（）3月28日發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表，公司于2023年3月25日接受12家機(jī)構(gòu)調(diào)研，機(jī)構(gòu)類型為其他、基金公司、證券公司。 投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹：

問：一、請(qǐng)問公司藍(lán)莓業(yè)務(wù)的管理體系和規(guī)模情況是怎么樣的？

答：藍(lán)莓業(yè)務(wù)都在全資子公司光筑農(nóng)業(yè)集團(tuán)旗下，按藍(lán)莓種植地域劃分為四家旗艦公司，分別管理云南紅河、文山、普洱、保山四大基地集群的藍(lán)莓業(yè)務(wù)。 目前，云南藍(lán)莓包括在建基地共有34個(gè)基地，按照業(yè)務(wù)類別可分為建設(shè)園、生長(zhǎng)園、產(chǎn)后運(yùn)營(yíng)三大部分。公司第三批建園馬上進(jìn)入完工階段，將累計(jì)完成定植建園超2萬畝（包含已投產(chǎn)面積）。第四批建園也進(jìn)入籌備建園階段，預(yù)計(jì)年底完工。 生長(zhǎng)園實(shí)行管理和技術(shù)雙線并行的模式，管理層和技術(shù)層都參與跟投激勵(lì)。管理線：旗艦公司總-場(chǎng)長(zhǎng)-隊(duì)長(zhǎng)（150畝），技術(shù)線：技術(shù)部長(zhǎng)-技術(shù)主管-技術(shù)落地工（25畝/人），形成統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)化結(jié)構(gòu)管理模型。

問：二、藍(lán)莓生長(zhǎng)園情況

答：藍(lán)莓生長(zhǎng)園的水肥灌溉系統(tǒng)，主要是以色列耐特菲姆和荷蘭priva智能灌溉系統(tǒng)，在生長(zhǎng)過程中可根據(jù)具體植株生長(zhǎng)狀態(tài)、氣象數(shù)據(jù)等因素設(shè)置不同系統(tǒng)參數(shù)，全流程實(shí)現(xiàn)低濃度高頻率自動(dòng)化水肥灌溉。 種植大棚可實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)通風(fēng)、御寒保暖、防風(fēng)防雨抗旱等，能夠在極端天氣下對(duì)藍(lán)莓進(jìn)行對(duì)抗性保護(hù)，最大限度減少極端天氣的不良影響。 藍(lán)莓全周期產(chǎn)量呈拋物線形態(tài)，屬于南高叢品種，兩、三年達(dá)到旺產(chǎn)之后產(chǎn)量會(huì)平穩(wěn)、后期有小幅下降?，F(xiàn)在標(biāo)準(zhǔn)植株密度是384株/畝，旺產(chǎn)后一株苗達(dá)4-6kg產(chǎn)量水平，因品種、水肥等因素有所差異。 受品種迭代、植株生命周期、根系生長(zhǎng)等因素影響，藍(lán)莓植株一般6-8年需進(jìn)行新一批的更換。

問：三、產(chǎn)后運(yùn)營(yíng)體系運(yùn)行情況如何

答：產(chǎn)后運(yùn)營(yíng)體系主要分為預(yù)測(cè)、采摘、加工、物流、銷售等環(huán)節(jié)，對(duì)投產(chǎn)效益影響較大。 預(yù)測(cè)實(shí)行日預(yù)測(cè)、周預(yù)測(cè)與月度預(yù)測(cè)；預(yù)測(cè)內(nèi)容主要包括品種、果徑規(guī)格、成熟量和產(chǎn)量等。所有的產(chǎn)品市場(chǎng)投放，配備采摘工、分揀、包裝工和物流排期等都根據(jù)預(yù)測(cè)來匹配安排，目前已形成良好的總調(diào)度管理模型。 采摘工人通過自建采摘隊(duì)+勞務(wù)外包工來解決，今年啟動(dòng)掃碼采收系統(tǒng)，全程實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)化，隨時(shí)跟蹤每一箱藍(lán)莓的采摘工人、棚號(hào)、隊(duì)號(hào)、品種、采摘時(shí)間、重量以及出入庫(kù)管理等數(shù)據(jù)溯源和進(jìn)程，通過每天采收和加工等進(jìn)行數(shù)據(jù)分析和沉淀，逐步構(gòu)建出每個(gè)動(dòng)作的管理標(biāo)準(zhǔn)圍欄值。 在農(nóng)場(chǎng)基地旁邊都配套加工中心，種植采收加工基本一體化，最大限度減少藍(lán)莓原果在非冷鏈狀態(tài)的時(shí)長(zhǎng)。加工中心主要功能為分揀、包裝、預(yù)冷、冷庫(kù)、庫(kù)存、出貨，今年已有11個(gè)加工中心投入使用。 目前布局四大營(yíng)銷中心：華北、華東、華南和西南。藍(lán)莓銷售主要采用定金+預(yù)付款全覆蓋后才可發(fā)貨。定價(jià)更多取決于市場(chǎng)當(dāng)下的供需關(guān)系，根據(jù)市場(chǎng)情況比較密切調(diào)整價(jià)格。銷售模式主要分兩種，一種是to大b渠道，另外一種是具有線下終端門店體系的渠道，例如百果園。接下來，面向藍(lán)莓c端的消費(fèi)屬性，將繼續(xù)推動(dòng)渠道下沉，不斷提高渠道運(yùn)營(yíng)力、產(chǎn)品品牌力。

