馬云：企業(yè)如何熬過2019年

　　2019年在很困難的情況下，每個企業(yè)關注一下自己的客戶，關注一下自己產(chǎn)品、技術是否要升級，自己的組織是否要升級，自己的投資方向是否要進行調(diào)整。如果不把這些企業(yè)最基本的要素去考慮清楚，我們這樣的困難還會很多。

　　有的覺得我這個行業(yè)做得差不多，我就應該跨界發(fā)展。太簡單地理解轉型，太簡單地理解升級，其實真正升級是你自己是否升級。

　　如果你覺得你的戰(zhàn)略要調(diào)整，你問問看這三件事情有沒有調(diào)整：第一人調(diào)整了沒有，第二組織調(diào)整了沒有，第三KPI調(diào)整了沒有。

　　我發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)每年講我有新戰(zhàn)略，但是從來不換人，不調(diào)組織，不調(diào)KPI，你等于沒換。把這些事情做好了，也許你就能度過。

　　90％的人在埋怨宏觀經(jīng)濟，但是90％倒下去的企業(yè)跟宏觀經(jīng)濟一點關系都沒有。所以回歸初心，自己想一下，當年你為什么創(chuàng)業(yè)，當年你的生意為什么好起來，你怎么就覺得個生意不行了呢？

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　　我看2019年，充滿著機會、挑戰(zhàn)。經(jīng)濟很好，可能你不好；經(jīng)濟很不好，肯定有人很好。什么叫戰(zhàn)略？戰(zhàn)略，是考核一個領導者對未來的判斷力，什么是判斷力？看問題的廣度、深度、角度。經(jīng)濟不好，一定有不好時候的機會；經(jīng)濟好，一定有巨大的災難。戰(zhàn)略是對未來的判斷力。戰(zhàn)役能力是組織能力。戰(zhàn)術是執(zhí)行力，就是員工素質。很多企業(yè)家花很多時間培訓領導、政府官員，沒有花時間培訓員工、提升員工的能力。員工強大了，你企業(yè)才會強大。這些基本功，要做好。不要壓力太大，不要看隔壁老王做得比你家好，其實他也很羨慕你，你不要覺得你很難，別人比你也好不了哪兒去。

　　我想提醒大家，2019年管它好和壞，只做好自己！該收身的收身，該調(diào)整的調(diào)整，該裁員的裁員，該加人的部門還得加人，認真從“眼睛往外”到“眼睛往內(nèi)”，也許這樣我們的企業(yè)才會渡過難關。因為只有自己強了，再大的洪水、風浪都能度得過。否則你天天坐山上看風浪，你就會成為風浪中的一部分。過去都講，風口來了，豬都會飛。每個人都想找風口，每個人都押寶風口。單個公司講幾個故事，不到一年可以融資幾十億，這正常嗎？這個時候如果你能把握好，也許就是巨大的機會。因為風過去，摔死的一定都是那些豬，豬被風吹起來，它不會長出翅膀來。我們每個企業(yè)完善自己，這是唯一的正確道路。形勢好，完善自己；形勢不好，完善自己。無非就是把自己的企業(yè)做小一點、做慢一點，做高興一點，做快樂一點。

　　吳曉波：2019年八大預測

　　1、信心之年，經(jīng)濟待暖

　　解讀有三，一是經(jīng)濟趨勢可能悲觀，明年大概率是現(xiàn)金為王；二是明年我們確實希望資本市場可以活躍起來；三是中美貿(mào)易戰(zhàn)將在未來成為中長期現(xiàn)象，但這對中國產(chǎn)業(yè)政策未必是壞現(xiàn)象，可能會帶來倒逼式改革。

　　2、基建擴容，警惕物價

　　如果這一輪經(jīng)濟建設不是通過激活民營經(jīng)濟來改善的話，可能會以物價膨脹的方式出現(xiàn)，從宏觀層面來看，這條隧道還是比較長的，確實很值得擔心。

