市場如戰(zhàn)場，勝負關(guān)鍵往往取決于競爭信息決策。正如孫子所言：“兵家之有采探，猶人身之有耳出也”。過度拘泥于傳統(tǒng)競爭模式的智慧，缺乏創(chuàng)新性的競爭研究，不掌握行業(yè)變化、主要競爭對手的主要競爭策略，容易造成戰(zhàn)略誤判、戰(zhàn)術(shù)錯位，陷入發(fā)展泥潭或競爭陷阱。加強競爭對手研究，一方面，要很好的研究競爭對手，找準競爭對手的優(yōu)勢和不足，知道哪里競爭、和誰競爭、如何競爭，有準備的提高競爭的針對性。另一方面，要向標桿對象學習，向潛在的戰(zhàn)略對手學習，借鑒、引用競爭對手當前增長的支撐業(yè)務(wù)和未來發(fā)展的引領(lǐng)模式的成熟做法和發(fā)展經(jīng)驗，規(guī)避戰(zhàn)略風險，豐富企業(yè)競爭資源，提高自身發(fā)展能力。

　　當前，農(nóng)機市場已經(jīng)進入深度調(diào)整期，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、產(chǎn)品升級、行業(yè)整合速度加快，企業(yè)發(fā)展的系統(tǒng)性風險因素增大。小處不察，大處難測，稍不注意便可能卷入競爭“漩渦”。由于缺乏相應(yīng)的研究資源和研究能力，多數(shù)農(nóng)機企業(yè)發(fā)展能力不足，出現(xiàn)“盲人摸象”現(xiàn)象，只能被動或憑感覺參與市場競爭。

　　一是競爭對手不斷發(fā)生變化。產(chǎn)品、區(qū)域等行業(yè)競爭格局尚未穩(wěn)定，受市場競爭、用戶需求、產(chǎn)品供給等因素的影響，農(nóng)機企業(yè)的競爭對手不斷發(fā)生新的改變。近年來，三線、四線品牌企業(yè)憑借不斷縮小自身產(chǎn)品品質(zhì)差距，進行小底盤產(chǎn)品馬力無序上延、切入盈利較高的果園機型等，依靠激進的價格競爭、鋪貨等措施持續(xù)沖擊一線、二線品牌市場份額，改變了原有的競爭格局。

　　二是競爭態(tài)勢研究型人員缺乏。農(nóng)機企業(yè)普遍缺少高端競爭對手研究人才，甚至沒有專門的組織承載。對競爭態(tài)勢、競爭對象分析，多是進行簡單的數(shù)據(jù)梳理、信息傳遞，難以掌握競爭對象的戰(zhàn)略資源、發(fā)展布局及競爭對手真實目的和策略背景。多數(shù)農(nóng)機企業(yè)尚缺乏內(nèi)部培養(yǎng)、外部委培、與一線人員交叉任職、資格認證、實戰(zhàn)提升等途徑，構(gòu)建起由研發(fā)、市場、采購、制造等優(yōu)秀人才組成的專業(yè)競爭態(tài)勢研究團隊。

　　三是競爭格局研究能力薄弱。一些農(nóng)機企業(yè)尤其是新進入企業(yè)，缺乏對競爭環(huán)境、產(chǎn)業(yè)趨勢、競爭對手研究，甚至連自身的戰(zhàn)略目標、實施路徑、有效資源和能力都沒有掌握，對市場競爭難以掌握需求、順應(yīng)趨勢。即不能深化“已知”，更不能探索“未知”，形成信息孤島或“眉毛胡子一把抓”，難以對市場機遇進行有效把握，無法對系統(tǒng)風險及時化解，不能完全適應(yīng)復雜競爭環(huán)境、市場高強度競爭對抗及評估。只有跟風、比攀，遇到戰(zhàn)略風險便會茫然失措，陷入被動狀態(tài)，自身的競爭優(yōu)勢得不到有效形成和發(fā)揮。

　　缺乏主要競爭對象研究，無法評估競爭對手當前和未來目標、戰(zhàn)略舉措、未來方向，容易出現(xiàn)認知差錯。只能進行無把握競爭、無價值競爭，造成戰(zhàn)略盲動，把握不住先機和主動權(quán)，導致戰(zhàn)略行動不能因勢利導進行系統(tǒng)化解，戰(zhàn)術(shù)混亂導致目標失控。面對競爭對手的突然挑戰(zhàn)，缺乏完整系統(tǒng)的整體預案應(yīng)對，容易出現(xiàn)組織反映遲緩、應(yīng)變策略不足，被迫處處被動、處處救火，被競爭對手“牽著鼻子走”。

