不斷的研發(fā)和持續(xù)的發(fā)展，正是這些從來沒有動(dòng)搖過的信念從一開始便造就了萊茵豪森機(jī)械制造廠（簡稱MR）的成功。

　　MR創(chuàng)始于1868年，迄今已百年。秉承“能者潛德”的精神，早在上世紀(jì)70年代MR進(jìn)入中國市場，為中國輸送可靠、穩(wěn)定的變壓器控制產(chǎn)品。1996年開始在中國開設(shè)工廠，2006年在中國成立子公司MR中國，一直努力將MR的電氣設(shè)備、電氣元件等產(chǎn)品在中國市場做到極致。同年全資的新工廠在蘇州工業(yè)園區(qū)成立，目前MR在中國已擁有近200名員工，MR致力于從銷售、技術(shù)及服務(wù)各個(gè)領(lǐng)域，能夠滿足客戶的所有需求。

　　變壓器市場謀變

　　隨著國家電力電網(wǎng)建設(shè)的不斷推進(jìn)，變壓器行業(yè)得到廣闊的發(fā)展空間。據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，我國變壓器產(chǎn)量從2005年的63115萬千伏安增長至2013年的152323萬千伏安，2014年中國變壓器產(chǎn)量高達(dá)1700762931.57千伏安，比2013年增長了11.7%，2016年中國變壓器產(chǎn)量達(dá)到1664760525千伏安，累計(jì)同比增速8.01%；2017年1-7月全國變壓器產(chǎn)量達(dá)到970497652千伏安，同比增速3.79%?？梢?，我國變壓器產(chǎn)量逐年遞增，然2015、2016年增速愈發(fā)不明顯。

　　近年來，變壓器市場變化越來越大，主要體現(xiàn)在損耗減少、環(huán)保力度加強(qiáng)。過去幾十年，礦物油作為絕緣油，加之環(huán)保浪潮迭起，就會(huì)有越來越多的廠家開始考慮使用植物油以及合成酯油作為絕緣油。現(xiàn)在MR已成功做到了從老一代的油向新一代油的替換，MR中國總經(jīng)理石德先生表示：“由于這些油品和我們之前的經(jīng)驗(yàn)完全不一樣，MR公司會(huì)配合全球領(lǐng)先的油品公司進(jìn)行合作研發(fā)，使得開關(guān)產(chǎn)品能夠適應(yīng)采用新型油品的變壓器?！?br />
　　變壓器市場除了損耗減少和環(huán)保趨勢的變化，又一最大變化就是變壓器將會(huì)更加智能化，這與智能技術(shù)的運(yùn)用密不可分。因此，MR的產(chǎn)品在研發(fā)方面也隨之變化，石德進(jìn)一步說道：“我們現(xiàn)在開發(fā)產(chǎn)品的方向包括智能變壓器監(jiān)控技術(shù)，如TRAFOGUARD®ISM®產(chǎn)品。同時(shí)，對開關(guān)及變壓器油的在線監(jiān)測產(chǎn)品也是我們的開發(fā)重點(diǎn)。產(chǎn)品檢修，從原來的基于運(yùn)行時(shí)間的檢修，調(diào)整到基于產(chǎn)品運(yùn)行狀況的檢修，即根據(jù)產(chǎn)品狀態(tài)來判斷是否需要檢修。另外，Messko產(chǎn)品也提供了一些可靠的在線監(jiān)測產(chǎn)品，包括大量的數(shù)據(jù)存儲(chǔ)功能的產(chǎn)品。多年來，MR不斷向包括中國市場在內(nèi)的變壓器制造商提供全方位的產(chǎn)品和服務(wù)，更好的服務(wù)中國和全球市場?！?br />
　　開關(guān)產(chǎn)品不斷“開枝散葉”

