福州市是福建省省會城市，現(xiàn)轄，福清市、長樂市兩個縣級市，閩侯縣、連江縣、閩清縣、羅源縣、永泰縣、平潭縣六個縣，此次調(diào)研筆者重點走訪了福清市、長樂市、連江縣、閩侯縣。

　　福清市，當?shù)赜袩麸椛碳?30多家，主要分布在5個裝飾建材市場內(nèi)，當?shù)?00平方米以上的店面有15家左右；

　　長樂市，當?shù)赜袩麸椛碳?0家左右，主要集中在海峽建材城還有市區(qū)街道，面積300-500平方米有5家；

　　福清和長樂是經(jīng)濟最好的地區(qū)，閩侯新城區(qū)緊鄰福州市區(qū)。通過這次走訪與當?shù)厣碳业臏贤?，了解到這些地區(qū)的消費者在選擇燈飾照明產(chǎn)品時，多數(shù)的消費者會選擇有一定裝飾性的燈飾產(chǎn)品，其當?shù)氐臒麸椪彰鹘?jīng)銷商店面展示的產(chǎn)品70%以上面積都是燈飾類產(chǎn)品。

　　當?shù)氐南M者有一定消費能力，傳統(tǒng)的照明產(chǎn)品很難提升客單價，商家都會向客戶推薦裝飾性的燈飾產(chǎn)品，燈飾產(chǎn)品的附加值比照明產(chǎn)品要高，消費者也有更多選擇的空間滿足不同裝修風格。據(jù)商家介紹，客單價在1到2萬元是當?shù)刂髁骺蛻羧后w為主。當?shù)厣碳业慕?jīng)營面積在100多平方米到2000多平方米間都有，大多數(shù)的商家店面都以燈飾產(chǎn)品為主。

　　連江縣，當?shù)赜袩麸椛碳?0家左右，街鋪為主，500至1000平方米面積的不足5家；

　　閩侯縣，當?shù)貙I(yè)燈飾經(jīng)銷商不足20家，主要集中甘蔗街道世茂建材城。最大的經(jīng)營面積不足400平方米，主要是當?shù)鼐o鄰福州市區(qū)，不少消費者會直接去福州市區(qū)的建材市場選購。

　　福清市新星燈飾

　　福清市新星燈飾位于福清市龍?zhí)镦?zhèn)中發(fā)汽貿(mào)建材市場，當?shù)亟?jīng)濟基礎好，有不少當?shù)馗叨讼M者購燈?？蛻暨x擇燈飾產(chǎn)品居多，平常2到3萬一戶的客戶比較多，也因店面經(jīng)營歷史較長，有不少通過口碑宣傳前來的客戶，甚至還有不少從福清市區(qū)過來的客戶。

　　據(jù)總經(jīng)理何天禎介紹，這個店是父親1983年開始經(jīng)營，自己從2006年就開始到店里上班，2015年開始正式負責店的經(jīng)營管理。新星燈飾主要代理，歐普、西頓、金枝玉葉、富亨等品牌，現(xiàn)經(jīng)營面積2000多平方米。

　　福清市新佰匯燈飾

　　新佰匯燈飾總經(jīng)理吳鎮(zhèn)輝介紹，他從2003年開始經(jīng)營燈飾產(chǎn)品，新佰匯燈飾是2014年開業(yè)的新賣場，福清市新佰匯燈飾位于市區(qū)康成家居建材市場，整個賣場定位是中高檔次，主營工程和零售業(yè)務。經(jīng)營面積達1700平方米，主要代理品牌雷士、綠豹、奢簡、卡普索。

　　2010年前公司主要是工程為主，通過市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)當?shù)亓闶巯M能力也比較強。于是在2010年調(diào)整了經(jīng)營模式，公司以零售和工程兩個渠道一同發(fā)展，通過幾年的發(fā)展零售市場開拓了很多發(fā)展空間。2014年就開了這個1700平方米新燈飾賣場。吳總介紹，消費者選擇有裝飾性的燈飾產(chǎn)品是當?shù)氐南M主流，客單價基本在1萬元以上的。

　　長樂市藝羅蘭燈飾

　　長樂市藝羅蘭燈飾位于長樂市鶴上鎮(zhèn)海峽建材城，經(jīng)營面積400平方米左右，代理藝羅蘭、麥格藍、奢簡、富亨為主。

　　藝羅蘭燈飾總經(jīng)理馬國定表示，這個店他是2015年開的，之前是在外地開燈飾店。當初選擇回來開燈飾店，主要是看中當?shù)氐南M能力，當?shù)責麸椛碳业慕?jīng)營店面不是很多，還有不少的發(fā)展空間。今年還計劃再開一個店主要是定位更高端一些的產(chǎn)品。目前當?shù)貑螒粝M2到3萬元之間較為普遍。

　　閩侯縣聚星燈飾

　　閩侯縣聚星燈飾2015年開業(yè)，位于閩侯縣甘蔗街道世茂建材城，經(jīng)營面積350平方米，主要代理品牌，奢簡，松偉，凸琦、富亨等。據(jù)老板娘陳丹介紹，她是閩侯本地人，之前是在福州市區(qū)燈飾上班，當時選擇在閩侯縣開店主要是看中當?shù)叵M潛力，閩侯新城區(qū)新建了很多小區(qū)，周邊專業(yè)的燈飾照明商家很少，相對市場競爭不是很激烈，還有很大的發(fā)展空間。

　　當?shù)仉x市區(qū)有不少消費者會到市區(qū)建材市場選購，他們都是有較高的消費能力。主要通過店面裝修產(chǎn)品成列和品牌進行選擇，只要能留住一部分潛在客戶，就有很多生意可做。老板娘透露，現(xiàn)在客戶選擇燈飾產(chǎn)品占多數(shù)。

　　連江縣東方虹燈飾

　　連江縣東方虹燈飾位于連江縣文山北路，經(jīng)營面積700平方米，主要代理品牌：松下、金玉滿堂、簡源等。

　　據(jù)東方虹燈飾總經(jīng)理莊新財介紹，他1998就開始經(jīng)營燈飾照明產(chǎn)品，消費者主要選擇燈飾產(chǎn)品，親戚朋友家裝都以燈飾產(chǎn)品為主，當裝修選燈的時候自然會傾向選燈飾產(chǎn)品，這已經(jīng)形成了一種消費習慣，主要因為當?shù)鼐邆湟欢ń?jīng)濟實力的消費者。

　　連江縣尊閣燈飾

　　連江縣尊閣燈飾老板陳焱杰表示，他是2015年開了這個燈飾店，之前家里在鎮(zhèn)上開五金交電類的店面，也有經(jīng)營部分燈飾照明產(chǎn)品。通過對當?shù)厥袌龅牧私?，發(fā)現(xiàn)燈飾照明行業(yè)有一定發(fā)展空間，就到縣城開了尊閣燈飾。當?shù)氐膯螒粝M能力還是可以，一萬元左右的消費者都比較多。連江縣尊閣燈飾位于連江縣鼎森中央公園，主要代理尊閣、富亨、水晶之戀等。