以輪式谷物收割機(jī)械為例，從客戶構(gòu)成角度來看，新購機(jī)用戶比例降到很小，不足5%，從客戶收益角度分析市場(chǎng)，近兩年，由于保有量不斷上升，客戶收益持續(xù)下滑，當(dāng)前重點(diǎn)關(guān)注三個(gè)要素：第一、補(bǔ)貼額度，主要是單機(jī)補(bǔ)貼額度；第二、產(chǎn)品價(jià)格，關(guān)注價(jià)格提升；第三、糧食價(jià)格變化和種植面積調(diào)整。17年整體環(huán)境，從這三個(gè)方面都是不理想的，對(duì)行業(yè)不利。

　　首先，補(bǔ)貼額度總量下調(diào)50個(gè)億，單機(jī)補(bǔ)貼方面，輪式谷物收獲機(jī)單機(jī)補(bǔ)貼額安徽省下降了1.2萬，河南下降0.77萬，河北下降0.4萬，履帶式谷物收割機(jī)為例，江蘇下降0.6萬，安徽0.19萬黑龍江農(nóng)墾下降0.67萬；四行玉米收割機(jī)，河南省下降1.56萬，安徽省下降0.53萬，遼寧省下降0.598萬。這些都是主要銷售省份，單機(jī)補(bǔ)貼額度的下降反映了今年的大環(huán)境不利。
　　其次，購機(jī)成本增加，客戶作業(yè)收益下降，成本回收期延長(zhǎng)。受2016年國(guó)III升級(jí)影響，由于發(fā)動(dòng)機(jī)的成本上升，單機(jī)價(jià)格普遍上漲6000-8000元，此外，還有配置升級(jí)引起的成本上漲，例如履帶式谷物收獲機(jī)高位卸糧加價(jià)6000元，大幅提升了產(chǎn)品銷售價(jià)格，提升了終端客戶購機(jī)成本，以輪式谷物收獲機(jī)為例，總購買成本提高了1.2-1.5萬，履帶式收獲機(jī)提高1.3-1.7萬，玉米收獲機(jī)提高1萬左右，購機(jī)成本的上升直接導(dǎo)致購機(jī)用戶減少，有購機(jī)需求的用戶會(huì)繼續(xù)使用舊機(jī)或轉(zhuǎn)買二手機(jī)?？鐓^(qū)作業(yè)的用戶購機(jī)需求相比而言比較旺盛，但是由于收獲期較短，跨區(qū)數(shù)量有限，市場(chǎng)也逐漸萎縮。


　　第三，玉米價(jià)格下降，玉米種植面積調(diào)減，種植結(jié)構(gòu)調(diào)整加快。特別是東北地區(qū)，對(duì)收獲機(jī)銷售產(chǎn)生不利影響。小麥和水稻價(jià)格相對(duì)穩(wěn)定，特別是水稻，對(duì)水稻收獲機(jī)的銷售起到重要的支撐作用。根據(jù)各省數(shù)據(jù)，2017年玉米種植面積計(jì)劃調(diào)減2780萬畝，假設(shè)一臺(tái)收獲機(jī)一年收獲1000畝，那2017年將減少2.78萬臺(tái)收獲機(jī)的作業(yè)量。

圖2 玉米與小麥價(jià)格走勢(shì)

　　輪式谷物收獲機(jī)

　　受補(bǔ)貼額度下調(diào)、購機(jī)成本增加、作業(yè)收益下降及履帶式谷物收割機(jī)替代等因素影響，2017年1-4月份，整體市場(chǎng)銷售1.4萬臺(tái)，同比下降35%；預(yù)計(jì)全年銷售2.6萬臺(tái)，下降超過30%。

　　圖3 總量需求變化

      中原區(qū)域以橫軸流技術(shù)路線7-8kg/s產(chǎn)品為主，縱軸流產(chǎn)品需求增長(zhǎng)明顯。

圖4 結(jié)構(gòu)需求變化

　　履帶式谷物收獲機(jī)

　　受主銷地區(qū)補(bǔ)貼額度下調(diào)、購機(jī)成本上升、作業(yè)收益下降等因素影響，2017年1-4月份整體市場(chǎng)銷售2.2萬臺(tái)，同比下降約10%。預(yù)計(jì)全年銷售6.7萬臺(tái)，同比下降15%左右。

圖5 總量需求變化

　　橫軸流產(chǎn)品銷售比重呈下降趨勢(shì)，縱軸流產(chǎn)品幾乎完全搶占南方及稻麥油輪作區(qū)市場(chǎng)，在東北區(qū)域?qū)捀罘v軸流產(chǎn)品需求比重將會(huì)大幅上升。

圖6結(jié)構(gòu)需求變化

　　玉米收獲機(jī)

　　在客戶投資收益率不高、玉米種植面積減少等因素影響下，玉米收獲機(jī)整體市場(chǎng)需求呈現(xiàn)下降趨勢(shì)，預(yù)計(jì)2017年三行及以上市場(chǎng)總量在3.5萬左右，連續(xù)三年保持下行趨勢(shì)。

圖7 總量需求變化

　　三行機(jī)銷售比重下降，四行機(jī)和五行機(jī)由于補(bǔ)貼額度較高，銷售比重逐步增長(zhǎng)。

圖8 結(jié)構(gòu)需求變化