細(xì)數(shù)一下家居行業(yè)這幾年輪番而上的各種風(fēng)口，電商、O2O、互聯(lián)網(wǎng)家裝、大家居......每一個(gè)都炙手可熱，追逐者眾!2017最火的當(dāng)屬全屋定制。不管以前是否是做定制家居的，各類(lèi)企業(yè)諸多大佬們紛紛跨界，開(kāi)始自己的全屋定制之旅。

　　定制家居帶動(dòng)之下，全屋定制異軍突起

　　全屋定制的異軍突起可以從富豪榜窺見(jiàn)一斑。11月最新發(fā)布的福布斯2017中國(guó)400富豪榜，家居領(lǐng)域歐派董事長(zhǎng)姚良松，飆升至第41名，財(cái)富凈值從去年的80.4億元猛增至344.2億元，名列家居行業(yè)第一。索菲亞董事長(zhǎng)江淦鈞也以87.4億元財(cái)富值上榜。

　　數(shù)據(jù)顯示目前定制家居的市場(chǎng)容量大約在1650億左右，按照我國(guó)定制家具綜合占比5%的增長(zhǎng)速率，2020年定制家居市場(chǎng)將突破3000億。目前該進(jìn)來(lái)的企業(yè)都已經(jīng)入局，全屋定制市場(chǎng)進(jìn)入白熱化階段，演繹出強(qiáng)者愈強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)故事。

　　全屋定制囊括所有品類(lèi)，單品企業(yè)是否還有空間?

　　家居界大佬們大規(guī)模進(jìn)軍全屋定制項(xiàng)目，原因無(wú)非幾點(diǎn)：整合自身資源，多元經(jīng)營(yíng);家裝一體化，搶占入口;單品類(lèi)坪效低，做大單值;資本市場(chǎng)熱寵，誘惑力強(qiáng)。而且由于今年定制家居企業(yè)集中上市，全屋定制家居行業(yè)成為財(cái)富新的聚集區(qū)。

　　這場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)，給傳統(tǒng)的成品家具、單品類(lèi)企業(yè)，帶來(lái)了前所未有的壓力和挑戰(zhàn)，迫使很多企業(yè)紛紛加入定制大軍。

　　品牌主導(dǎo)一個(gè)品類(lèi)，門(mén)窗行業(yè)最為典型

　　全屋定制狂熱的背后，需要從業(yè)者保持冷靜理性思考。2011年上市的索菲亞，專(zhuān)注衣柜十余年后，在2014年向全屋定制邁進(jìn)，虧損近三年后才開(kāi)始盈利;有品牌有渠道有人有錢(qián)的大企業(yè)歐派櫥柜涉足衣柜擴(kuò)張路上，也并非一帆風(fēng)順，而為了追風(fēng)口盲目扎進(jìn)全屋定制的中小企業(yè)會(huì)是怎樣一種境遇?

　　與其跟風(fēng)定制，不如把單品做深做透，企業(yè)自身的品牌定位和營(yíng)銷(xiāo)能力很關(guān)鍵。消費(fèi)者是否對(duì)品牌有清晰的認(rèn)知是關(guān)鍵，也就是品牌的差異性和定位，比如富蘭克浴室柜，利豪的真皮沙發(fā)，索菲亞衣柜的收納、奧普的浴霸、簡(jiǎn)一大理石瓷磚、大自然的實(shí)木地板。近年來(lái)十分有前景的門(mén)窗行業(yè)，在十年前還只是個(gè)小品類(lèi)，現(xiàn)在也開(kāi)始出現(xiàn)皇派門(mén)窗這樣的品牌企業(yè)。

　　前些年門(mén)窗行業(yè)不成熟，消費(fèi)者在選擇門(mén)窗時(shí)，往往只會(huì)考慮門(mén)窗所使用的鋁材、五金、玻璃等出自哪個(gè)廠家，但沒(méi)有門(mén)窗品牌的概念。品牌型企業(yè)缺乏，亟需優(yōu)勢(shì)品牌出現(xiàn)。

　　品牌定位后，要不斷刺激消費(fèi)者心目中的印象，營(yíng)銷(xiāo)必不可少。在中產(chǎn)崛起、消費(fèi)升級(jí)的大背景下，消費(fèi)者更加追求品味、審美和精神需求，企業(yè)要去承載、滿足這一新的需求，就要依靠品牌在營(yíng)銷(xiāo)方面來(lái)做調(diào)性的強(qiáng)化。

　　以消費(fèi)者為中心，十年專(zhuān)注推動(dòng)門(mén)窗行業(yè)多元化

　　門(mén)窗企業(yè)和一些成品家居企業(yè)進(jìn)軍定制家居市場(chǎng)，結(jié)合新零售，高端定制，隔音健康等概念的門(mén)窗產(chǎn)品將會(huì)越來(lái)越受到市場(chǎng)的歡迎。門(mén)窗由最初的滿足功能性，到現(xiàn)在滿足消費(fèi)者個(gè)性化追求。這是全屋定制下成熟市場(chǎng)精細(xì)化走向的必然結(jié)果。

　　一個(gè)企業(yè)的十年，見(jiàn)證著門(mén)窗行業(yè)的蛻變。從零做起，到如今培養(yǎng)出消費(fèi)者的品牌意識(shí);走過(guò)行業(yè)發(fā)展的“黃金期”，也撐過(guò)“環(huán)保風(fēng)暴”肆虐的寒冬。

　　在全屋定制的沖擊下，依然選擇堅(jiān)守于高端隔音門(mén)窗，抵抗誘惑而不偏離自己的目標(biāo)。堅(jiān)守匠心不變，成就門(mén)窗經(jīng)典。始終以消費(fèi)者為中心，十載風(fēng)雨，朱福慶的堅(jiān)持和努力，也帶來(lái)門(mén)窗行業(yè)的欣欣向榮。