近兩年來，由于部分金屬原材料、元器件及人工成本持續(xù)攀升，導(dǎo)致照明產(chǎn)品制造企業(yè)的利潤空間被壓縮。公司為了提升核心競爭力、實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，于2018年制定了逐步從制造型企業(yè)向渠道型企業(yè)轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略。

　　1、擬9億收購怡迅

　　4月25日，雷士照明發(fā)布公告稱，公司已于2018年4月25日與Jadestone訂立協(xié)議綱領(lǐng)，公司擬以人民幣9億元向Jadestone收購怡迅（香港）光電科技有限公司（下稱“怡迅”）100％股權(quán)。協(xié)議綱領(lǐng)載有訂約方就建議收購協(xié)定的基本條款及條件，將須待簽訂正式購股協(xié)議后方可作實。待完成后，目標(biāo)集團將成為本公司的全資附屬公司。

　　據(jù)了解，怡迅為一家于2010年5月31日在香港注冊成立的有限公司，主要業(yè)務(wù)涉及LED照明產(chǎn)品設(shè)計、制造及銷售至北美市場?？偛吭O(shè)于香港，辦事處分別設(shè)于美國芝加哥及亞特蘭大，廠房分別設(shè)于中國大陸珠海及蕪湖。

　　在交易之前，怡迅由德豪潤達(dá)全資擁有。德豪潤達(dá)為雷士照明主要股東，持有雷士照明24.30％權(quán)益。德豪潤達(dá)主要在中國從事小型家用電器及LED產(chǎn)品生產(chǎn)及銷售業(yè)務(wù)。

　　2016年12月，德豪潤達(dá)按現(xiàn)金代價人民幣190，000，000元向Jadestone出售所持目標(biāo)公司全部權(quán)益（過往交易）。Jadestone亦同意償還目標(biāo)公司結(jié)欠德豪潤達(dá)及其附屬公司為數(shù)人民幣377，000，000元的債項。過往交易已于2016年12月30日完成。

　　自2010年成立以來，怡迅于過去已有約六年專注在北美市場的照明產(chǎn)品設(shè)計、制造及銷售，并已與大型零售商及分銷商（如HomeDepot、Rexel及Graybar）建立長遠(yuǎn)合作關(guān)系。特別是，怡迅已連續(xù)四年榮獲HomeDepot年度全球供應(yīng)商的稱號。北美的照明市場龐大，雷士照明一直希望進(jìn)軍此市場。不過，要進(jìn)軍此市場需要擁有當(dāng)?shù)氐臓I運團隊，對當(dāng)?shù)厥袥r有深入認(rèn)識，并作出長遠(yuǎn)資本及勞工投資。以上需要限制了雷士照明的擴張。

　　此次收購，有利于雷士照明進(jìn)軍北美市場及增加其海外銷售量。此外，雷士照明在其他海外市場建立業(yè)務(wù)時，亦可借鑒怡迅經(jīng)營團隊成功的經(jīng)驗及可行的業(yè)務(wù)模式。

　　2、出售國內(nèi)照明產(chǎn)品制造業(yè)務(wù)

　　3月14日，雷士照明公布，公司與德豪潤達(dá)及王冬雷訂立一份不具約束力的合作框架協(xié)議，據(jù)此，受限于具體協(xié)議的簽訂，公司有意出售國內(nèi)照明產(chǎn)品制造業(yè)務(wù)，其包括但不限于惠州雷士光電科技有限公司的全部股本予德豪潤達(dá)及王冬雷。

　　標(biāo)的資產(chǎn)的具體范圍將由各訂約方進(jìn)一步協(xié)商確定；而購買價格將基于經(jīng)公司認(rèn)可的香港核數(shù)師或評估師對標(biāo)的資產(chǎn)所進(jìn)行評估，最終購買價格亦將由各訂約方進(jìn)一步協(xié)商確定。

　　合作框架協(xié)議項下所涉及的潛在出售能夠減少制造業(yè)務(wù)在集團中的比重，因此符合集團的發(fā)展戰(zhàn)略和長遠(yuǎn)利益。

　　公告顯示，德豪潤達(dá)，主要從事生產(chǎn)和銷售小型家用電器以及LED產(chǎn)品。截至公告日期，德豪潤達(dá)間接持有公司約24.3％已發(fā)行股本，為公司主要股東。

　　而王冬雷為公司一名執(zhí)行董事及董事會主席，間接持有德豪潤達(dá)約16.57％已發(fā)行股份，為德豪潤達(dá)的主要股東及實際控制人。

　　3、擬3.15億加碼LED照明業(yè)務(wù)

　　3月18日，雷士照明發(fā)布公告稱，公司于2018年3月16日交易時段后，與賣方香港羅曼國際有限公司訂立買賣協(xié)議，據(jù)此，公司同意收購而賣方同意出售香港蔚藍(lán)芯光貿(mào)易的40％股權(quán)的，代價為人民幣3.15億元。

　　香港蔚藍(lán)芯光貿(mào)易為于香港注冊成立的有限公司。其業(yè)務(wù)活動包括投資控股，照明、LED、家電的設(shè)計開發(fā)，傳播推廣，技術(shù)諮詢以及國際貿(mào)易。目標(biāo)公司分別于截至2016年及2017年12月31日止兩個年度除稅前溢利7200萬元及1.57億元。

　　香港蔚藍(lán)芯光貿(mào)易間接持有蕪湖雷士的85％股權(quán)，而公司則間接持有蕪湖雷士的10％股權(quán)。于交割后，公司將持有目標(biāo)公司的40％股權(quán)，并間接持有蕪湖雷士合計44％的股權(quán)。

　　雷士照明表示，收購將增強公司發(fā)展線上至線下的銷售及分銷渠道或與之合作的能力。隨收購后，該公司將繼續(xù)拓展其銷售及分銷渠道種類，并受益于消費者行為相關(guān)大數(shù)據(jù)的收集、分析及應(yīng)用。

　　據(jù)資料顯示，2017年雷士照明實現(xiàn)收入人民幣40.63億元，同比增加6.7％；實現(xiàn)銷售毛利11.73億元，同比增加14.9％；實現(xiàn)母公司擁有人應(yīng)占的利潤3.14億元，同比增加108.2％。