今年上半年，國華綏中電廠在嚴(yán)峻的經(jīng)營環(huán)境下，內(nèi)部挖潛節(jié)支降耗、外部開拓市場增收，實(shí)現(xiàn)了扭虧為盈，成功爭取到4.

　　8億千瓦時(shí)“西電東送”電量獎(jiǎng)勵(lì)，為完成年度電量計(jì)劃提供了保障。

　　該廠完成百萬機(jī)組“西電東送”電量指標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)爭取工作，使其在華北電網(wǎng)徹底享受了“點(diǎn)對(duì)網(wǎng)”電廠的同等政策獎(jiǎng)勵(lì)，解決了百萬機(jī)組改接華北電網(wǎng)后遺留的一個(gè)“歷史”難題。該廠百萬機(jī)組享受“西電東送”發(fā)電指標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)政策的落實(shí)，使該廠得到240小時(shí)發(fā)電指標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)（4.8億千瓦時(shí)），每年增利約4500余萬元。

　　風(fēng)險(xiǎn)提升獎(jiǎng)勵(lì)受限

　　國華電力公司領(lǐng)導(dǎo)高瞻遠(yuǎn)矚，促成該廠百萬機(jī)組改接華北電網(wǎng)上升到國家戰(zhàn)略，使國家層面推動(dòng)綏中電廠百萬機(jī)組改接事宜。根據(jù)《大氣污染防治行動(dòng)計(jì)劃》，國家能源局將綏中電廠百萬機(jī)組改接華北電網(wǎng)工程列為“推進(jìn)大氣污染防治行動(dòng)計(jì)劃12條重點(diǎn)輸電通道”之一，在各單位的協(xié)同努力下、各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的高度關(guān)注下，及時(shí)高效完成了國家戰(zhàn)略部署，該廠百萬機(jī)組于2015年8月20日向華北電網(wǎng)供電。

　　向華北電網(wǎng)送電的山西、內(nèi)蒙古“點(diǎn)對(duì)網(wǎng)”電廠屬于“西電東送”機(jī)組，華北電網(wǎng)在核定年度計(jì)劃電量時(shí)給予其發(fā)電利用小時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)。由于該廠不是坑口電廠、也不屬于“西電東送”機(jī)組，在其改接到華北電網(wǎng)兩年的時(shí)間里均未被納入“西電東送”機(jī)組獎(jiǎng)勵(lì)范疇。雖然該廠一直致力于爭取享受“西電東送”發(fā)電指標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)政策，但始終未能得到電網(wǎng)公司認(rèn)可。隨著京津唐區(qū)域電力市場發(fā)電利用小時(shí)逐年下降，若不能爭取到“西電東送”電量獎(jiǎng)勵(lì)，在激烈的市場競爭環(huán)境下，必將加重虧損的風(fēng)險(xiǎn)。

　　精準(zhǔn)營銷攻堅(jiān)克難

　　今年年初，綏中電廠成立了由董事長李建春親自掛帥指揮的工作組，總經(jīng)理張延鵬總體協(xié)調(diào)，副總經(jīng)理王衛(wèi)云主動(dòng)請(qǐng)纓帶隊(duì)攻堅(jiān)。在2017年工作計(jì)劃中，“西電東送”電量獎(jiǎng)勵(lì)爭取工作赫然列為市場營銷工作重點(diǎn)。當(dāng)時(shí)很多人都認(rèn)為已經(jīng)過去兩年的事，再想?yún)f(xié)調(diào)成功有點(diǎn)異想天開。王衛(wèi)云卻堅(jiān)定“市場營銷就要敢想”，同市場營銷人員詳細(xì)了解了兩年來溝通協(xié)調(diào)所遇到的困難，市場營銷人員詳細(xì)分析歷史原因，充分發(fā)揮了領(lǐng)導(dǎo)“智囊團(tuán)”的作用。

　　從華北電網(wǎng)具體科室科員到科長，再到分管主任、部門主任，逐層溝通協(xié)調(diào)，市場營銷人員經(jīng)常駐守在華北電網(wǎng)，嘗試各種渠道，充分發(fā)揮了市場營銷“三千”精神，但久久未找到有效的突破口。

　　該廠領(lǐng)導(dǎo)累計(jì)5次帶隊(duì)前往遼寧省政府、國家發(fā)展改革委，進(jìn)行匯報(bào)、溝通、協(xié)調(diào)，最終國家發(fā)展改革委運(yùn)行局協(xié)調(diào)華北電網(wǎng)、京津冀三地政府，明確將該廠改接華北電網(wǎng)是國家能源局加快推進(jìn)大氣污染防治行動(dòng)計(jì)劃12條重點(diǎn)輸電通道建設(shè)工程之一，執(zhí)行“西電東送”獎(jiǎng)勵(lì)政策，文件于2017年6月9日下發(fā)，至此該廠圓滿完成了兩臺(tái)百萬機(jī)組享受同其他“點(diǎn)對(duì)網(wǎng)”電廠同等的電量獎(jiǎng)勵(lì)政策爭取工作，將看似不可能實(shí)現(xiàn)的事情變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。

　　增收創(chuàng)利長效保障

　　該廠百萬機(jī)組“西電東送”電量指標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)的獲得，是市場營銷精準(zhǔn)、務(wù)實(shí)的具體體現(xiàn)。通過精準(zhǔn)尋找解決問題切入點(diǎn)，該廠有效落實(shí)了以經(jīng)濟(jì)效益為中心的工作部署，為今后多發(fā)電、多發(fā)效益電提供了政策保障。

　　這次電量獎(jiǎng)勵(lì)的取得，是繼2015年百萬機(jī)組改接華北電網(wǎng)前，該廠超發(fā)5.75億千瓦時(shí)電量，電網(wǎng)公司不同意結(jié)算，到按照單位燃料成本結(jié)算，再到按照市場交易平均電價(jià)結(jié)算，最終按照標(biāo)桿電價(jià)結(jié)算，將拖延18個(gè)月未結(jié)電費(fèi)全部結(jié)清，最終收回電費(fèi)2.2億元，為該廠增利9150萬元之后市場營銷完成的又一個(gè)攻堅(jiān)戰(zhàn)。成果歸結(jié)于領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)指揮有方和堅(jiān)定不拔的信念，也證明了該廠市場營銷小組是一支敢于打硬仗、善于打硬仗的隊(duì)伍。

　　一個(gè)攻堅(jiān)戰(zhàn)的結(jié)束，意味著另一個(gè)攻堅(jiān)戰(zhàn)的開始，國華綏中電廠的市場營銷永遠(yuǎn)在路上……