我國的農(nóng)機(jī)銷售市場，從2015年下半年開始出現(xiàn)下滑跡象，2016年下行趨勢明顯，2017年“哀鴻遍野”，到2018年依然“一蹶不振”。據(jù)了解，已經(jīng)有一些中小農(nóng)機(jī)企業(yè)退出農(nóng)機(jī)行業(yè)，而且很大一部分生產(chǎn)和經(jīng)銷企業(yè)掙扎在生死邊緣。

　　剖析深層次的根本原因

　　在我國廣饒的耕地上，種植面積最大的還是玉米、水稻、小麥等糧食作物，拖拉機(jī)、收割機(jī)等大宗農(nóng)機(jī)產(chǎn)品，主要服務(wù)于糧食作物。前些年，玉米、水稻、小麥都有國家最低收購價(jià)格，在糧食價(jià)格政策保證下，據(jù)相關(guān)測算，種糧食每畝凈利潤在550元左右，特別是土地流轉(zhuǎn)后規(guī)?；N植，收益更加明顯。有了收益，就有了購買能力，為了更大的收益，加大投入，把中小型農(nóng)機(jī)更新成大中型農(nóng)機(jī)，對于農(nóng)機(jī)的需求就會旺盛。

　　近幾年，玉米、水稻、小麥三大主糧作物的最低收購價(jià)格逐個(gè)被取消，意味著收入減少，而土地流轉(zhuǎn)費(fèi)用、人工費(fèi)用、燃油價(jià)格等成本卻在不同程度增加，就導(dǎo)致了原本每畝550元左右的凈利潤所剩無幾，在個(gè)別地方甚至是虧損，特別是土地流轉(zhuǎn)面積越大的地方越顯著。所以，很多地方流轉(zhuǎn)的土地就再次成為散戶形式，面對散戶形式的耕地，現(xiàn)有的中小型農(nóng)機(jī)就可以完成作業(yè)服務(wù)，所以，對新農(nóng)機(jī)的需求就不像以前那么旺盛了。

　　綜上所述，筆者認(rèn)為，糧食價(jià)格的市場化下調(diào)，是造成農(nóng)機(jī)銷售市場不旺的最本質(zhì)原因。至于為什么糧食價(jià)格要進(jìn)行市場化改革，這也是無奈之舉。各地糧庫的庫存難以消化，而且進(jìn)口糧食價(jià)格又遠(yuǎn)低于糧庫中存儲的糧食，直接導(dǎo)致了國產(chǎn)糧食在價(jià)格方面競爭力不高，所以，糧食價(jià)格進(jìn)行市場化改革趨勢是不可避免的，而且在近一段時(shí)期內(nèi)是不可逆的。

　　解析何時(shí)才能再次繁榮

　　為了確保我國人口大國的糧食安全，規(guī)?；N植是必行之路，既然糧食價(jià)格市場化下調(diào)不可逆，土地流轉(zhuǎn)模式似乎又出現(xiàn)一些問題，那么，規(guī)?；N植的另一種耕地運(yùn)營模式——土地托管，或?qū)⑹前l(fā)展的趨勢。在土地托管的形式下，耕地將深度集中連片，對大中型農(nóng)機(jī)的作業(yè)需求將會再次旺盛，屆時(shí)農(nóng)機(jī)銷售市場將會再度繁榮。

　　令人欣慰的是，繼大田農(nóng)社在全國多地開展土地托管模式后，在國家政策的倡導(dǎo)下，很多地方也開始推行土地托管模式。據(jù)了解，2018上半年拖拉機(jī)銷量依然大幅下滑，但是160馬力以上拖拉機(jī)卻依然有著很好的表現(xiàn)。毫無疑問，這些大馬力拖拉機(jī)肯定是在集中連片的大地塊作業(yè)，盡管這樣的大地塊耕地不多，但是，在全國大范圍實(shí)行土地托管方式種植后，或?qū)⒋蠓葞磙r(nóng)業(yè)裝備的更新?lián)Q代，屆時(shí)農(nóng)機(jī)銷售市場或?qū)⒃俅畏睒s。

　　不可否認(rèn)的是，全國大范圍實(shí)行土地托管模式，是需要一定時(shí)間才能推廣開來的。在經(jīng)歷過土地流轉(zhuǎn)模式失敗的經(jīng)驗(yàn)后，新模式的推廣，已經(jīng)在部分農(nóng)戶心中有了一定的戒備心理，再加上部分進(jìn)行土地托管的經(jīng)營組織，或許并沒有將土地托管的思路梳理清楚，尚在“走一步看一步”的探索階段，如果此時(shí)把土地托管的模式走錯(cuò)，將會讓農(nóng)戶對土地托管心存疑慮，甚至有抵觸心理，不僅正確的土地托管方式難以推廣，就連由此帶來的農(nóng)機(jī)銷售市場再度繁榮的機(jī)會，或許也會越走越遠(yuǎn)。

　　由以上分析可以得知，農(nóng)機(jī)銷售市場的再度繁榮，并不是短時(shí)間內(nèi)就可以實(shí)現(xiàn)的，在這段艱難時(shí)期，農(nóng)機(jī)企業(yè)該如何度過呢？不幸的是，據(jù)筆者了解，有一些農(nóng)機(jī)企業(yè)，還沒有等到市場再度繁榮，就已經(jīng)抗不下去了，被迫退出了農(nóng)機(jī)行業(yè)。不過，這些“先烈”給了依然留在行業(yè)內(nèi)的農(nóng)機(jī)企業(yè)，一些寶貴的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。

　　存在，就是再次啟航的基礎(chǔ)

　　中國有18億畝耕地紅線，總面積這么大的耕地，肯定要用農(nóng)業(yè)裝備進(jìn)行耕種管收儲等環(huán)節(jié)作業(yè)，即便是大宗農(nóng)機(jī)產(chǎn)品（拖拉機(jī)、小麥?zhǔn)铡⑺臼?、玉米收）達(dá)到飽和，每一年淘汰更新的總量還是相當(dāng)可觀的，至于怎樣挖掘報(bào)廢更新的“金礦”，轉(zhuǎn)化成新產(chǎn)品的銷量，俗話說“辦法總比問題多”，辦法是人想出來，只要勇于探索、創(chuàng)新，肯定能解決。

　　更何況主要農(nóng)作物的耕種管收儲等環(huán)節(jié)，還沒有實(shí)現(xiàn)全面、全程機(jī)械化。農(nóng)機(jī)企業(yè)把產(chǎn)品方向從傳統(tǒng)的大宗農(nóng)機(jī)產(chǎn)品，轉(zhuǎn)移到細(xì)分領(lǐng)域農(nóng)機(jī)產(chǎn)品，市場還是非常廣闊的。在探索創(chuàng)新原有品類農(nóng)機(jī)產(chǎn)品更新?lián)Q代的基礎(chǔ)上，進(jìn)軍細(xì)分市場，然后鞏固細(xì)分領(lǐng)域的市場份額，如果有能力拓展多個(gè)細(xì)分市場，或許還會“東邊不亮西邊亮”，使企業(yè)轉(zhuǎn)危為安、逆勢上揚(yáng)也是有可能的。

　　在時(shí)機(jī)還沒有成熟時(shí)，傳統(tǒng)品類農(nóng)機(jī)銷售市場，或許還將保持現(xiàn)行的趨勢，此時(shí)做好農(nóng)機(jī)供給側(cè)的深度調(diào)整，進(jìn)軍細(xì)分領(lǐng)域，或許將是“柳暗花明又一村”。