LED的發(fā)展、智慧城市的建設(shè)、PPP的推進、經(jīng)濟形式的變化、管理模式的改變等多方面因素在影響著照明市場，使市場需求與游戲規(guī)則發(fā)生改變，進而影響工程渠道及產(chǎn)業(yè)的形態(tài)。了解各種因素為市場帶來的變化及機遇、分析變化趨勢、制定相應(yīng)戰(zhàn)略，對企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。

　　一、LED照明的發(fā)展帶來的變化及機遇

　　LED照明已成為照明領(lǐng)域的主流產(chǎn)品。LED照明的應(yīng)用對用戶帶來的最大問題是維護，傳統(tǒng)照明的維護多以更換光源為主，技術(shù)門檻低，簡單方便，但LED照明產(chǎn)品一旦出現(xiàn)問題，特別是含有各類控制系統(tǒng)的產(chǎn)品，用戶很難維護，必須由專業(yè)人員解決。

　　因此，服務(wù)體系的建立成為未來照明企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。如何從純粹的生產(chǎn)商或工程商轉(zhuǎn)變成為系統(tǒng)方案供應(yīng)商，從賣產(chǎn)品或包工頭成為服務(wù)商，在提供服務(wù)的同時也會為企業(yè)增加利潤。照明企業(yè)(包括生產(chǎn)商、經(jīng)銷商及工程商)的轉(zhuǎn)型已是必然。

　　二、智慧城市的建設(shè)帶來的變化及機遇

　　智慧城市是近年來住建部推動的重要內(nèi)容之一，照明產(chǎn)業(yè)也相應(yīng)的進行了跟進，利用道路燈具無處不在的優(yōu)勢，開發(fā)了含各種城市管理職能的多功能路燈，除原有的照明功能外，增加了交通監(jiān)控、安全監(jiān)控、WIFI、氣象監(jiān)控、污染物監(jiān)控、醫(yī)療救助、信息屏、廣播、充電樁、大數(shù)據(jù)采集等，這類燈具從技術(shù)來說并無創(chuàng)新，更多是在應(yīng)用層面的創(chuàng)新，只是各類技術(shù)的集成。

　　目前，中國城市的管理體制是制約這類產(chǎn)品應(yīng)用的障礙，需要相應(yīng)的管理體制的改變才能大面積推廣應(yīng)用。在此期間工程商或生產(chǎn)企業(yè)可在相對封閉的區(qū)域內(nèi)進行試點，為未來此類產(chǎn)品的大面積應(yīng)用積累經(jīng)驗。

　　三、PPP模式的推進帶來的變化及機遇

　　近年來，PPP的模式成為城市建設(shè)的重要手段。PPP包含兩個方面的內(nèi)容，一方面是建設(shè)期采用PPP模式，解決城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的資金;另一方面城市管理者購買服務(wù)。未來政府將在城市管理中，采用建、管、養(yǎng)分離的方式。目前照明板塊也在進行推進，部分工程公司已進行或正在洽談中。而PPP的重點是在運營，一旦某家公司與某個城市簽訂了PPP的服務(wù)模式，也就意味著未來這個城市與照明有關(guān)的運營、建設(shè)、改造等項目將優(yōu)先考慮這家公司。PPP采用也會改變現(xiàn)在工程公司的現(xiàn)狀，以前受資金、人員、項目建設(shè)的多少等因素的影響，工程公司的業(yè)務(wù)額的天花板在5億元左右，波動大。而PPP的采用將大幅提升工程公司的銷售額，并增加其業(yè)績的穩(wěn)定性。

　　另一方面，為降低未來運營中的成本，在選擇產(chǎn)品時產(chǎn)品品質(zhì)將成為重要的考核指標，對產(chǎn)品的質(zhì)量提升、促進產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展將起到重要的作用。

　　四、建設(shè)主體的改變帶來的變化及機遇

　　中國經(jīng)濟高速增長的三十年基本是以房地產(chǎn)、制造業(yè)、出口來帶動的，經(jīng)濟增長屬于粗放型。近年來，國家開始進行結(jié)構(gòu)調(diào)整，加之國際經(jīng)濟趨緩的大環(huán)境，照明行業(yè)也受到相應(yīng)的影響，但行業(yè)受到影響的同時也帶來了機遇。過去城市景觀照明的主體多以房地產(chǎn)商或業(yè)主單位為主，單體建筑多，業(yè)務(wù)額從幾百萬到幾千萬元，相對較低。當前，因房地產(chǎn)及制造業(yè)都面臨著調(diào)整，旅游業(yè)成為城市拉動經(jīng)濟的重要抓手，照明景觀從房地產(chǎn)業(yè)向旅游業(yè)發(fā)展，從單體向片區(qū)或整個城市轉(zhuǎn)變，業(yè)務(wù)額也由幾百萬元上升到幾個億，甚至以十億元計。景觀照明投資少、見效快、市民參與程度高，政績好，成為近兩年各地方政府大力推動的事項。

　　照明工程公司已成為整合資源的主體，配合PPP的推進，產(chǎn)業(yè)將進入新的高度。

　　五、建言

　　產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新加渠道創(chuàng)新推動產(chǎn)業(yè)發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)+、跨界、融合對提升產(chǎn)業(yè)的影響、對擴大產(chǎn)業(yè)的范圍、增加附加值有積極的作用，但首先要做好自己的事情。面臨市場和渠道模式的改變要有相應(yīng)的對策。

　　(1)資金需求大，要與資本市場結(jié)合;

　　(2)服務(wù)體系建立，要有合作精神，利益共享是關(guān)鍵;

　　(3)PPP的采用，運營成本是利潤的保證，產(chǎn)品品質(zhì)是關(guān)鍵，要與生產(chǎn)企業(yè)建立利益共同體;

　　(4)建立招標、施工、運營管理的各類自律性規(guī)范。 安嵐坡編輯