)的電腦技師—波路斯塔特的“爭取”工作。這位出身于挪威鄉(xiāng)下30歲的技師，由于天生木訥，外貌也算不上英俊，曾被女人騙過好幾次，以至于對天底下所有的女人都有強(qiáng)烈的不信任感。但是，當(dāng)波路斯塔特來到蘇聯(lián)后，很快就遇到了“遲到的春天”，不到兩個月，他就跟一位美麗的蘇聯(lián)女性結(jié)婚了。bbu京燕頭條-懂你的新聞才是你想看的

這位挪威技師的婚姻，顯然是克格勃導(dǎo)演的“作品”。蘇聯(lián)人想以美色牽住這位在情場上很不得志的技師。當(dāng)然，這項(xiàng)“人色交易”事先必須得到波路斯塔特的宣誓效忠，因?yàn)樘K聯(lián)人不會干“賠了夫人又折兵”的事。在波路斯塔特的結(jié)婚典禮上，有許多蘇聯(lián)的高官前來捧場，東芝公司的人還被蒙在鼓里，顯然，其中有不方便讓日本人知道的事。bbu京燕頭條-懂你的新聞才是你想看的

東窗事發(fā)bbu京燕頭條-懂你的新聞才是你想看的

本來，東芝公司和蘇聯(lián)的交易確實(shí)做得相當(dāng)漂亮，包括日本在內(nèi)的西方國家，無一發(fā)現(xiàn)從日本裝運(yùn)出去的機(jī)械竟然對蘇聯(lián)艦艇的制造技術(shù)起到了巨大的推動作用。但是，從上世紀(jì)80年代中期開始，北約各國的海軍紛紛報告，蘇聯(lián)潛艇和軍艦螺旋槳的噪聲明顯下降，跟蹤難度加大，這使得美國開始懷疑，蘇聯(lián)是否獲得了什么先進(jìn)的技術(shù)，但是卻苦于沒有什么證據(jù)。一直到1985年12月，蘇、日秘密協(xié)議當(dāng)事人之一、日本和光公司的熊谷獨(dú)因與他的雇主發(fā)生糾紛而辭職，并憤而向“巴統(tǒng)”主席蓋尼爾·陶瑞格揭發(fā)了東芝事件。陶瑞格立即要求日方調(diào)查此事。日本通產(chǎn)省對東芝公司進(jìn)行調(diào)查時，東芝公司以預(yù)先簽署的假合同和其它技術(shù)文件為證，對此事矢口否認(rèn)。經(jīng)過進(jìn)一步調(diào)查，1987年初，美國人掌握了蘇聯(lián)從日本獲取精密機(jī)床的真憑實(shí)據(jù)。在美國的壓力下，日本警視廳對東芝公司進(jìn)行突擊檢查，查獲了全部有關(guān)秘密資料，并逮捕了涉案人員。在以后的幾個月里，美國朝野群情激憤，再三譴責(zé)日本，并對東芝公司進(jìn)行了制裁。當(dāng)時的日本首相中曾根康弘不得不向美國表示道歉，日本方面還花1億日元在美國的50多家報紙上整版刊登“悔罪廣告”。心驚膽顫的挪威政府除了向美國保證今后決不再發(fā)生類似事件外，還關(guān)閉了康士堡公司駐莫斯科辦事處，并停止了該公司正在與東歐國家進(jìn)行的全部貿(mào)易。不久后，挪威又以從事竊取科技情報的間諜活動為由，驅(qū)逐了蘇聯(lián)一名外交官和三名貿(mào)易代表。bbu京燕頭條-懂你的新聞才是你想看的

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