在營(yíng)銷圈子，促進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷有“三幻神”——砸廣告，價(jià)格戰(zhàn)，拉關(guān)系。淺顯易懂，總結(jié)來說，過去營(yíng)銷簡(jiǎn)單靠“砸”，簡(jiǎn)單粗暴地靠資本堆積從而獲得市場(chǎng)的盈利。陶瓷市場(chǎng)瞬息萬變，產(chǎn)品更新?lián)Q代日新月異，消費(fèi)者的訴求愈發(fā)挑剔。過去的“三幻神”儼然成了“三大坑”，成了吃力不討好的“雞肋”。

　　當(dāng)金錢堆砌不再吃香，新的營(yíng)銷方式如雨后春筍般涌現(xiàn)，“品牌pk產(chǎn)品pk渠道”，到底誰才是新時(shí)期正確打開五金市場(chǎng)營(yíng)銷的方式?

　　「發(fā)展」2016年?duì)I銷大環(huán)境

　　宏觀生活水平的提高促進(jìn)消費(fèi)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型

　　從政府公示的數(shù)據(jù)看，2016年中國(guó)GDP達(dá)744127億元，同比增長(zhǎng)6.7%，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入23821元，同比增長(zhǎng)9.9%。消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化，生活水平的提升，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的訴求不再停留在產(chǎn)品的實(shí)用性上，加上政府對(duì)消費(fèi)升級(jí)的引導(dǎo)，消費(fèi)者的消費(fèi)更偏理性，如從“麥當(dāng)勞→巴西烤肉→素菜館”選擇的升級(jí);與此同時(shí)，對(duì)同一品類的“內(nèi)容、品質(zhì)”也有了一定程度的追求，從家喻戶曉的農(nóng)夫山泉到走高端路線的依云水再到輕高端路線的百歲山。種種跡象表明，我們的生活和消費(fèi)在升級(jí)。

　　技術(shù)水平的提升讓精準(zhǔn)營(yíng)銷成為可能

　　互聯(lián)網(wǎng)催生了大數(shù)據(jù)時(shí)代的來臨，技術(shù)水平的提升，使得市場(chǎng)消費(fèi)者信息大批量收集、分析、處理成了可能，建立在數(shù)據(jù)分析基礎(chǔ)上的消費(fèi)者行為數(shù)據(jù)的分析，采取針對(duì)性的營(yíng)銷行為，極大地節(jié)省營(yíng)銷成本的同時(shí)，提高市場(chǎng)營(yíng)銷的效率。

　　互聯(lián)網(wǎng)加快信息流的同時(shí)，改變生活行為習(xí)慣

　　國(guó)家網(wǎng)信部發(fā)布的《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示，截至2016年6月，中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)7.10億，互聯(lián)網(wǎng)普及率達(dá)到51.7%，移動(dòng)端網(wǎng)民數(shù)量達(dá)6.56億。業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)，2017年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)將進(jìn)入飽和平穩(wěn)階段。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)塑造的社會(huì)生活形態(tài)進(jìn)一步加強(qiáng)，“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)計(jì)劃推動(dòng)政企服務(wù)多元化、移動(dòng)化發(fā)展，其帶來的不僅是信息傳播速度的加快，也是生活行為習(xí)慣的改變。電商平臺(tái)、新媒體等互聯(lián)網(wǎng)衍生物隨著時(shí)間百花齊放，營(yíng)銷的戰(zhàn)場(chǎng)從“線下”蔓延到了“線上”

　　市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，市場(chǎng)營(yíng)銷更趨國(guó)際化、多元化

　　信息化以及全球一體化經(jīng)濟(jì)的加快，加速國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的相互交織、滲透，使得企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)更加錯(cuò)綜復(fù)雜，置身全球化經(jīng)濟(jì)浪潮中，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷則需要重新審視，站在更高的位置思考，全球化的營(yíng)銷思維在未來不可或缺。其次，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)為消費(fèi)者的消費(fèi)選擇創(chuàng)造更多可能，從產(chǎn)品數(shù)量看，選擇更多元，從單品類看，“極致的產(chǎn)品追求”催生更多優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。分居消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)品質(zhì)、價(jià)格等不同需求，各類個(gè)性化的營(yíng)銷方式在過去一年層出不同。

　　「營(yíng)銷」2016年行業(yè)營(yíng)銷盤點(diǎn)

　　頭號(hào)競(jìng)爭(zhēng)砝碼——品牌營(yíng)銷

　　品牌作為企業(yè)的無形資產(chǎn)，一直被認(rèn)為是現(xiàn)代商業(yè)市場(chǎng)的頭號(hào)競(jìng)爭(zhēng)砝碼。行業(yè)人士認(rèn)為，一個(gè)強(qiáng)而有力的品牌，本身就是一名消費(fèi)者所屬知的絕大部分，進(jìn)入市場(chǎng)首先被人所熟知和認(rèn)同都會(huì)為企業(yè)搶得先機(jī)。

　　打造特色品類

　　產(chǎn)品是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，在同質(zhì)化嚴(yán)重的市場(chǎng)環(huán)境下，打造有特色、附加值高的產(chǎn)品流水線顯得尤為重要。隨著消費(fèi)者消費(fèi)結(jié)構(gòu)更加多樣化，針對(duì)定消費(fèi)者群體的產(chǎn)品生產(chǎn)和研發(fā)越來越受市場(chǎng)青睞。

　　深挖設(shè)計(jì)師渠道

　　設(shè)計(jì)師渠道是現(xiàn)如今行業(yè)內(nèi)進(jìn)行品牌營(yíng)銷推廣的重要手段，隨著生活水平的提高，設(shè)計(jì)師將越來越受中高端市場(chǎng)消費(fèi)者的青睞。而在2016年，行業(yè)內(nèi)不乏深挖設(shè)計(jì)師渠道、年內(nèi)主辦或協(xié)辦一系列設(shè)計(jì)師活動(dòng)的企業(yè)。

　　電商渠道

　　互聯(lián)網(wǎng)所衍生的線上戰(zhàn)場(chǎng)，電商成為新時(shí)代下企業(yè)營(yíng)銷的兵家必爭(zhēng)之地。其打破原有的傳統(tǒng)商務(wù)營(yíng)銷的模式，突破時(shí)間、空間的限制，提供低成本而較精準(zhǔn)的營(yíng)銷。

　　宣傳國(guó)際化

　　經(jīng)濟(jì)全球化已是不可逆轉(zhuǎn)的社會(huì)潮流，中外經(jīng)濟(jì)的密切交織，企業(yè)所處的環(huán)境、所面臨的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已然變得不明朗，無論是開拓市場(chǎng)還是打造品牌知名度，“走出國(guó)門”也必將成為個(gè)行業(yè)走向世界的必經(jīng)之路。

　　展會(huì)營(yíng)銷

　　展會(huì)短時(shí)間所帶來的高流量和高集中度，促使展會(huì)一直以來成為行業(yè)企業(yè)營(yíng)銷的重要部分。

　　精分渠道，多緯度營(yíng)銷

　　除了上述提到的營(yíng)銷方式，市場(chǎng)上還充斥著各類個(gè)性化的營(yíng)銷手段，實(shí)力雄厚的企業(yè)依舊投入巨大的資源到廣告中或許是越發(fā)多元的市場(chǎng)營(yíng)銷方式，造就當(dāng)下百花齊放的市場(chǎng)大環(huán)境。