招商蛇口旗下多個項目推出“五一”專屬優(yōu)惠，置業(yè)者絡(luò)繹不絕。

住房“以舊換新”，需要舊房子賣了才能買新房嗎？舊房子怎么賣？賣給誰？“五一”假期，不少準備買房的市民對長沙發(fā)布的“以舊換新”相關(guān)購房政策格外關(guān)注。從市住房和城鄉(xiāng)建設(shè)局獲悉，長沙鼓勵各市場主體根據(jù)政策要求，結(jié)合自身經(jīng)營計劃按市場化原則組織實施。最近幾天，市場上不少房企紛紛開啟“假期賣房”模式，而且“以舊換新”也在試水。

市場：旺季疊加新政，刺激購房需求

最近幾天的陰雨天氣，絲毫沒有阻擋人們的看房熱情。從沙盤區(qū)到樣板間，長沙各大在售樓盤現(xiàn)場人來人往，很是熱鬧。這也和長沙近期出臺的樓市新政刺激不無關(guān)系。一方面是“五一”假期的常規(guī)旺季促銷讓利；另一方面有“以舊換新”、不再查驗購房資格等樓市新政的加持，對于長沙房地產(chǎn)而言正在釋放一波置業(yè)新訴求。

“明顯比之前的到訪量增加很多，而且來自外地的比例不小?！遍L沙龍湖地產(chǎn)工作人員表示，其多個樓盤在“五一”期間推出了“最高立減20萬元/套”等政策，起到了比較好的效果。而市場上諸如招商蛇口的“五一好房節(jié)”、綠地集團的“五五購房節(jié)”、保利的“一口價”房源等優(yōu)惠消息不斷，紛紛開啟“假期賣房”模式。

4月30日，長沙市住建局對最新樓市政策的答疑中已經(jīng)明確，對于居民家庭在長沙已有三套及以上住房的、企業(yè)購房的、未成年人單獨購房的等情況，均“不再審核購房者資格條件”。對于“以舊換新”購房政策，則明確“鼓勵各市場主體根據(jù)政策要求，結(jié)合自身經(jīng)營計劃按市場化原則組織實施”。

試水：中介費優(yōu)惠，買房享最低折扣

近日，本土國企長沙城發(fā)恒偉多個在售項目聯(lián)動，開啟“以舊換新”活動，成為長沙第一個試水“以舊換新”的房企。

據(jù)介紹，購房者在長沙城發(fā)恒偉公司任一住宅樓盤選房后，定房7日內(nèi)按要求繳納相應(yīng)比例首付款，并登記以舊換新的相關(guān)信息后，和該公司合作的中介公司簽署《二手房委托買賣協(xié)議》，中介將優(yōu)先推售其二手房源，在約定時間內(nèi)售出、回籠資金補齊剩余首付款項即可。購房中介費可以優(yōu)惠，買房也可以享受最低折扣。若二手房源臨近期限未售出，可以選擇在約定時間到期之前協(xié)商退房，已繳納費用可全額退款，約定時間最長為6個月。

“這種模式屬于住建局官方解讀中的第二種。賣不掉‘無條件退款’，可以讓參與活動的市民掛牌‘舊房’和購買‘新房’都沒有后顧之憂。加之中介和開發(fā)商都給出了不同形式的讓利，實行效果值得期待?！睒I(yè)內(nèi)人士如是評價。

目前長沙城發(fā)恒偉公司合作的中介公司有新環(huán)境、58和貝殼。客戶可以在長沙城發(fā)恒偉公司提供的中介清單里自選合作中介并簽訂《二手房委托買賣協(xié)議》，如果客戶此前已在清單中的中介處簽署協(xié)議委托售房，則本次無需額外簽訂協(xié)議亦可參與本活動。

業(yè)內(nèi)人士分析認為，“以舊換新”政策有利于促進新房和二手房聯(lián)動，有望在提高樓市活躍度方面起到積極作用，促進改善性住房需求釋放。目前，長沙推出的以舊換新以租換購以及符合條件的可以享受提高公積金貸款額度等政策，降低了居民的購房成本，極大地提振了居民購新房的信心。

解讀：鼓勵按市場化原則組織實施

根據(jù)4月18日市住房城鄉(xiāng)建設(shè)局發(fā)布的《關(guān)于支持居民購買改善住房的通知》規(guī)定，“以舊換新”購買新房的，可按照“認房不認貸”政策，享受首套房首付比和按揭利率優(yōu)惠。據(jù)悉，“以舊換新”政策鼓勵各市場主體根據(jù)政策要求，結(jié)合自身經(jīng)營計劃按市場化原則組織實施，可參照以下兩種方式。

開發(fā)企業(yè)可單獨推出“以舊換新”購房方案。換房人與房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)簽訂“以舊換新”協(xié)議，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)對換房人意向購買的新房設(shè)定一定期限的“解約保護期”（建議不少于90天）。在協(xié)議約定期內(nèi)，舊房已售出的，開發(fā)企業(yè)和換房人按約定繼續(xù)完成新房交易手續(xù)；舊房未售出，但換房人愿意補齊剩余購房款的，開發(fā)企業(yè)和換房人按約定繼續(xù)完成新房交易手續(xù)。否則開發(fā)企業(yè)和換房人按約定解除協(xié)議并無條件退款，換房人無需承擔違約責(zé)任。

開發(fā)企業(yè)也可聯(lián)合中介機構(gòu)共同推出“以舊換新”購房方案。換房人可與房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)和中介機構(gòu)共同簽訂“以舊換新”協(xié)議，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)對換房人意向購買的新房設(shè)定一定期限的“解約保護期”（建議不少于90天）。在協(xié)議約定期內(nèi)，中介機構(gòu)優(yōu)先推薦換房人房源，并適當減免經(jīng)紀服務(wù)費用。舊房未售出，但換房人愿意補齊剩余購房款的，開發(fā)企業(yè)和換房人按約定繼續(xù)完成新房交易手續(xù)。否則開發(fā)企業(yè)和換房人按約定解除協(xié)議并無條件退款，換房人無需承擔違約責(zé)任。

市民可向已推出“以舊換新”購房方案的開發(fā)企業(yè)和中介機構(gòu)進行咨詢。