中國林產(chǎn)行業(yè)是遭遇國際貿(mào)易壁壘的重災(zāi)區(qū)。

　　近年來，中國林產(chǎn)行業(yè)先后遭遇了美對華337調(diào)查、美對華332調(diào)查、歐盟對華奧古曼膠合板反傾銷、美對華木地板“雙反”等諸多國際貿(mào)易壁壘。但美國今年發(fā)起的301調(diào)查，是對中國林產(chǎn)行業(yè)影響最廣泛的貿(mào)易壁壘。

　　9月28日，2018世界地板業(yè)工商峰會在浙江湖州舉行?！百Q(mào)易戰(zhàn)來了，企業(yè)該如何應(yīng)對”成為峰會上最熱的話題。

　　“貿(mào)易戰(zhàn)是挑戰(zhàn)也是機遇”“貿(mào)易戰(zhàn)將加速企業(yè)轉(zhuǎn)型”“貿(mào)易戰(zhàn)并沒有想象的那么可怕”……一些地板龍頭企業(yè)代表在峰會上表達的觀點，給林產(chǎn)行業(yè)應(yīng)對貿(mào)易戰(zhàn)增添了信心。

　　這些企業(yè)應(yīng)對貿(mào)易戰(zhàn)的一些做法，也給面臨困境的企業(yè)轉(zhuǎn)型提供了樣板。

　　生產(chǎn)多區(qū)域市場多元化

　　從企業(yè)角度來說，貿(mào)易戰(zhàn)不僅是場戰(zhàn)爭，更是一次機會。這是江蘇貝爾裝飾材料有限公司總經(jīng)理林海堤表達的觀點。

　　據(jù)林海堤介紹，貝爾的產(chǎn)品目前出口到了128個國家和地區(qū)。美國雖然是貝爾一個非常重要的市場，但中美貿(mào)易戰(zhàn)發(fā)生后，貝爾更加關(guān)注對其他市場的開拓，通過對其他市場的均衡拓展讓企業(yè)保持穩(wěn)健發(fā)展，保持企業(yè)的市場競爭力。

　　林海堤認為，從長遠發(fā)展角度來看，“走出去”和“引進來”是企業(yè)必須走的發(fā)展之路。

　　隨著商業(yè)環(huán)境以及貿(mào)易政策的變化，越來越多的企業(yè)開始選擇在多區(qū)域布局生產(chǎn)。因為多區(qū)域甚至跨國生產(chǎn)能讓客戶更加信任企業(yè)的實力，同時也能降低企業(yè)產(chǎn)能過度集中的風(fēng)險。

　　但僅在境外投資設(shè)廠還不夠。林海堤認為，在境外投資設(shè)廠只是解決了產(chǎn)品制造環(huán)節(jié)的問題。一家企業(yè)要長遠發(fā)展，必須考慮市場端的問題。

　　貝爾現(xiàn)在更關(guān)注市場前端的銷售，打算在客戶所在的市場設(shè)立銷售辦事處，讓貝爾的產(chǎn)品走到離消費者更近的地方，減少從工廠到消費者中間的環(huán)節(jié)以降低成本。

　　林海堤還談道，應(yīng)對貿(mào)易戰(zhàn)，企業(yè)要做好頂層設(shè)計，從戰(zhàn)略上去考慮企業(yè)到底要什么，是要客戶、銷量、市場占有率，還是利潤，只有考慮好要什么了，企業(yè)才能確立下一步的行動計劃。

　　（圖片來源：貝爾地板官網(wǎng)，侵刪）

　　做好細分市場才能避險趨吉

　　吉林敦化森泰木業(yè)有限責(zé)任公司的主導(dǎo)產(chǎn)品是實木地板，主要出口歐美中高端市場。

　　據(jù)吉林敦化森泰木業(yè)有限責(zé)任公司董事長路清勛介紹，敦化森泰木業(yè)多年前已放棄走規(guī)?；l(fā)展這條路，而是通過不斷進行工藝改革、技術(shù)創(chuàng)新來逐步提高產(chǎn)品的盈利能力。

　　路清勛認為，應(yīng)對貿(mào)易戰(zhàn)，做好細分市場才是避險趨吉之法。

　　路清勛談道，當(dāng)下出口型地板企業(yè)過度關(guān)注產(chǎn)值、產(chǎn)量及銷售收入的增長，做老大、做第一的情懷極濃。地板行業(yè)多年來并沒有出現(xiàn)哪家企業(yè)對某一品類或在某一市場實現(xiàn)絕對的控制。

　　反之，大多企業(yè)因過度靠數(shù)量擴張而忽視了產(chǎn)品品質(zhì)升級，弱化了技術(shù)進步與創(chuàng)新。這導(dǎo)致了低端低值類產(chǎn)品供大于求，企業(yè)深陷價格戰(zhàn)惡性競爭的泥沼。

