2016年，屹立了20多年的杭州燈具市場被迫拆遷后，固化了20多年的杭州燈具市場開始發(fā)生裂變。經(jīng)過半年多的衍變，新杭州燈具市場格局已經(jīng)逐漸拉開，并已經(jīng)趨于穩(wěn)定。

　　燈具城的起源

　　穩(wěn)固了20多年的市場格局

　　杭州燈具市場起源于80年代，并就此穩(wěn)定地發(fā)展了20多年。在此期間，無論是市場方面還是商家，一直都保持著相對穩(wěn)定的狀態(tài)。

　　1994年5月，位于沈半路的浙江杭州燈具城正式成立，杭州燈具市場開始由分散走向集中式經(jīng)營。而杭州燈具城也就此占據(jù)著整個杭州市90％的實力燈具經(jīng)銷商，“買燈就到沈半路”這是當(dāng)時市場集中化的一個縮影。

　　已被拆遷的杭州燈具市場

　　杭州燈具市場一家獨大的寡頭壟斷市場模式，也擠壓其他燈具市場發(fā)展的先天條件，即使是2010年在與老市場同一路段成立起來的精品館，也未能對老市場造成明顯的分流現(xiàn)象。因此，直至2016年杭州燈具市場未拆遷之前，杭州燈具城依然是杭州最具影響力的市場，其17㎡的標(biāo)準店面，商戶之間的私下轉(zhuǎn)讓費為30萬元，而且商戶一經(jīng)接手馬上就能夠盈利。

　　總體來說，在2016年之前，杭州的燈具市場一直都保持著一種固化狀態(tài)，其中表現(xiàn)的最為明顯的有以下兩方面的特點：

　　市場規(guī)模固化：老杭州燈具市場的市場地位寡頭壟斷，壓縮著新市場的成長空間，新成立的市場大多因為先天不足，導(dǎo)致后續(xù)經(jīng)營不起色。

　　商家實力固化：老市場的市場格局以及面積固化，商家經(jīng)營面積普遍不大，大多數(shù)商家都是以標(biāo)準店面為主（17㎡），強者恒強，新品牌以及新燈人入行門檻高。

　　而伴隨著杭州市場20多年的穩(wěn)定發(fā)展，2016年老市場的拆遷，猶如一場大地震，把這些20多年因固化市場埋下的隱患，綜合性爆發(fā)出來，為如今的市場洗牌，埋下了一個伏筆。

　　城門失火

　　殃及池魚

　　2016年杭州G20峰會順利召開，將杭州這座歷史名城推向了全世界，緊隨而來的是房價的猛漲以及一系列的城市整改動作。半年之內(nèi)，杭州的房價從原來的8000元／㎡飛升至20000元／㎡，同時政府也針對一些落后的城市面貌進行拆遷整改，很多老市場、老街區(qū)在一紙公文之下，不到一個月就成為了一座待整改的廢墟。

　　杭州燈具城的拆遷源于杭州地鐵的建設(shè)工作，拆遷項目本預(yù)定于在G20峰會落幕后（2016年年底），再對市場進行具體的拆遷工作，以留給市場商戶充足的時間，做好后續(xù)的安頓工作。

　　然而，始料未及，5月份，與杭州燈具城僅隔幾公里遠的城北燈具城突然失火。當(dāng)時恰逢G20峰會關(guān)鍵節(jié)點，火災(zāi)在輿論上制造了很大的負面影響。政府也就此事件，對杭州燈具市場進行提前拆遷，這一突然的動作使得很多商家被打了個措手不及。

　　老市場拆遷

　　多數(shù)商家“流離失所”

　　杭州燈具市場的突然拆除對于很多商家來說，是一個巨大的打擊，很多在市場經(jīng)營了十幾年商戶一時間流離失所、不知所措。

　　2016年6月份，位于原沈半路路段的星河燈具市場正式成立，并開始招收杭州燈具市場的搬遷商戶。但由于老市場拆遷過后，有多達400多戶搬遷商家，以新成立的星河廣場的體量，最多只能容納200家商戶，可謂僧多粥少。雖然星河廣場收納了部分商家，但還是有很多的商家得不到妥善的安置。其中光語空間代理商張紅蘭自老市場搬遷出來后，因為沒有找到合適的店面，停工半年之久。

　　星河燈飾市場

　　有商家反映，整個市場政府說拆就拆，市場以及政府方面對商戶后期的安頓工作，產(chǎn)品的庫存、客戶的售后一下子都沒有了著落。政府及市場方對商家沒有進行妥善的安置，使得多數(shù)商家心中頗有微詞。

　　永佳燈具廣場順勢轉(zhuǎn)型

　　開創(chuàng)三國鼎立新格局

　　2016年，位于杭州市下城區(qū)石橋街道辦的永佳集團，看到了目前杭州燈具市場現(xiàn)狀，隧將其旗下一個經(jīng)營不善的裝飾市場，轉(zhuǎn)型為如今的永佳燈具廣場，并邀請了杭州燈具界的幾位“元老”級商戶操盤整個市場運營及招商。很多在星河廣場拿不到合適店面的商戶都聞風(fēng)而動，陸續(xù)地轉(zhuǎn)入到永佳燈具廣場。

