自2015年3月15日中共中央發(fā)布《關(guān)于進(jìn)一步深化電力體制改革的若干意見(jiàn)》（〔2015〕9號(hào)）以來(lái)，廣西電力體制改革迅速開(kāi)展，電力交易規(guī)模不斷擴(kuò)大，電力用戶參與市場(chǎng)交易熱情非常強(qiáng)烈，但是，各個(gè)市場(chǎng)主體期望各異、感受不一，電廠、售電公司和用電客戶對(duì)量?jī)r(jià)關(guān)系存在模糊認(rèn)識(shí)，為此，想分享一下個(gè)人的粗淺想法。

　　一、年度長(zhǎng)協(xié)規(guī)模和競(jìng)爭(zhēng)系數(shù)

　　2018年，廣西年度長(zhǎng)協(xié)交易規(guī)模是280億千瓦時(shí)，其中255億千瓦時(shí)，核電機(jī)組交易規(guī)模55億千瓦時(shí)，剩下的200億千瓦時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)系數(shù)是1，也就是說(shuō)，各煤電企業(yè)交易電量上限= 本企業(yè)符合參與市場(chǎng)交易機(jī)組裝機(jī)容量/準(zhǔn)入煤電機(jī)組總裝機(jī)容量（1574萬(wàn)千瓦）×煤電機(jī)組總交易規(guī)模（200億千瓦時(shí)）。另外的25億千瓦時(shí)長(zhǎng)協(xié)（含核電）競(jìng)爭(zhēng)系數(shù)為1.5（按年度長(zhǎng)協(xié)競(jìng)爭(zhēng)系數(shù)為1.04換算）。

　　這種情況下，只要預(yù)先判斷用電客戶擬進(jìn)入長(zhǎng)協(xié)的電量和年度長(zhǎng)協(xié)規(guī)模的電量。例如2017年，交易市場(chǎng)剛開(kāi)始，用電客戶對(duì)月度競(jìng)價(jià)意識(shí)不足，擔(dān)心月度競(jìng)價(jià)拿不到電量，造成擬進(jìn)入長(zhǎng)協(xié)的電量大于年度長(zhǎng)協(xié)規(guī)模的電量，電廠比標(biāo)桿電價(jià)下降1分/千瓦時(shí)，還是有很多客戶沒(méi)有簽到長(zhǎng)協(xié)電量，其實(shí)月度競(jìng)價(jià)的降價(jià)幅度還更大。然而，2018年，大部分用電客戶預(yù)留了30%的電量做月度競(jìng)價(jià)，擬進(jìn)入長(zhǎng)協(xié)的電量小于長(zhǎng)協(xié)規(guī)模的電量，造成很多電廠長(zhǎng)協(xié)份額沒(méi)有簽滿，長(zhǎng)協(xié)降價(jià)高于月度競(jìng)價(jià)的降價(jià)。

　　在競(jìng)爭(zhēng)系數(shù)沒(méi)有大的改變的情況下，其實(shí)電廠之間的競(jìng)爭(zhēng)不大，市場(chǎng)規(guī)模與價(jià)格沒(méi)有正比例關(guān)系。用電客戶的受益幅度較小，特別是售電公司生存非常困難。

　　隨著電改的深入推進(jìn)，從用電客戶和售電公司的角度來(lái)看，即使是年度長(zhǎng)協(xié)規(guī)模不變，直接改變競(jìng)爭(zhēng)系數(shù)，從當(dāng)前的分兩階段改為一個(gè)階段，總競(jìng)爭(zhēng)系數(shù)為1.04（廣東為1.1），可能更加能夠激活市場(chǎng)。

　　二、客戶粘度

　　現(xiàn)在的用電客戶基本上比較穩(wěn)定，他們的信息來(lái)源有限，一方面是電力成本占總成本的比例較小，無(wú)關(guān)痛癢，另一方面是價(jià)格信息只比差價(jià)，不比總價(jià)，例如1億度電的用戶，采用招標(biāo)方式，簽約電廠價(jià)格為0.402元/千瓦時(shí)，市場(chǎng)均價(jià)為0.398元/千瓦時(shí)，差價(jià)是小數(shù)點(diǎn)后三位的數(shù)字，即沒(méi)有責(zé)任，也不在乎總價(jià)差距40萬(wàn)元，因?yàn)?0萬(wàn)元對(duì)于這種大企業(yè)是個(gè)小數(shù)。所以很多企業(yè)說(shuō)，原來(lái)的電廠或者售電公司只要沒(méi)有大的錯(cuò)誤，會(huì)繼續(xù)合作。

　　這種客戶粘度本身是好事情，同時(shí)也提醒電廠和售電公司，為了應(yīng)對(duì)后續(xù)到來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)，當(dāng)前的價(jià)格是次要因素，誰(shuí)擁有的客戶多、電量大，以后的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)就越有利。

　　三、增值服務(wù)

　　用電客戶經(jīng)常說(shuō)，你們的價(jià)格和其他公司一樣，但是你們有哪些增值服務(wù)？客戶經(jīng)常是想了想，問(wèn)到：“這與電量、電價(jià)有關(guān)嗎？”

　　其實(shí)，不僅與電量直接相關(guān)，而且和電價(jià)密切相關(guān)。例如有的企業(yè)電機(jī)沒(méi)有變頻改造、伺服改造，用的是二、三十年前的老電機(jī)，節(jié)能空間很大，如果采用合同能源的方式，不僅不要企業(yè)出錢投資，而且可以節(jié)省大量的電量，有的還取得政府獎(jiǎng)勵(lì)。有的企業(yè)變壓器容量設(shè)計(jì)過(guò)大，采用能源監(jiān)測(cè)系統(tǒng)，可以節(jié)省容量電費(fèi)，相當(dāng)于降低了電價(jià)。有的企業(yè)有大面積的屋頂適合開(kāi)發(fā)屋頂分布式光伏發(fā)電站，不僅電價(jià)可以下降，而且還有屋頂租金。

　　總而言之，售電量?jī)r(jià)關(guān)系是一對(duì)比較復(fù)雜的關(guān)系，這里只是粗淺地進(jìn)行分析，如有不同意見(jiàn)請(qǐng)大家參與討論，歡迎大家提出批評(píng)。