當前鎖具鎖芯市場的發(fā)展瓶頸。

　　原來是商家找廠家，因此那個時候誰有貨源誰就可以做一方老大，然后地級、縣級逐步批發(fā)，而且由于當時信息不暢通所以成就了很多的鎖具行業(yè)大咖們，當時的鎖具鎖芯需求量也沒有現(xiàn)在這樣大，但是全國就那么幾位大咖做的話，肯定就能做大，我曾經(jīng)接觸過很多這樣的人，當時曾經(jīng)有提著現(xiàn)金到廠家排隊提貨的，也有未來找到貨源尾隨業(yè)內(nèi)人士找到廠家，然后懇求廠家發(fā)點兒貨的，那樣的時候已經(jīng)遠去了，現(xiàn)在的市場已經(jīng)透明化，信息也是瞬間能讓大家互相交流洽談甚至直接下單完成交易。

　　在原來的那種模式下成就的鎖業(yè)界大佬，現(xiàn)在還有很多獨霸一方市場的，為什么呢？因為每個鎖具廠家不管規(guī)模大小，首先會找比較有名氣的，規(guī)模大的，畢竟他們的實力和銷量令很多廠家青睞，而且在業(yè)界的信任度那也是杠杠的，不會因為貨款等事宜而造成雙方合作不愉快。但是這樣的情況下，也造成很多一方霸主的高高在上的感覺，因為一年到頭他們會接待很多的廠方代表，會提出很多很苛刻的代理要求，就算與你合作，也會主推他手里比較成熟的品牌，為的是完成任務，多拿成熟廠方的獎勵政策?？墒且恍┖笃鹬愕膹S家也要生存，也要發(fā)展，在你拿了人家的省代理權(quán)后，把貨放在倉庫一放就算半年或者一年，省內(nèi)其他人要貨廠家還不能發(fā)，這樣的情況在全國很多，其實還不如當初不答應人家，這樣的話讓后起的廠家怎么辦？

　　那么多員工，那么多的生產(chǎn)量怎么消化?。恳虼爽F(xiàn)在很多廠家直接走地級代理商或者直接走鎖匠終端，雖然沒有你省級代理的量大，但是分開來的總量會比你放在倉庫半年不動搖多的多，而且會培養(yǎng)自己的一批忠實合作者。有些地方的大型代理商現(xiàn)在還在堅持固有的模式，其實很多小型新起來的地級代理已經(jīng)走在了市場的前鋒，他們就是與新的廠家合作，自己送貨上門，利潤看的低一些，服務跟得上，一樣做的很好，這樣的情況就讓后起的廠家有了生存的空間和發(fā)展的潛力，實惠是終端鎖匠得到了，這樣的健康的發(fā)展方式才是市場需求的根本思路，再想做一方獨大唯我自尊的時代已經(jīng)過去了，還是接點兒地氣才能更好的發(fā)展，如果你覺得做的大沒關(guān)系，那些現(xiàn)在蒸蒸日上的小型代理商更有沖勁兒，否則他們沒法生存盈利。

　　現(xiàn)在的鎖具鎖芯廠家和品牌也很多，品質(zhì)方面差不了多少的，因為技術(shù)和設(shè)備方面都一樣的，只是先入市場的品牌大家知道的多，因此心理上有種依賴感，其實，現(xiàn)在有百分之六十的鎖匠都喜歡新品牌，一個的價格要的上去，第二個是同一個地方?jīng)]有那么多的同類牌子競爭競價，所以利潤會更高，而且新的牌子都會有賣點和價格實惠，包括包裝和服務也絕對比原來那些老牌子好的多，就按照這樣的發(fā)展形勢，市場肯定會細分會更加貼近鎖匠朋友的心思，現(xiàn)在智能鎖也在走鎖匠這個路子，因為這些都是需要鎖匠來安裝維護的，你不可能賣給普通居民拿回家就能自己裝吧，鎖匠這個群體才是鎖具鎖芯行業(yè)真正的消費者，他說你的產(chǎn)品好就是好，因為普通居民信任的就是為他服務的人員。也是因為他們的宣傳或者做安防知識的普及活動，都為鎖業(yè)界市場銷量起到了關(guān)鍵的作用，原來很多專門為防盜門廠配套的代理商經(jīng)銷商們，已經(jīng)轉(zhuǎn)變思路該走鎖匠這樣一個群體了，為什么？門廠用量減少，普通居民換鎖芯換智能鎖的安全意識已經(jīng)提升了，這就是市場需求。