近年來(lái)，隨著我國(guó)五金市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展，鎖具市場(chǎng)也便趁勢(shì)而上，鎖具市場(chǎng)的整體容量現(xiàn)已達(dá)到七百億之多，而浙江、廣東、上海以及山東是鎖具生產(chǎn)廠家的主要集中地。鎖具市場(chǎng)在特色上鋒芒漸露。此處所指的特色，便是產(chǎn)業(yè)集群這種發(fā)展模式，集群內(nèi)制鎖企業(yè)數(shù)量多且企業(yè)的綜合產(chǎn)量大，集群鎖業(yè)市場(chǎng)增長(zhǎng)勢(shì)頭強(qiáng)勁，銷售額高，出口增速比例高，且進(jìn)口速度也在不斷增長(zhǎng)，鎖具產(chǎn)業(yè)高端市場(chǎng)國(guó)際占有率也越來(lái)越多。

　　我國(guó)五金鎖具行業(yè)仍處于低端行列

　　但相比西方發(fā)達(dá)國(guó)家，我國(guó)的五金鎖具行業(yè)仍處于低端行列，產(chǎn)業(yè)鏈很不成熟。最大的一個(gè)特點(diǎn)就是小微企業(yè)眾多，這雖然能夠使得市場(chǎng)充分競(jìng)爭(zhēng)，但是同質(zhì)化嚴(yán)重的現(xiàn)象還是嚴(yán)重阻礙了行業(yè)的發(fā)展。目前國(guó)內(nèi)能被消費(fèi)者認(rèn)可并且熟知的名牌相對(duì)來(lái)說極少。雖然發(fā)展態(tài)勢(shì)良好，但競(jìng)爭(zhēng)的層次還比較低，量變何時(shí)引發(fā)質(zhì)變，行業(yè)還缺乏一股真正的創(chuàng)新力量來(lái)推動(dòng)這樣一種層次上的躍升。海關(guān)的統(tǒng)計(jì)數(shù)字顯示，鎖具業(yè)在“十一五”時(shí)期的年均出口增長(zhǎng)速率達(dá)到了31%，是整個(gè)五金行業(yè)平均增速的2倍，并且增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)被認(rèn)為可延續(xù)至“十二五”期間。從進(jìn)口方面看，進(jìn)口額的不斷增加，說明國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)國(guó)外高端品牌的需求越來(lái)越大，同時(shí)也反映了國(guó)產(chǎn)品牌的孱弱，進(jìn)入不了國(guó)內(nèi)高端市場(chǎng)。因此可以說，整個(gè)產(chǎn)業(yè)前途廣闊但挑戰(zhàn)也頗多，是否能在自己的地盤占領(lǐng)市場(chǎng)還需國(guó)內(nèi)五金鎖具企業(yè)真正意識(shí)到品牌的重要性。

　　鎖具行業(yè)向高端發(fā)展

　　據(jù)市場(chǎng)研究中心了解，未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)格局仍將是品牌、品質(zhì)和渠道。特別是未來(lái)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將不再會(huì)是國(guó)內(nèi)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，國(guó)外的鎖具巨頭紛紛涌入中國(guó)市場(chǎng)，外企收購(gòu)中國(guó)企業(yè)的行動(dòng)在加速。

　　目前的鎖具行業(yè)已經(jīng)開始向中高檔位次進(jìn)階，由以前傳統(tǒng)的作坊式制造開始轉(zhuǎn)向品牌性企業(yè)設(shè)計(jì)。名牌產(chǎn)品越來(lái)越受到新生的中產(chǎn)階級(jí)消費(fèi)者的歡迎。而國(guó)內(nèi)發(fā)展思路的狹隘使得整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈無(wú)法延展，難以形成系統(tǒng)化，序列化的發(fā)展。

　　企業(yè)品牌意識(shí)亟待加強(qiáng)目前的鎖具行業(yè)已經(jīng)開始向中高檔位次進(jìn)階，由以前傳統(tǒng)的作坊式制造開始轉(zhuǎn)向品牌性企業(yè)設(shè)計(jì)。名牌產(chǎn)品越來(lái)越受到新生的中產(chǎn)階級(jí)消費(fèi)者的歡迎。而國(guó)內(nèi)發(fā)展思路的狹隘使得整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈無(wú)法延展，難以形成系統(tǒng)化，序列化的發(fā)展。品牌意識(shí)的缺失使得國(guó)內(nèi)的鎖具業(yè)誕生不了名牌企業(yè)和明星產(chǎn)品。多數(shù)企業(yè)只能代理國(guó)際品牌成為一個(gè)“打工者”，在國(guó)內(nèi)鎖具業(yè)這一片廣闊市場(chǎng)上淪為“配角”。

　　隨著市場(chǎng)的開放和我國(guó)鎖具行業(yè)與世界接軌進(jìn)程加快，高端產(chǎn)品將是國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)高地，集安全保障、美觀實(shí)用和裝飾于一體的鎖具產(chǎn)品將是未來(lái)的主流。電子智能鎖發(fā)展將會(huì)進(jìn)入發(fā)展的快車道，據(jù)市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，國(guó)內(nèi)鎖具市場(chǎng)對(duì)生物識(shí)別和電子技術(shù)等高技術(shù)產(chǎn)品的份額將達(dá)到400億元人民幣，共5000多萬(wàn)套。