問：四、我們的核心壁壘是什么？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)U產(chǎn)有什么制約條件？

答：核心壁壘，應(yīng)該說是一種綜合運(yùn)營(yíng)能力，包括人才結(jié)構(gòu)與隊(duì)伍、時(shí)間窗口和植保技術(shù)、配套資源等綜合情況。 目前在云南連成片、達(dá)到一定規(guī)模、適合種植基質(zhì)藍(lán)莓的土地，不大好流轉(zhuǎn)；相較于其它作物，藍(lán)莓的建園成本較高，六到七萬的首年每畝建設(shè)投入成本，有一定資金投入壁壘。在種苗方面，核心在于如何拿到更好更多的專利品種。植保能力、水肥管控和基質(zhì)調(diào)配等都是公司自有體系，公司二十多年的農(nóng)業(yè)服務(wù)能力，具有專業(yè)性和系統(tǒng)性優(yōu)勢(shì)。另外公司針對(duì)藍(lán)莓做了較多科研課題，例如通過科研技術(shù)使藍(lán)莓物候期調(diào)整，實(shí)現(xiàn)提前開花、提前成熟、較早上市等。

問：五、促早技術(shù)具體情況是怎樣的？

答：通過自己調(diào)配的水肥配方及剪枝等技術(shù)方式，將藍(lán)莓成熟打產(chǎn)季節(jié)提前1-2個(gè)月，且不影響藍(lán)莓品質(zhì)。目前已進(jìn)行了小試，很快可以應(yīng)用到公司大范圍藍(lán)莓品種推廣。

問：六、目前藍(lán)莓的品種情況如何？

答：種植的藍(lán)莓包括專利品種和公開品種，專利苗有成熟早，大果多，甜度高，品質(zhì)好等優(yōu)點(diǎn)，公開苗具備種植管理相對(duì)容易、上量快、種苗成本低等特點(diǎn)。專利苗與公開苗搭配，適當(dāng)避免同一時(shí)間大批量成熟造成采摘壓力，拉長(zhǎng)整體上市供應(yīng)時(shí)間周期。

問：七、現(xiàn)金流情況如何

答：公司農(nóng)藥制劑業(yè)務(wù)現(xiàn)金流季節(jié)性明顯，上半年發(fā)貨賒銷為主，下半年清收和回款?，F(xiàn)在藍(lán)莓種植開始產(chǎn)出，經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流正好覆蓋上半年，很好的互補(bǔ)了農(nóng)藥制劑的現(xiàn)金流情況。同時(shí)，作為農(nóng)業(yè)種植生產(chǎn)者，從事農(nóng)產(chǎn)品自產(chǎn)自銷，免增值稅和所得稅; 深圳諾普信農(nóng)化股份有限公司主營(yíng)業(yè)務(wù)是研發(fā)、生產(chǎn)、銷售環(huán)境友好農(nóng)藥制劑和植物營(yíng)養(yǎng)等農(nóng)業(yè)投入品，為客戶提供專業(yè)化農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)。公司的主要產(chǎn)品有殺蟲劑、殺菌劑、除草劑、植物營(yíng)養(yǎng)、助劑、種子、糧食、技術(shù)服務(wù)及病蟲害防治。“諾普信”，中國(guó)馳名商標(biāo)，連續(xù)八年在農(nóng)民日?qǐng)?bào)社“中國(guó)農(nóng)民最喜愛的農(nóng)藥品牌”評(píng)選中榮膺第一名，并當(dāng)選為中國(guó)生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)聯(lián)盟理事長(zhǎng)單位。

調(diào)研參與機(jī)構(gòu)詳情如下：