山東市場(chǎng)

　　6月28日，山東省發(fā)布2017年7月電力直接交易（雙邊協(xié)商）結(jié)果公告，經(jīng)山東電力調(diào)度控制中心安全校核后，確認(rèn)30家直調(diào)發(fā)電企業(yè)（40臺(tái)發(fā)電機(jī)組）與16家電力用戶、45家售電公司，共達(dá)成交易電量9.1161億千瓦時(shí)。

　　不考慮電廠的成交情況，只看售電公司，購(gòu)電側(cè)市場(chǎng)占比分別為：

　　據(jù)悉，排名前十的售電公司市場(chǎng)份額已接近八成，華電、華能與華潤(rùn)三家發(fā)電企業(yè)的售電公司占據(jù)了市場(chǎng)50%的份額，排名前五位售電公司全部為山東首批公示且具有發(fā)電背景或者關(guān)聯(lián)的售電公司。目前山東省內(nèi)的售電公司已公示至第四批，數(shù)量達(dá)到了341家。山東也是接受北京電力交易中心推送的省份之一，因此那些注冊(cè)在陜西、四川、天津等地、可在山東開(kāi)展業(yè)務(wù)的售電公司想要一舉而上，更是難上加難。6月底這份成績(jī)單中北京融和晟源售電有限公司躍入我們的眼簾，是“第三類(lèi)”全國(guó)性獨(dú)立售電公司。能夠在眾多的山東本地售電公司中脫穎而出，到底有什么不二法門(mén)呢？

　　北京融和晟源售電有限公司也是北京第一批公示售電公司，目前已經(jīng)在國(guó)網(wǎng)范圍內(nèi)的省份布局?？垂蓶|結(jié)構(gòu)，實(shí)力果然不一般。

　　路漫漫其修遠(yuǎn)兮，取經(jīng)路上，難免遇到各種各樣的妖怪。大妖怪被收走了，小妖怪卻全被打死了。

　　廣東市場(chǎng)

　　廣東市場(chǎng)一直被各地當(dāng)作取經(jīng)的地方。2016年廣東第一批售電公司牢牢抓住了市場(chǎng)份額的70%多。從圖中可以看出，市場(chǎng)占比排前五的售電公司中，除深電能，全部為天庭皇家世子背景售電公司。從2017年2月-7月廣東競(jìng)價(jià)風(fēng)云榜也可了解到，前五名基本毫無(wú)懸念。

　　深電能售電有限公司，一家純民營(yíng)資本的售電公司，目前已經(jīng)在湖南、陜西、四川、湖北等地相繼布局。深電能的成功之處在于：

　　先發(fā)優(yōu)勢(shì)——全國(guó)首家工商注冊(cè)的售電公司

　　人才優(yōu)勢(shì)——團(tuán)隊(duì)成員來(lái)自電力、金融及IT行業(yè)的精英人才

　　技術(shù)優(yōu)勢(shì)——自主研發(fā)的售電管理系統(tǒng)、承裝（修）四級(jí)資質(zhì)、深圳市政府新能源汽車(chē)充電設(shè)施運(yùn)營(yíng)商資格、控股了一家設(shè)計(jì)院

　　資源優(yōu)勢(shì)——股東中比亞迪和科陸電子均為業(yè)內(nèi)龍頭企業(yè)

　　沒(méi)有人能隨隨便便成功，售電公司想要在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，一定是要在人才、技術(shù)、資源上做好十足的儲(chǔ)備，三者缺一不可。

　　山東、廣東兩省都為耗電大省，且分屬國(guó)網(wǎng)、南網(wǎng)轄區(qū)，目前已經(jīng)公示的售電公司數(shù)量旗鼓相當(dāng)，約均為300家左右。市場(chǎng)占比前十的公司占據(jù)著70%的市場(chǎng)份額，這些售電公司都是實(shí)力雄厚的企業(yè)。市場(chǎng)的選擇就是我們廣大售電公司修煉內(nèi)功的方向，與其臨淵羨魚(yú)不如退而結(jié)網(wǎng)，向這些標(biāo)桿企業(yè)學(xué)習(xí)，不斷從技術(shù)、人才、資源上充實(shí)自己，盡快縮小差距，才是勝者之王道。