　　隨著住宅、汽車、中高檔辦公樓及酒店等支柱型產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展以及國(guó)防、公安、金融等系統(tǒng)對(duì)具有高防范性鎖具產(chǎn)品需求的日益加強(qiáng)，高檔鎖具市場(chǎng)的前景樂觀。據(jù)專家介紹，鎖具的消費(fèi)市場(chǎng)里生物識(shí)別技術(shù)、電子技術(shù)等高技術(shù)產(chǎn)品目前還基本處在一個(gè)空白階段，但是市場(chǎng)里的消費(fèi)人群對(duì)這方面的需求愿望每年都在增長(zhǎng)。各制鎖企業(yè)紛紛開發(fā)出ic卡電子門鎖、電子密碼鎖、加密型磁卡門鎖、樓寓對(duì)講防盜系統(tǒng)、閥門鎖等，還有指紋鎖。因?yàn)楦叨随i具技術(shù)含量高、更加突出人性化、個(gè)性化的特點(diǎn)，所以產(chǎn)品利潤(rùn)也比較高。

　　目前，五金鎖具市場(chǎng)的趨勢(shì)主要有四個(gè)。

　　第一，工業(yè)造型設(shè)計(jì)中融入文化、個(gè)性品位的關(guān)注。市面上的鎖具五金款式，五花八門、品種繁多，但真正從一設(shè)計(jì)開始就將各種文化內(nèi)涵作為設(shè)計(jì)理念帶入其中的并不多見，所以第一個(gè)趨勢(shì)就是在鎖體功能上進(jìn)行了全新設(shè)計(jì)以滿足家庭需要。對(duì)用戶體驗(yàn)和產(chǎn)品人性化更為關(guān)注。第二，智能鎖智能五金的興起，目前，技術(shù)及科技含量較高的智能鎖，包括密碼鎖、ic卡鎖、指紋鎖等由于其獨(dú)有的方便性，以及技術(shù)的逐步成熟而采用生物識(shí)別技術(shù)的指紋鎖，更由于指紋的唯一性、不可復(fù)制性、易攜帶、不忘記、不丟失的特性，擁有更為廣闊的市場(chǎng)前景。邦派五金門鎖從未停止過這一方面的研發(fā)創(chuàng)新。

　　第三，五金鎖具企業(yè)更注重五金產(chǎn)品細(xì)節(jié)的關(guān)注、對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)精益求精，從細(xì)節(jié)反映消費(fèi)品味、反映對(duì)產(chǎn)品內(nèi)涵的理解。就是注重技術(shù)及品質(zhì)認(rèn)證，讓產(chǎn)品執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)與國(guó)際接軌。這一點(diǎn)是消費(fèi)者比較重視之一。

　　第四，企業(yè)更注重品質(zhì)與品牌，真正好品牌的內(nèi)涵便是品質(zhì)、耐用、持續(xù)性發(fā)展的結(jié)晶;品質(zhì)是企業(yè)的生命。并注重產(chǎn)品創(chuàng)新及專利申請(qǐng)，提升核心競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)日益規(guī)范。

　　企業(yè)需及時(shí)了解市場(chǎng)

　　從中國(guó)鎖具行業(yè)市場(chǎng)供需與發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)報(bào)告了解五金鎖具企業(yè)除了了要注重質(zhì)量、追求創(chuàng)新，還要花盡心思做好營(yíng)銷策略，才能在市場(chǎng)中立于不敗之地。要做好企業(yè)營(yíng)銷，著實(shí)要絞盡腦汁、花番心思才行，做足本性化營(yíng)銷!了解市場(chǎng)需求營(yíng)銷要有本身的個(gè)性、用本身的特色締造出需求吸引消費(fèi)者;另一方面是全方位地滿足顧客本性化的需求，也就是說企業(yè)要開發(fā)出本性化、豐富多彩的比較另類的產(chǎn)品，以突破常規(guī)的富有打擊力的營(yíng)銷，挖掘、引導(dǎo)、締造并滿足市場(chǎng)需求，符合當(dāng)今人們求新、求異、求變的個(gè)性化消費(fèi)潮水。

　　企業(yè)必需運(yùn)用與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)于手大相徑庭的營(yíng)銷本領(lǐng)，有意地引導(dǎo)市場(chǎng)和消費(fèi)群體朝著有利于自己的方向成長(zhǎng)，使?jié)撛诘氖袌?chǎng)釀成現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)，并逐步與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉大距離，使本身更為獨(dú)特，以最終達(dá)到開拓市場(chǎng)、占領(lǐng)市場(chǎng)、擁有市場(chǎng)為目的的一種營(yíng)銷理念。最大限度滿足個(gè)性化需求正所謂“顧客是上帝”，一切從顧客必要?jiǎng)由?，通過與每一位顧客創(chuàng)建良好關(guān)系，開展差別性服務(wù)。知道顧客的需求后，最年夜限度滿足消費(fèi)者個(gè)性化需求。在本性化營(yíng)銷中，消費(fèi)者選購(gòu)商品時(shí)完全以自我為中心，現(xiàn)有商品不克不及滿足需求，則可向企業(yè)提出具體要求，企業(yè)定制出消費(fèi)者的理想產(chǎn)物。有了王者產(chǎn)物，企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力無(wú)形中得到增強(qiáng)。

　　在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)上，誰(shuí)的產(chǎn)物最能滿足顧客必要，誰(shuí)就最終贏得市場(chǎng)。五金鎖具企業(yè)能及時(shí)了解市場(chǎng)需求的變化，制定本性化營(yíng)銷策略，企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力提高了，企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益也就隨之上升，進(jìn)一步促進(jìn)企業(yè)的成長(zhǎng)擴(kuò)大!所有這些功能的擴(kuò)展，使其成為建筑物的重要組成部門同時(shí)，更極大地提高了五金鎖具的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。誰(shuí)能夠掌握市場(chǎng)走向，誰(shuí)就能取得成功。