今年“消費降級”成了被頻頻提起的詞語，所謂“消費降級”就是人們消費和購物更加理性，原來都買貴的，現(xiàn)在只買對的，原來一買就是一打，現(xiàn)在按需購買。

　　與大眾消費一樣，以下7個跡象表明，農機需求也已經(jīng)降級了。

　　1從需求饑渴到需求飽和

　　據(jù)統(tǒng)計，農機工業(yè)總產值從2004年的854億元增加到2016年的4500億元，連續(xù)十幾年保持平均兩位數(shù)的增長，2016年我國田間作業(yè)畝均動力0.41kW，美國畝均動力為0.06～0.07kW，是美國的5.8～6.8倍。

　　出了什么問題呢?說明生產的農機太多了，銷售的也太多了，但是沒有很好的利用起來，事實上農機噴判斷有約一半的農機從購買之后壓根就沒有使用過，需求飽和是顯而易見的。

　　那么問題就來了，需求饑渴時用戶饑不擇食，沒有好的買差的，沒有便宜就買貴的，沒有國產的就買進口的，明顯不適用，但沒得選擇只好湊合著用了。

　　但需求飽和之后，這一切都得反著來：只買對的不買貴的，只買合適的不買湊合的，國產的好就不買進口的，暴利時代結束，需求降級趨勢走出。

　　2從錢多人傻到錢少精明

　　農業(yè)生產有明顯的周期性，前幾年信息手段不發(fā)達，一些精明的人靠先知先覺，或是抓住了政策的機遇，或鉆了政策的空子，或搶占了先機，一夜暴富的比比皆是。

　　這些人錢來的容易，當然也舍得花錢買高端農機，農機噴見過很多老板只要進口設備，國產設備就是再好連看都懶得看，兩個字：有錢!四個字：有錢任性!

　　但農業(yè)的政策紅利、機會紅利時代也結束了，投資農業(yè)血本無歸太多了，近兩年還發(fā)生了承包土地大規(guī)模退租潮、跑路潮，農機噴在甘肅河西走廊一帶親眼見過十幾處幾百畝到幾萬畝種黑枸杞、板藍根、棉花的土地拋荒。

　　總之，無論是規(guī)?；?jīng)營的用戶，抑或是個體種植戶，近幾年不是收益不好就是“谷賤傷農”，收益不好的情況下，自愿或不自愿的減少了對農機購買，加上不確定的未來和預期，很多人選擇不買或購買價格低的農機，這是農機行業(yè)最現(xiàn)實的消費降級。

　　3從大田作物到經(jīng)濟作物

　　春江水暖鴨先知!身處農機江湖的人應該能深刻地體會到，近幾年國內農業(yè)種植結構由糧食作物一元結構向“糧食作物+經(jīng)濟作物”兩元結構轉變，在政策的強力推動下，“糧食作物+經(jīng)濟作物+飼草作物”三元種植結構的格局也在形成。

　　不過如果深入市場和現(xiàn)場的話，在南方地區(qū)、中原地區(qū)，你會發(fā)現(xiàn)很多地方種植豐富程度超出你的想象，真實的種植結構是“糧食作物+經(jīng)濟作物+飼草作物+蔬菜+瓜果+苗木+花卉+設施農業(yè)”，這才是百花齊放的真實的中國種植業(yè)結構。

　　種植結構由單一轉向多元，對農業(yè)機械來說直接的變化就是由單一需求變成多元需求，由大批量規(guī)模化需求變成小批量多品種的需求。

　　對于生產拖拉機、聯(lián)合收獲機、播種機、插秧機等傳統(tǒng)農機的大公司來講，這是個不好的消息，據(jù)從云南、陜西、浙江、江蘇等地的調研看，凡是種植結構變化快，經(jīng)濟類作物種植面積增加的地區(qū)，對傳統(tǒng)農機的需求數(shù)量是直線下降，產品需求由大功率高效率向中小型轉變。