　　浙江永佳燈具廣場

　　因此，從2016年下半年開始，杭州城內(nèi)先后成立了三個燈具市場，分別在市場上攻城掠地，分流原杭州燈具城的老商戶。這三家市場分別是位于原沈半路的星河廣場、位于城北石橋路的永佳燈具廣場，以及位于城南的第六空間燈天下，而且每個的體量和定位，與老市場相比都有過之而無不及。

　　杭州第六空間燈天下

　　目前，永佳燈具廣場容納了原杭州燈具市場60％的老商戶，而星河廣場分流了40％的老商戶，燈天下位于杭州主城區(qū)核心地帶，定位為高端市場，細分領(lǐng)域優(yōu)勢明顯。三分天下格局，就此奠定。

　　市場裂變

　　機遇與挑戰(zhàn)并存

　　毫無疑問，2016年杭州燈具市場是一個大地震，三家燈具市場的成立，使得杭州燈具市場的總面積，從原來4萬㎡增加到了12萬㎡，商家新秀以及品牌新秀，在這個亂局之中，以黑馬之姿闖入了業(yè)內(nèi)人士的眼中。

　　然而，目前杭州主城區(qū)對周邊的輻射能力尚小，以主城區(qū)100多萬人口的消費能力來看，根本養(yǎng)活不了這么多的市場。因此，隨著市場天平被打破，安穩(wěn)了20多年的市場逐漸地拉開了競爭趨勢，杭州燈具市場原來格局正在悄然向三個方向發(fā)生裂變。

　　商家由“坐商”向“行商”轉(zhuǎn)變

　　杭州迎賓燈飾鮑信揚在杭州經(jīng)營了20多年燈具，其表示以前的老市場依靠自身底蘊自動引流，如今老市場拆除，新市場處于培育階段，因此要求市場、商家必須要有更加開拓進取的經(jīng)營理念，才能適應(yīng)目前市場環(huán)境。做了20多年安穩(wěn)的燈，在快退休的時候，卻不得不面對一個新的開始。

　　而這種新現(xiàn)象，對于很多具有良好沖勁和思路的年輕一代燈人，將會是一個良好的發(fā)展機遇。

　　年輕一輩開始閃亮登場

　　由于市場上有三家極具潛力的市場公開招商，很多在市場上深耕了二三十載的老燈人，在各個新開的市場分別拿下了新的店面，并把新的店面交給自己的兒女打理，培育后備力量，自己則退居二線。

　　因此，很多燈二代在這個時候正式登上了舞臺。杭州兩個燈具大戶，晶晶燈飾高肇君以及泰通燈飾的李勝治等比較有影響力的商戶，已經(jīng)將部分產(chǎn)業(yè)全盤交付給自己的兒女。

　　同時，格局的打破，使得很多原本通過打工在業(yè)內(nèi)積累了一定資源的年輕人，也看到了機會，或大或小地在新市場拿了店面，摩拳擦掌地準備闖出一番事業(yè)。

　　各路品牌迎來入駐新機遇

　　多個新市場的成立，使得杭州燈具市場的面積激增，很多商戶從原本只有幾十平方米的老市場，搬遷到了幾百平方米的新市場。

　　杭州嘉麗燈飾總經(jīng)理張芳表示，由于以前在老市場的店面只有100㎡，沒有足夠的條件代理品牌，如今在星河廣場分別拿下了300㎡的展廳，并代理了愛施華。

　　位于永佳燈具廣場的杭州光語智能燈飾有限公司總經(jīng)理張紅蘭，其以前在杭州燈具市場只有50㎡的展廳面積，如今在永佳燈具廣場一樓拿下了一個300㎡的店面，成功取得了光語空間的代理權(quán)。

　　杭州三大燈具市場

　　優(yōu)劣勢對比

　　杭州市主要燈具市場概況

　　永佳燈具廣場

　　優(yōu)勢：杭州首個60000㎡經(jīng)營面積的燈具廣場；永豐村旗下資產(chǎn)，資金背景雄厚；一手房東，70元／㎡全杭州最低的市場租金；商戶代表操盤運營，更加貼進商家利益。在成型的市場上轉(zhuǎn)型，市場格局優(yōu)勢明顯。

　　劣勢：離開了沈半路，市場底蘊還需要一段時間才可以培育起來。

　　星河廣場

　　優(yōu)勢：位于沈半路，繼承了原老市場的市場底蘊；

　　劣勢：由汽車修理廠改建，市場格局不夠開闊。

　　第六空間燈天下

　　優(yōu)勢：地理優(yōu)勢明顯，針對高端人群，細分優(yōu)勢明顯。

　　劣勢：租金高昂。