　　農(nóng)機企業(yè)需要認識到競爭的趨勢性和激烈狀況，才能提高認識、明確目標。農(nóng)機市場的競爭逐步由價格競爭向價值競爭轉(zhuǎn)變，傳統(tǒng)農(nóng)機企業(yè)在謀求做大做強，新興農(nóng)機企業(yè)開始追求做精做專，具有明顯的階段性特征和個性化特點。

　　一是通過資源優(yōu)化、業(yè)務(wù)整合，實施結(jié)構(gòu)調(diào)整，培育新的競爭優(yōu)勢。非主導產(chǎn)品、落后產(chǎn)能等退出或升級步伐加快。

　　二是提升高端產(chǎn)品制造能力。領(lǐng)先農(nóng)機企業(yè)積極創(chuàng)新產(chǎn)學研用研發(fā)模式，提升自主創(chuàng)新能力。提升智能制造能力，全面提升產(chǎn)品品質(zhì)。實施全球高端零部件戰(zhàn)略采購、建立高端零部件供應(yīng)商戰(zhàn)略聯(lián)盟等舉措，實現(xiàn)資源互補。努力提升動力換檔拖拉機及其配套農(nóng)機具等高端產(chǎn)品的制造能力，推動產(chǎn)業(yè)升級。

　　三是注重發(fā)展質(zhì)量提高。實施戰(zhàn)略重塑，回歸企業(yè)價值原點。推進由數(shù)量型向質(zhì)量型轉(zhuǎn)變，由制造型向服務(wù)型并重，由注重規(guī)模向注重利潤發(fā)展，全面提升企業(yè)適應(yīng)市場、滿足用戶、提升能力的競爭水平。

　　兵家十分重視作戰(zhàn)對象的研究：“知己知彼，百戰(zhàn)不殆;不知彼而知己，一勝一負;不知己不知彼，每戰(zhàn)必殆。”尤其是當前復雜多變的競爭業(yè)態(tài)下，各企業(yè)都在努力培育自身的競爭優(yōu)勢，更加需要進行對競爭對象的針對性研究。這既是企業(yè)當前面臨的重要課題，也是一項長期的戰(zhàn)略任務(wù)。

　　一是研究競爭規(guī)律。市場如戰(zhàn)場，戰(zhàn)爭的規(guī)律同樣應(yīng)用于市場競爭規(guī)律，這是任何指導市場競爭的決策者不能不研究和不得不解決的問題。市場競爭規(guī)律需要分析階段性特征、短期內(nèi)特點和序時性任務(wù)。系統(tǒng)研究產(chǎn)業(yè)政策、統(tǒng)籌分析企業(yè)競爭資源和能力;仔細研究主要競爭對手、潛在競爭對手的發(fā)展戰(zhàn)略、競爭能力、資源布局、營銷模式和產(chǎn)品表現(xiàn)的優(yōu)劣勢，趨利避害，找出企業(yè)參與謀求競爭優(yōu)勢的“黃金點”;依據(jù)競爭環(huán)境實施資源優(yōu)化、能力協(xié)同。對企業(yè)現(xiàn)有競爭戰(zhàn)略、競爭策略等，提高企業(yè)的競爭主動權(quán)。

　　二是掌握分析競爭對手的方法。重視競爭信息的獲取和研究，依法依規(guī)開展競爭對象研究，將復雜的信息獵取延續(xù)為具體化研究。就公開信息渠道而言，盡管各企業(yè)都在加強自身的競爭信息保護，還是能夠通過多平臺、多途徑掌握。出于企業(yè)形象、產(chǎn)品形象宣傳的需要，農(nóng)機企業(yè)會通過各種展會、推進、媒體進行企業(yè)戰(zhàn)略、產(chǎn)品展示等方面的宣傳，明示相應(yīng)的企業(yè)信息。出于企業(yè)發(fā)展的需要，競爭對象實施產(chǎn)業(yè)升級，會公開招標急需的制造設(shè)備、招聘相應(yīng)的人才，傳播相應(yīng)的信息。同時，通過市場調(diào)研，掌握競爭對象的主要領(lǐng)導的決策思維模式、產(chǎn)品表現(xiàn)、渠道布局、競爭特點。

　　三是建立競爭平臺研究及策略評審體系。完善競爭對象研究機制、檢驗評估機制和獎懲激勵機制，健全研究成果檢驗評估的方法手段和標準體系。堅持任務(wù)式研究與規(guī)律性研究相結(jié)合、定性研究與定量分析相結(jié)合、理論指導與實踐論證相結(jié)合。積極運用戰(zhàn)略、市場等工具、模型和軟件，向信息化、模塊化、實戰(zhàn)化方向發(fā)展，構(gòu)建起靈活高效、實用先進的方法體系。運用綜合手段，以市場實際競爭為背景，運用主要競爭對手的核心競爭要素，與企業(yè)進行全方位的市場競爭模擬對抗和績效評估。