“做任何一件事情，都需要有獨(dú)立思考的能力，將獨(dú)立的思考轉(zhuǎn)換成系統(tǒng)的規(guī)劃，再腳踏實(shí)地去為客戶提供價(jià)值，才能達(dá)到成功的彼岸?！鄙钲谑兴歼~達(dá)電子有限公司(以下簡(jiǎn)稱“思邁達(dá)”)經(jīng)理沈從奎表示。

　　思邁達(dá)作為一家高端自動(dòng)化設(shè)備制造商，自2008年成立以來(lái)，始終堅(jiān)持以思考、行動(dòng)、達(dá)成、共贏為企業(yè)發(fā)展理念。

　　“在公司成立之初，我們發(fā)現(xiàn)LED封裝行業(yè)都是用人手工在攪拌膠水和熒光粉，這種方式不但耗時(shí)、耗力，而且良率非常低。后來(lái)發(fā)現(xiàn)日本有一種非接觸式攪拌脫泡的設(shè)備，我們就開(kāi)始思考能不能將這種設(shè)備應(yīng)用在LED封裝行業(yè)。”沈從奎告訴高工LED。

　　敢于做第一個(gè)吃螃蟹的人

　　行動(dòng)與思考同行，思邁達(dá)在提出這樣的設(shè)想后，大膽引入了“非接觸式攪拌脫泡設(shè)備”，實(shí)踐證明這種設(shè)備無(wú)法應(yīng)用在LED熒光粉攪拌中。因?yàn)闊晒夥鄣拿芏缺裙枘z的密度高很多，存在熒光粉沉淀的問(wèn)題，于是思邁達(dá)購(gòu)買了熒光粉和硅膠自己“關(guān)起門來(lái)”進(jìn)行測(cè)試。

　　經(jīng)過(guò)不斷地測(cè)試，結(jié)合很多測(cè)試的參數(shù)，思邁達(dá)做了多種工裝夾具，慢慢解決了沉淀的問(wèn)題。但是，早期很多LED封裝企業(yè)并沒(méi)有接觸過(guò)這種“非接觸式攪拌脫泡”的感念，加上設(shè)備價(jià)格偏貴，思邁達(dá)在推廣上一度陷入艱難期。

　　據(jù)沈從奎透露，“當(dāng)時(shí)面臨推廣困難，我們決定免費(fèi)提供樣機(jī)給客戶使用，應(yīng)用證明我們的設(shè)備將攪拌一杯膠的時(shí)間從30-40分鐘縮短到2-3分鐘，分光良率比以前提升了3%-5%，同時(shí)還不需要依賴熟練的工人。試用過(guò)程中，我們的設(shè)備漸漸獲得一些大客戶的認(rèn)可，并開(kāi)始陸續(xù)導(dǎo)入我們的非接觸式攪拌脫泡設(shè)備。”

　　據(jù)了解，思邁達(dá)的設(shè)備在2010年到2012年銷售量曾達(dá)到了一個(gè)小高潮，但在這個(gè)過(guò)程中也出現(xiàn)了一些問(wèn)題。比如，設(shè)備上的很多部件，日本不愿意給做庫(kù)存，在設(shè)計(jì)上存在不合理的地方，密封圈、皮帶容易磨損，設(shè)備始終是110V電壓，設(shè)備對(duì)平衡要求很高，震動(dòng)感應(yīng)不夠靈敏，價(jià)格過(guò)高等問(wèn)題。

　　挑戰(zhàn)進(jìn)口，俘獲國(guó)際一線封裝企業(yè)“芳心”

　　2012-2014年，中國(guó)LED應(yīng)用市場(chǎng)需求旺盛，特別是LED照明市場(chǎng)，受此影響，各大封裝企業(yè)紛紛擴(kuò)大產(chǎn)能以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)需求。但這個(gè)時(shí)期的國(guó)產(chǎn)設(shè)備在技術(shù)儲(chǔ)備和研發(fā)上的投入不足，設(shè)備的質(zhì)量、良率、價(jià)格也不能不能滿足一些高端客戶的要求，因此一直無(wú)法進(jìn)入國(guó)際一線封裝企業(yè)。

　　“面對(duì)這種市場(chǎng)現(xiàn)狀，思邁達(dá)在2013年成立了研發(fā)團(tuán)隊(duì)，每一位研發(fā)人員都來(lái)自于自動(dòng)化機(jī)械研發(fā)大企業(yè)，擁有10年以上的經(jīng)驗(yàn)。在研發(fā)團(tuán)隊(duì)成立之初，我們決定只做封裝行業(yè)要求最高的30%的客戶，選用行業(yè)內(nèi)的大品牌部件，進(jìn)行精心設(shè)計(jì)，用心制造，在經(jīng)過(guò)反復(fù)的測(cè)試和驗(yàn)證之后，獲得了一大批優(yōu)秀企業(yè)的認(rèn)可。”沈從奎如是說(shuō)。

　　截止目前，思邁達(dá)的客戶包括了OSRAM、CREE、LG、聚飛光電、國(guó)星光電、晶科電子、鴻利智匯、瑞豐光電、斯邁得、天電光電等國(guó)內(nèi)外一線封裝大企業(yè)。

　　沈從奎坦言，“國(guó)內(nèi)外大廠的認(rèn)可，更加堅(jiān)定了我們走高端市場(chǎng)的信心，現(xiàn)在我們的研發(fā)經(jīng)費(fèi)已達(dá)到銷售額的8%以上，并取得了多項(xiàng)發(fā)明專利，相信未來(lái)五年我們能夠持續(xù)引領(lǐng)LED封裝攪拌機(jī)的技術(shù)發(fā)展?！?

