近幾來，工程機械行業(yè)千回百轉(zhuǎn)，從巔峰到寒冬、又從奄奄一息到強勢復蘇。雖然行業(yè)一直遵循著經(jīng)濟周期的變化，然而企業(yè)在不同的市場變化中做出的不同表現(xiàn)，悄然使工程機械行業(yè)整體格局發(fā)生了改變。曾幾何時，三一與中聯(lián)長期呈分庭抗禮之勢；而如今，三一又隱隱向龍頭老大徐工發(fā)起追趕……

　　三一、徐工業(yè)務分布情況：

　　之前，三一的業(yè)務相對集中，挖掘機械、混凝土機械、起重機械這三大業(yè)務占比高達86%，樁工機械、路面機械等業(yè)務僅占14%。

　　而徐工的產(chǎn)品則較為分散，起重機械、鏟運機械、樁工機械和工程機械設(shè)備這四大業(yè)務占營收的比重高達75%，壓實機械、消防機械、路面機械、混凝土機械等業(yè)務占比25%。

　　挖掘機：企穩(wěn)上升，徐挖首勝卡特

　　在工程機械最重要的分支——挖掘機領(lǐng)域，國產(chǎn)品牌近幾年來一直占據(jù)著50%左右的市場份額。這其中，三一的表現(xiàn)最為出色，連續(xù)七年穩(wěn)居國產(chǎn)挖掘機銷量第一。

　　而徐工的近期表現(xiàn)則令人驚喜，在2018年1-4月挖掘機銷量中占比11.7%，終于擺脫了長期以來卡特彼勒的壓制，以0.1%的微弱優(yōu)勢超越卡特，成為行業(yè)第二。

　　拋開市場浮力大增的影響，終端用戶的選擇充分驗證了徐工挖機所堅持的，通過“產(chǎn)品”、“技術(shù)”、“服務”的升級，持續(xù)為用戶創(chuàng)造價值、實現(xiàn)合作共贏的正確性。而且，已經(jīng)在這條道路上疾馳了10年的徐工挖機，還表現(xiàn)出了其他品牌難以匹敵的銳氣和“一根筋”精神。無論在挖掘機行業(yè)大熱的幾年中，還是身處低谷的階段里，徐工挖機始終堅持技術(shù)攻關(guān)、做強產(chǎn)品、完善服務。也正因如此，如今的徐工挖機才有底氣、有實力在過去難覓本土品牌身影的“高端”、“高附加值”、“高可靠性”的大噸位礦用挖掘機領(lǐng)域，趁中美貿(mào)易戰(zhàn)卡特彼勒進退維谷時迅速搶占市場，在銷量和市占率方面雙雙提升。

　　路面機械：全力投入，三一嶄露頭角

　　在我國工程機械行業(yè)，路面機械只是一個小眾細分市場，整體容量并不大。這其中，徐工絕對占據(jù)當之無愧的霸主地位。

　　在4月銷售的2767臺壓路機中，徐工以838臺的銷量穩(wěn)居第一，市場占有率達30%，三一以233臺的成績排名第四，市場占有率達8%。

　　在平地機領(lǐng)域，徐工1-4月銷售640臺平地機，市場占有率榮膺首位，三一未上榜前五。

　　在4月銷售的銑刨機中，徐工、三一分別以24臺、7臺的成績位列二、三名，市場占有率分別為19.8%和5.8%。

　　在4月銷售的393臺攤鋪機中，徐工、三一分別以94臺、70臺的成績排名二、三位，市占率分別為23.92%和17.8%。

　　其實，作為以混凝土機械起家的三一來說，路面機械并不是它的強項，甚至還有些陌生。而近幾年，三一在路面機械方面做了哪些投入，才得以實現(xiàn)目前的局面呢？

　　這就必須要談到三一的技術(shù)研發(fā)和品牌渠道營銷這兩個因素。通過三一公布的公司財報中我們可以發(fā)現(xiàn)，在研發(fā)支出方面，三一對于研發(fā)的投入要遠超行業(yè)平均水平，為產(chǎn)品帶來了較大的技術(shù)性能上的優(yōu)勢；而在品牌渠道營銷方面，2011年之前，三一的市場營銷費用率一直遠高于業(yè)內(nèi)其他企業(yè)，說明其渠道建設(shè)和品牌建設(shè)的投入力度之大。憑借多年的大力投入，行業(yè)向好時，三一便收獲了巨大的回報。

　　重卡：重拳出擊，三一重卡強勢突圍

　　2018年上半年，重卡領(lǐng)域最熱鬧的非三一莫屬。營銷方式花樣百出，產(chǎn)品營銷覆蓋全國，重拳出擊的背后，有著三一全面布局的戰(zhàn)略思維。

　　在工程機械跨界重卡的徐工、三一唯二兩家企業(yè)中，徐工憑借前5月銷售7524臺的成績，位列重卡行業(yè)第十。而初出茅廬、首批售價僅27萬的三一重卡，在首賣當日幾百臺車即被搶購一空。

　　于無聲處聽驚雷，三一重卡的風頭甚至追上了解放、東風等老牌勁旅，為何一個重卡新勢力會收獲如此高的關(guān)注度？與其它廠家不同的是，牽引車還沒有正式上市之前，三一重工就擺出了不向規(guī)矩妥協(xié)的姿態(tài)，高配低價可以說開拓了國內(nèi)市場的先河。除了價格外，心理作用也有一定因素。過去提起三一重工，我們大多數(shù)人想到的是買不起的高端工程機械?，F(xiàn)在“陽春白雪”的三一重工打造了“下里巴人”的三一重卡，自然能夠滿足很多人追求高端品牌的心理。三一重卡憑借品牌優(yōu)勢，自帶“吸粉兒”屬性。

　　細數(shù)我國上榜全球工程機械TOP50的九家企業(yè)，徐工、三一、中聯(lián)重科、柳工、龍工、山推、廈工、山河、福田雷沃，沒有哪家企業(yè)只專注于原有業(yè)務不動搖。無論在何種行業(yè)，市場形勢都是瞬息萬變，而企業(yè)要想更好發(fā)展就必須因時、因勢而動。

　　“變則通，通則達”，遙想當年手機巨頭諾基亞，因未抓住智能手機的發(fā)展機遇而衰落，又因5G技術(shù)而重新出現(xiàn)在大眾面前，可見機遇和變化對企業(yè)發(fā)展的重要性。