2016年即將畫上句號，回望這一年的家居建材行業(yè)，各種營銷模式讓人眼花繚亂，部分模式另業(yè)內人士津津樂道并效仿，而也有部分讓人審美疲勞。在商家們爭相用不同的方式和營銷噱頭引客的時候，也有業(yè)內人士提出了質疑，“嘩眾取寵”的噱頭式的營銷能走多遠?家居業(yè)的營銷模式銷究竟應該怎么走?

　　如今的家居建材行業(yè)，呈現出成本上漲、競爭激烈的行業(yè)新常態(tài)，各家居建材廠商為吸引消費者眼球、搶占客戶注意力，花費了不少的精力在營銷模式上，但營銷效果卻以慘淡者居多。有相關專業(yè)人士表示，行業(yè)整體的品牌化運營水平依然不高。更有人調侃稱，家居建材業(yè)形形色色的營銷噓頭，直逼娛樂圈的炒作手段。總結今年行業(yè)內各大營銷模式，不外乎以下幾點。

　　一、概念式營銷：

　　所謂概念營銷,是指企業(yè)在市場調研和預測的基礎上,將產品或服務的特點加以提煉,創(chuàng)造出某一具有核心價值理念的概念,通過這一概念向目標顧客傳播產品或服務所包含的功能取向，而激發(fā)目標顧客的心理共鳴,最終促使其購買的一種營銷新理念。市面上流行哪個關鍵詞，就炒作什么。比如“科技”、“環(huán)保”，很多時候并不是技術上取得了革命性的突破，而是通過嫁接、配套品的搭配來強撐。市場調研是營銷的基礎和前提,只有通過調研才能最大限度地了解市場、降低營銷風險。概念營銷必須以市場調研為基礎。如果概念的運作沒有需求為基礎的話,消費者一般是難以接受的,即使能夠接受概念,也不一定會產生現實購買力，所以，科學合理地做出是否進行概念營銷的決策才是重要的。

　　二、明星營銷：

　　縱觀今年家居企業(yè)營銷活動，“明星活動”成了“重頭戲”，可見，明星造勢是蓄人氣最直接最快捷的手段。家居企業(yè)找代言人成了企業(yè)的重頭戲。企業(yè)大了，找一個能體現自身品牌形象的代言人，也是常有之事。但不少企業(yè)找代言人根本就沒認真想過要傳遞給消費者什么樣的理念。有的企業(yè)形象訴求于溫馨、家庭，卻偏偏找一個未婚的外國明星，最終花費幾百萬，只能在開業(yè)當天博得一個火熱場面，而企業(yè)也在兩三年之后因資金鏈斷裂，最終走向衰敗。

　　三、捆綁型營銷：

　　捆綁銷售是共生營銷的一種形式，是指兩個或兩個以上的品牌或公司在促銷過程中進行合作，從而擴大它們的影響力，它作為一種跨行業(yè)和跨品牌的新型營銷方式，開始被越來越多的企業(yè)重視和運用。通過宣傳異業(yè)聯盟、跨界合作、外界注資等手段，夸大企業(yè)自身的實力，其實大多數的合作項目要么并無實質性的進展，要么需要三到五年的時間，而且合作還面臨中途各種變故。另外，不是所有的企業(yè)的產品和服務都能隨意地“捆綁”在一起，要達到“1+l>2”的效果取決于兩種商品的協(xié)調和相互促進。

　　四、底價營銷:

　　少部分經銷商為了達到盈利的目的，有時會用盡渾身解數去尋找價格更低，品質更差，在市場上毫無知名度的產品，有些可能存在控制商標的使用權利等等手段來達到他們營銷的目的?！白罨荨薄ⅰ扳牷荨?、“工廠價”、“會員專屬價”頻頻出現，并且還安排內部人員搶購，看上去深諳“饑餓營銷”的消費者心理。表面上看，消費者確實得到不小的實惠，節(jié)省了資源，但是從長遠來看，這種方式確是最不可取的。底價營銷給行業(yè)的打擊力度，絕對不亞于暴利營銷，最終這種方式也會以毀滅性的手段打擊整個行業(yè)，令人痛恨。

　　家居建材企業(yè)應多一點真誠少一點套路

　　當下的中國家居行業(yè)的營銷噓頭遠不止上述幾種，企業(yè)對營銷的投入要遠遠大于研發(fā)、生產投入。所有置身于這個行業(yè)的從業(yè)者都深有體會，現在的家居行業(yè)業(yè)早已過了野蠻生長的階段，而營銷方式似乎還停留在以前。雖然凱文·凱利在《必然》中提出未來的十五種趨勢，其中之一便是要獲取“注意力”，但是獲取“注意力”早不是靠夸大的“出位”博取短暫的關注，而是需要理性的回歸，借由產品和服務陪伴消費者“細水長流”。以上只是家居營銷的常見類型，其他如爆破營銷等等在此不一一列舉。

　　真正有實力的企業(yè)會孜孜不倦地先學習，掌握核心技術，在彎道實現超車，并且不斷做管理創(chuàng)新、實施有效的人力資源開發(fā)戰(zhàn)略。對外用過硬的產品和服務滿足消費者的需求，對內用管理、文化驅動組織自我革新、生生不息。轉型升級迫在眉睫，家居企業(yè)切勿盲目跟風，做噱頭只會被慢慢淘汰掉。