　　堅(jiān)持創(chuàng)新，助力封裝企業(yè)快速轉(zhuǎn)型升級(jí)

　　其實(shí)，思邁達(dá)還有很多新設(shè)備沒(méi)有進(jìn)行市場(chǎng)推廣。接下來(lái)，思邁達(dá)會(huì)根據(jù)市場(chǎng)的需求進(jìn)行放量，為用戶提供更好的操作體現(xiàn)，提升產(chǎn)品良率，提高生產(chǎn)效率，以及數(shù)據(jù)的獲取能力，從而為客戶創(chuàng)造更多的價(jià)值。

　　沈從奎表示，我們非?？春脟?guó)內(nèi)LED封裝企業(yè)的發(fā)展，縱觀全球，當(dāng)前LED照明的普及率還不到35%，隨著LED照明價(jià)格下降，市場(chǎng)需求會(huì)持續(xù)放量。同時(shí)，也會(huì)有更多新的需求被提出來(lái)，客戶也不再僅僅滿足于低端產(chǎn)品，這都需要優(yōu)秀的設(shè)備企業(yè)來(lái)滿足。

　　就目前來(lái)看，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，國(guó)外的封裝巨頭除了個(gè)別保持增長(zhǎng)以外，不少企業(yè)被兼并重組甚至淘汰，而存活下來(lái)的封裝企業(yè)開(kāi)始尋求和國(guó)內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)合作，甚至找國(guó)內(nèi)企業(yè)做代工。而國(guó)內(nèi)封裝企業(yè)，巨頭企業(yè)和部分在細(xì)分市場(chǎng)做的比較優(yōu)秀的封裝企業(yè)將會(huì)迎來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng)。

　　毋庸置疑，這些封裝企業(yè)迎來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng)的同時(shí)也能夠帶動(dòng)思邁達(dá)的增長(zhǎng)。

　　“我們至少還要在封裝行業(yè)堅(jiān)持15年，在這個(gè)時(shí)間段內(nèi)，我們需要把產(chǎn)品做好，把技術(shù)做實(shí)。值得一提的是，思邁達(dá)剛剛?cè)〉昧擞芍袊?guó)中小企業(yè)協(xié)會(huì)頒發(fā)的AAA級(jí)誠(chéng)信企業(yè)。”沈從奎提出，我們一直用優(yōu)秀的產(chǎn)品和服務(wù)為自己代言，現(xiàn)在越來(lái)越多的客戶認(rèn)可我們的理念、產(chǎn)品和服務(wù)，很高興能夠?yàn)閲?guó)內(nèi)封裝企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)做一些貢獻(xiàn)。未來(lái)，我們會(huì)堅(jiān)持把工匠精神落實(shí)到工作的每個(gè)細(xì)節(jié)中去，以便做出更好的設(shè)備來(lái)回饋我們的客戶。

　　LED封裝設(shè)備智能化將成新風(fēng)口

　　截止到2016年末，封裝設(shè)備市場(chǎng)洗牌基本告一段落，各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域也都已經(jīng)樹(shù)立起了“巨頭”。

　　目前LED封裝設(shè)備市場(chǎng)集中度逐年提升，眾多中小企業(yè)已退出市場(chǎng)。然而LED封裝行業(yè)的快速發(fā)展，對(duì)現(xiàn)存封裝設(shè)備企業(yè)的要求也越來(lái)越高。

　　高工產(chǎn)研LED研究所(GGII)認(rèn)為，LED封裝設(shè)備企業(yè)只有緊跟LED封裝企業(yè)并不斷突破現(xiàn)有技術(shù)瓶頸才能在未來(lái)的市場(chǎng)持續(xù)生存下去。

　　在沈從奎看來(lái)，“未來(lái)五年，LED封裝行業(yè)會(huì)進(jìn)入自動(dòng)化和智能制造的發(fā)展周期?！?

　　自動(dòng)化主要提升良率、提升效率，降低人員的使用和出錯(cuò)的幾率。智能化制造主要體現(xiàn)在對(duì)生產(chǎn)數(shù)據(jù)的獲取上，比如：每天的產(chǎn)能、良率、效率、機(jī)臺(tái)的稼動(dòng)率、員工的出勤、物料的精準(zhǔn)投放等，管理人員通過(guò)一段時(shí)間的數(shù)據(jù)獲取，發(fā)現(xiàn)企業(yè)存在的瓶頸，才能有針對(duì)性地做決策，有針對(duì)性地做改善。

　　至于無(wú)人車間，沈從奎認(rèn)為，“在未來(lái)3年內(nèi)很難有成熟的方案和產(chǎn)品?；趯?duì)市場(chǎng)的判斷在結(jié)合思邁達(dá)的發(fā)展情況，接下來(lái)我們?cè)贚ED市場(chǎng)還是以現(xiàn)有的產(chǎn)品為主，不斷提高設(shè)備的自動(dòng)化程度，通過(guò)創(chuàng)新，將設(shè)備和客戶的MES系統(tǒng)做對(duì)接導(dǎo)出生產(chǎn)數(shù)據(jù)，將產(chǎn)品做精、做細(xì)?！?

　　除此之外，思邁達(dá)還將通過(guò)不斷地投入研發(fā)，專利布局來(lái)引領(lǐng)LED封裝行業(yè)真空攪拌脫泡機(jī)和全自動(dòng)激光打標(biāo)機(jī)這一細(xì)分市場(chǎng)的發(fā)展，從而為客戶提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)，跟隨行業(yè)的成長(zhǎng)而成長(zhǎng)!