　　不忘初心，繼續(xù)前行，努力創(chuàng)新發(fā)展成為MR成功的因素。

　　1973年，MR推出第一臺(tái)油浸式有載分接開關(guān)，從此，開關(guān)產(chǎn)品成為MR發(fā)展的靈魂。MR中國開關(guān)業(yè)務(wù)單元銷售總監(jiān)楊諾女士表示：“MR全球未來的戰(zhàn)略是從開關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行延伸，也為變壓器市場提供更全面的產(chǎn)品和服務(wù)。對中國市場是有很大挑戰(zhàn)，今后幾年，從人員的配備，知識的儲(chǔ)備，還有技術(shù)培訓(xùn)方面，MR都做了相應(yīng)的準(zhǔn)備。無論業(yè)務(wù)如何變化，MR的核心業(yè)務(wù)依然是開關(guān)，MR對2017全年的開關(guān)銷售預(yù)測是在穩(wěn)健發(fā)展中有所增長?！?br />
　　除了鞏固并拓展現(xiàn)有市場，MR在中國的重點(diǎn)是支持高壓直流、特高壓、超高壓等項(xiàng)目的發(fā)展，同時(shí)，中國在面臨能源轉(zhuǎn)型、加速電力轉(zhuǎn)型，因此MR中國也在積極開拓新的領(lǐng)域。比如開拓新的配網(wǎng)中低電壓等級的產(chǎn)品，MR的客戶從110千伏及以上的高壓客戶群延伸到35千伏以下的配網(wǎng)客戶群。據(jù)石德先生透露：“針對中國配電市場，MR將推出一款用于配網(wǎng)變壓器調(diào)壓的ECOTAP®VPD開關(guān)?！睋?jù)了解，配網(wǎng)開關(guān)主要是針對10千伏配電變壓器，主要的應(yīng)用領(lǐng)域除常規(guī)電網(wǎng)配網(wǎng)及一般的工業(yè)領(lǐng)域以外，在新能源特別是風(fēng)電或光伏領(lǐng)域都有應(yīng)用。

　　同時(shí)，智能電網(wǎng)也是MR十分重視的領(lǐng)域。MR花很大的精力保持技術(shù)的領(lǐng)先性，力爭做市場上技術(shù)引導(dǎo)者。比如ISM®（IntegratedSmartModule）技術(shù)，這是一個(gè)整合智能模塊技術(shù)，能夠可靠地實(shí)現(xiàn)變壓器的自動(dòng)化，節(jié)約運(yùn)行成本，具有直觀的圖形化界面操作容易，而模塊化結(jié)構(gòu)使得個(gè)性化靈活擴(kuò)展成為可能。

　　出口、變壓器組件業(yè)務(wù)成為MR增長引擎

　　2017年對于MR來說是很成功的一年，除了向配網(wǎng)業(yè)務(wù)拓展，MR的業(yè)務(wù)逐漸向出口傾斜。自新型經(jīng)濟(jì)全球化的“一帶一路”戰(zhàn)略的提出，EPC驅(qū)動(dòng)的出口項(xiàng)目成了MR今年的增長亮點(diǎn)。據(jù)楊諾透露：“每年出口項(xiàng)目保持兩位數(shù)的增長勢頭，國內(nèi)市場趨于飽和，這一塊的增長會(huì)超出平均增長率”。

　　另外，變壓器組件業(yè)務(wù)作為MR公司的一部分，組件增長也是公司業(yè)務(wù)的亮點(diǎn)。變壓器廠的技術(shù)領(lǐng)先于其他國家，變壓器生產(chǎn)正在從量變向質(zhì)變進(jìn)行轉(zhuǎn)變。隨著變壓器的需求增量逐漸放緩，國內(nèi)變壓器廠家正慢慢地靜下心來對現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行升級，提高市場競爭性。這個(gè)時(shí)候組件是需要配合國內(nèi)市場進(jìn)行變化。

　　MR中國組件業(yè)務(wù)單元銷售總監(jiān)任佳先生預(yù)測：“今年變壓器組件業(yè)務(wù)預(yù)計(jì)會(huì)大幅增長?！盡R變壓器組件業(yè)務(wù)單元，始終會(huì)把延長變壓器的使用壽命，保障變壓器的安全運(yùn)營作為使命，為客戶量身定制具有附加值的解決方案和產(chǎn)品。

　　采訪后記：中國市場在MR全球戰(zhàn)略上占有重要的位置，中國市場需求也觸發(fā)了MR德國總部的“神經(jīng)”，MR始終堅(jiān)持秉承可靠、專業(yè)、安全、領(lǐng)先、協(xié)作的價(jià)值觀，未來MR將不斷開發(fā)適應(yīng)市場發(fā)展、滿足市場需求的高品質(zhì)產(chǎn)品。