　　因此，種植結構向經(jīng)濟類作物轉變，傳統(tǒng)農機會出現(xiàn)消費降級。

　　4從政策頻出到政策退出

　　國家強農惠農政策對農機消費的影響絕大部分是正向和積極的，一路推著農機的需求升級。

　　比如農機補貼政策明顯的支持大功率、高效率的農機發(fā)展，同時對使用者也有非常明顯的傾向性支持：種植大戶、合作社、規(guī)?；N植者或農業(yè)開發(fā)公司得到優(yōu)先支持。

　　國家項目直接或間接的推動了需求升級，比如每三年為一個周期的深松、深翻項目，一年1.5億畝，可以肯定的說，從2009年開始，每年銷售的130馬力以上拖拉機中，80%的銷售是得益于深松深翻項目。

　　項目總會有退出的一天，一旦項目退出，需求不是回到原點上，一夜回到解放前也不是不可能，后果一定是消費降級，主要表現(xiàn)也是需求量的暴跌和需求檔次的倒退。

　　5從不成熟到理性成熟

　　在現(xiàn)實的營銷中，我們發(fā)現(xiàn)一些不專業(yè)的用戶被不良的商人忽悠著購買了原本不需要的農機，或是功能富裕的農機。

　　農機消費從眾心理很普遍，農機噴見過一個村莊50多戶人，幾乎所有的人家里都有拖拉機和微耕機，原因只有一個，別人家里有，我們也得有，不管有沒有用。

　　然而，這一切都在改變，互聯(lián)網(wǎng)和信息技術正在改變著落后農村的角角落落，現(xiàn)在的農民購買農機前將通過網(wǎng)上比價，有自己的圈子，用戶不再輕易被忽悠，也少了從眾心理。

　　信息技術的發(fā)展，必然帶來效率的提高和成本的下降，粗放式的經(jīng)營減少了，技術的發(fā)展結果就是這樣，效率越來越高，使用成本越來越低，事實上帶來的是消費降級。

　　6從新機到二手機

　　其實說了這么多，很多人可能還沒有完全明白什么是消費降級，在農機里用戶從爭先恐后搶購新機器轉向冷靜理智地選擇二手機，就是最典型的消費降級。

　　在歐洲和美國市場經(jīng)濟國家，二手農機業(yè)務非常成熟，據(jù)農業(yè)機械雜志社社長于帥在《美國農機經(jīng)銷商的輕松》一文中介紹，美國二手農機利潤能夠達到20%，高于新機8%～15%的利潤，二手農機銷售量也很大，比如，邁克康奈爾公司每年二手機銷售量占40%。

　　從農機專業(yè)評論員李社潮對美國考察的情況看，近些年由于美國農場主收入增長緩慢，農業(yè)利潤收縮，二手農機設備銷售市場增長相對較快，銷售數(shù)量較多。

　　國內農機也正迎來二手機的風口，一是眾所周知的上萬億的社會存量，二是近幾年農民收入增長緩慢或周期性虧損，在這種情況下，用戶在購機選擇時，就會出現(xiàn)典型的消費降級現(xiàn)象，一是買不起高價格的就買便宜的，二是買不起新機器就買二手機。

　　質優(yōu)價廉的二手農機得到用戶的青睞，應該是從2015年開始，二手農機在國內一直就很走俏，相比看，新機的庫存非常大，這充分說明農機行業(yè)已經(jīng)有明顯的消費降級現(xiàn)象存在。

　　7從購買到共享

　　未來學家凱文·凱利說，現(xiàn)在對事物的占有不再像曾經(jīng)那么重要，而對事物的使用則比以往更加重要，就某些方面來說，使用權要優(yōu)于所有權。

　　從自己購買到租賃或共享也將成為國內農機的趨勢。有很多合作社、種植大戶有大量的高端農機，這些農機長年閑置，機器很新，租價很便宜，現(xiàn)在已經(jīng)有許多機手不自己購買農機了。

　　所以社會保有量的增加和產品升級換代的加快，再加上機手收益的下降，讓共享變得比購買更劃算，這有利于更多的人接受共享模式，當然共享肯定是消費降級的一種形式，也是未來最看好的形式。

　　失去消費升級沒關系，消費降級可不能錯過!