國內(nèi)電氣分銷企業(yè)起步較晚，加之中國改革開放前小農(nóng)經(jīng)濟占主導地位，企業(yè)的分銷范圍較窄。盡管改革開放以來，我國第三產(chǎn)業(yè)在國民經(jīng)濟中的比重越來越大，服務行業(yè)迅速發(fā)展，但工業(yè)電氣分銷行業(yè)由于其地域限制較為嚴重，其發(fā)展一直較為緩慢。直至近年來，特別是2008年金融危機，中國政府出臺4萬億刺激計劃，極大的促進了工業(yè)電氣產(chǎn)品的需求，從而帶動了工業(yè)電氣分銷行業(yè)的發(fā)展。

　　2008-2010年，隨著中國工業(yè)電氣分銷市場的擴大，一些國際領先企業(yè)開始進入中國，如藍格賽、超索能達、西科國際等。與這些企業(yè)相比，我國工業(yè)電氣分銷企業(yè)在經(jīng)營模式、管理體制、渠道覆蓋及市場運作方面均有差距。不過，隨著行業(yè)的慢慢發(fā)展，這種差距在慢慢的縮小。

　　“十二五”期間，國家進入“調結構”的發(fā)展軌道，固定資產(chǎn)投資持續(xù)增加，電網(wǎng)改造、城市化進程的陸續(xù)推進，鐵路電氣化改造、地鐵和輕軌建設等工程項目的不斷進行，刺激了我國工業(yè)電氣產(chǎn)品的需求，從而帶動工業(yè)電氣產(chǎn)品分銷行業(yè)的增長。

　　未來，隨著智能電網(wǎng)、城鎮(zhèn)化等的持續(xù)進行，我國對工業(yè)電氣產(chǎn)品的需求將繼續(xù)保持增長趨勢，這也將帶動工業(yè)電氣分銷行業(yè)的發(fā)展。與此同時，銷售渠道將呈現(xiàn)多元化的趨勢，傳統(tǒng)的線下銷售將持續(xù)，另外隨著電子商務的不斷發(fā)展，利用互聯(lián)網(wǎng)進行網(wǎng)上銷售也將陸續(xù)被更多的分銷企業(yè)所采用。

　　工業(yè)電氣分銷行業(yè)終端應用領域分布

　　工業(yè)電氣產(chǎn)品可以應用于任何有輸配電需求和工業(yè)控制需求的地方。因此工業(yè)電氣分銷商提供的產(chǎn)品的最終客戶分布于電力及能源、交通、工業(yè)、城鄉(xiāng)基礎設施、商用及民用等多個領域。經(jīng)中低壓輸配電產(chǎn)品和工業(yè)控制產(chǎn)品的主要應用環(huán)節(jié)及應用領域如下圖所示：

　　工業(yè)電氣分銷行業(yè)發(fā)展特點

　　(1)市場規(guī)模迅速增長

　　工業(yè)電氣分銷行業(yè)的發(fā)展與工業(yè)電氣產(chǎn)品的規(guī)模相關，近年來我國經(jīng)濟迅速發(fā)展，固定資產(chǎn)投資保持較高的增長速度，帶動了諸如交通、冶金、能源、機械等工程的發(fā)展，而工業(yè)電氣產(chǎn)品作為這些行業(yè)的配套產(chǎn)業(yè)之一，近年來規(guī)模也呈快速增長趨勢。

　　(2)市場競爭加劇促進了模式創(chuàng)新

　　隨著市場的發(fā)展，工業(yè)電氣分銷領域的競爭愈加激烈。除了工業(yè)電氣分銷行業(yè)內(nèi)部競爭以外，一些系統(tǒng)集成、成套設備及機械制造商也加入了競爭的行列。競爭的加劇推動了電氣分銷行業(yè)的模式創(chuàng)新，以提供解決方案為主的工業(yè)電氣分銷模式產(chǎn)生。

　　(3)國際分銷商進入，市場國際化

　　隨著中國市場上工業(yè)電氣產(chǎn)品外資品牌顯眼之外，工業(yè)電氣分銷商也紛紛進入中國，其分銷市場全球網(wǎng)絡形成。與此同時，隨著國際企業(yè)進入中國，中國的一些領先分銷商也開始開拓國外市場，如海得控制已實現(xiàn)了一部分海外銷售額。

　　工業(yè)電氣分銷行業(yè)地區(qū)布局

　　而從地區(qū)布局來看，我國工業(yè)電氣分銷商的主要市場仍舊集中于華東、華南、華北等發(fā)達地區(qū)。如目前國內(nèi)領先的眾業(yè)達，其覆蓋面相對較廣，但由于其受地區(qū)經(jīng)濟及擴張實力的影響，仍主要集中于華南及華東一帶；而海得控制近年來雖然弱化了上海本土的核心地位，但在銷售收入中，華東地區(qū)所占比重約為65%。由此可知，工業(yè)電氣分銷商的發(fā)展受地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展的息息相關。

　　工業(yè)電氣分銷行業(yè)前景預測

　　在我國，分銷模式是中低壓輸配電產(chǎn)品和工業(yè)自動化產(chǎn)品銷售的主要模式。根據(jù)國際著名工業(yè)電氣制造商施耐德提供的數(shù)據(jù)，其在中國的全部產(chǎn)品線通過分銷商銷售的比例占全部銷售的85%以上，從細分產(chǎn)品來看，低壓電氣產(chǎn)品、工業(yè)自動化控制產(chǎn)品采取分銷模式的比例更占到90%以上。根據(jù)ABB、西門子、常熟開關、人民電氣等制造商的資料，低壓電氣產(chǎn)品、工業(yè)自動化產(chǎn)品基本通過分銷渠道流通，中壓電氣產(chǎn)品分銷模式和直銷模式并存。

　　隨著分銷模式占據(jù)工業(yè)電氣產(chǎn)品銷售的比例趨于穩(wěn)定，工業(yè)電氣分銷服務業(yè)的市場容量同步增長。根據(jù)國際著名工業(yè)電氣產(chǎn)品分銷商W.W.Grainger的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，預計到2020年，我國工業(yè)電氣分銷服務市場的規(guī)模可以達到1000億美元。由此可見，我國的工業(yè)電氣分銷市場規(guī)模較大，且發(fā)展前景廣闊。

　　圖表5：2016-2023年中國工業(yè)電氣分銷服務市場規(guī)模及預測(單位：億美元)