　　路清勛認為，做好產(chǎn)品細分市場是保護出口企業(yè)營銷安全的需要。同時，做好細分國際市場更是企業(yè)實施品牌化戰(zhàn)略的必選路徑。

　　路清勛談道，當(dāng)下國際品牌幾乎全部控制了中國出口企業(yè)的各品類銷售渠道。有的國內(nèi)企業(yè)經(jīng)營年限、技術(shù)創(chuàng)新能力、產(chǎn)量規(guī)模均可與國外的大采購品牌公司相抗衡，但遺憾的是國內(nèi)有實力的工廠在國內(nèi)品牌知名度高，盡享品牌的溢價，但在出口市場上品牌影響力卻仍毫無建樹。

　　如何破解這樣的難題，路清勛認為，辦法簡單而有效，即細分渠道。

　　出口企業(yè)可先按傳統(tǒng)習(xí)慣與國外企業(yè)維持合作，但必須以某一品類及某一市場為切入點，逐步培育終端消費者對品牌的認知度，從而擺脫國外品牌公司的控制。

　　路清勛樂觀地表示，不論是否發(fā)生貿(mào)易戰(zhàn)，減量、提升產(chǎn)品設(shè)計層級、專注縱向產(chǎn)業(yè)鏈延伸是使各項挑戰(zhàn)化危為機的良方。

　　提高品牌競爭力和標(biāo)準主導(dǎo)權(quán)

　　就地板行業(yè)而言，貿(mào)易戰(zhàn)并沒有想象的那么可怕。這是生活家地板總經(jīng)理特別助理丁明豪在峰會上表達的觀點。

　　因為一些獨特的地板產(chǎn)品特別是高端產(chǎn)品，只有中國能夠生產(chǎn)。

　　以生活家為例，生活家出口到美國的都是自主研發(fā)的高附加值產(chǎn)品，市場上很少有替代產(chǎn)品。同時，中國是全球最大的地板生產(chǎn)國和出口國，在短時間內(nèi)美國要新建那么大的產(chǎn)能完全替代中國產(chǎn)品，可能性不大。

　　丁明豪告誡中國地板企業(yè)，應(yīng)對貿(mào)易戰(zhàn)最怕的是自己亂陣腳，自己斷后路。丁明豪談道，貿(mào)易戰(zhàn)開始以來，一些地板企業(yè)就謀劃到越南、柬埔寨等勞動力成本低的國家建廠。

　　從單個企業(yè)生存發(fā)展的角度講，這種做法無可厚非。但從整個中國地板行業(yè)的角度看，這樣做可能并不是最好的選擇。

　　一方面，這種做法并沒有擴大地板市場的需求，只是換一個成本更低的地方生產(chǎn)來搶國內(nèi)企業(yè)的訂單，等于自己與自己競爭。

　　另一方面，這只能維持低成本競爭力，延續(xù)的是低端競爭的思路，對地板企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級并無很大價值。

　　更為重要的是，美國發(fā)動貿(mào)易戰(zhàn)無外乎有兩個動機，即扼制中國發(fā)展和促使制造業(yè)向美國回流。如果中國企業(yè)都到境外辦廠，甚至到美國辦廠，這種做法正中美國下懷。

　　丁明豪認為，應(yīng)對貿(mào)易戰(zhàn)，必須提高中國企業(yè)的品牌競爭力和標(biāo)準競爭力。

　　據(jù)丁明豪介紹，生活家地板提出要做“世界的生活家”，提高生活家在全球市場的競爭力和影響力。除了全球設(shè)計和全球市場以外，“世界的生活家”有兩個重要標(biāo)志，就是生活家要打造世界級的品牌和建設(shè)世界級的標(biāo)準。

　　目前，生活家地板已經(jīng)出口到包括美國、德國在內(nèi)的50多個國家和地區(qū)，并且很大一部分是以自有品牌和自有渠道在銷售。從2012年起，生活家地板就在美國、意大利等發(fā)達國家的主要城市做品牌推廣，今年還會在泰國等國加大品牌推廣力度。

　　生活家地板目前在意大利米蘭等地建立了3個全球研發(fā)中心，除了對流行趨勢和產(chǎn)品的研發(fā)外，還參與制定了地板行業(yè)的多項國家標(biāo)準和國際標(biāo)準，是仿古木地板國家標(biāo)準的唯一負責(zé)起草單位。

　　丁明豪認為，要提高中國地板企業(yè)在世界市場的影響力和話語權(quán)，就必須占領(lǐng)標(biāo)準建設(shè)的制高點，擁有在標(biāo)準領(lǐng)域的主導(dǎo)權(quán)。