　　3、制造升級拐點出來

　　從服裝到家電到家居，都正在經(jīng)歷制造業(yè)升級的拐點。

　　首先，技術驅動是大勢所趨；

　　第二，定制正在成為大趨勢；

　　第三，提供解決方案對用戶來說變得非常重要；

　　第四，大量的企業(yè)正在進行跨界，跨界增值的效果會逐步顯現(xiàn)；

　　第五，這一輪經(jīng)濟危機會淘汰一部分企業(yè)，而頭部企業(yè)在制造能力方面必須要加強。

　　最近一兩年，很多行業(yè)都出現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)生命周期的拐點，家電業(yè)的發(fā)展過程可以幫助大家更好地理解為什么拐點會在現(xiàn)在到來。

　　4、新匠人制造新國貨

　　這是近來讓中國創(chuàng)業(yè)者最高興的事情，新國貨的特征有幾點：

　　1）本土蘇醒：本土自信的崛起；

　　2）顏值迭代：買一件東西不是因為需要，而是滿足審美方面的需求；

　　3）物美價平：在很長的時間里，中國的消費市場被一種觀念所誤導——“價廉物美”，這幾年我們發(fā)現(xiàn)本土元素、長得好看、價格還不貴的產(chǎn)品賣得很好，“價廉物美”的消費觀念正在被摒棄；

　　4）細分為王：大而強、小而美正在變成中國市場的新景象。

　　5、新中產(chǎn)驅動新消費

　　新中產(chǎn)正在成為第四次出國潮的核心群體，這次出國潮的特點在于：海鷗型移民、移外不移居。

　　以名創(chuàng)優(yōu)品指數(shù)為例，三四線城市的創(chuàng)意小商品消費增長快于一二線城市，這對企業(yè)釋放出的利好消息在于：好產(chǎn)品的滲透能力正在不斷加大，但也因此帶來了危機。

　　6、社交圈層會員風行

　　2019年的三大商業(yè)模式創(chuàng)新：圈層社交、私域電商、會員制。社交的私域電商在2018年已經(jīng)被證明了是成功的商業(yè)模式，獲客成本正在變得越來越高，而會員制可以保證圈層的聚合性，這三種是相互具備勾連屬性的社交模式。

　　7、新金融革命要來了

　　在今天的中國，給中小微企業(yè)貸款的風險性很大，很多企業(yè)借助大數(shù)據(jù)和供應鏈金融的方式在做。前段時間，我去微眾銀行做研究，它在去年11月份試點貸款，截至今年11月，有30萬家小微企業(yè)申請了貸款，69％的客戶無任何企業(yè)的貸款記錄。

　　大家想一下，如果這種模式在中國跑通的話，它有可能在印度等地方跑通嗎？2019年，中國式小微金融創(chuàng)新將獨步天下，如果在國家相關政策允許的條件下，三年內(nèi)解決中國小微企業(yè)貸款的問題不是夢。

　　8、車業(yè)突進5G來襲

　　2017年，我們的汽車銷量達到了2887萬輛，2018年，出現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)轉型的新拐點，新能源汽車獲得了新的機遇，中國的新能源汽車從2014年的7.47萬輛增長到了2018年的110萬輛。與此同時，5G要來了，會創(chuàng)造哪些未來呢？高通認為5G會帶來新的互聯(lián)互通的機遇，它將體現(xiàn)在：精細農(nóng)業(yè)、實時運輸、智能物流、無人駕駛、沉浸式購物、協(xié)作工作空間、靈活制造、無人機運輸、沉浸式娛樂、可持續(xù)發(fā)展的社會。

　　企業(yè)的十二大變化

　　1、中國產(chǎn)業(yè)的結構：一維的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)——二維的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)——三維的智能科技產(chǎn)業(yè)。一維世界正在推倒重建（實體經(jīng)濟的重組），二維世界被劃分完畢（BAT掌控），三維世界正在形成，高維挑戰(zhàn)低維總有優(yōu)勢，降維打擊幾乎是必勝的！所以網(wǎng)店可以沖散實體店，而微信的對手一定在智能領域誕生。真正的好戲還在后頭！

　　2、革完傳統(tǒng)企業(yè)的命之后，互聯(lián)網(wǎng)開始自我革命。新浪、雅虎、搜狐、網(wǎng)易是第一批淪為傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)公司，阿里巴巴、淘寶、百度、京東是第二批淪為傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)公司，騰訊將是第三批淪為傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)公司。

　　3、中國當下的企業(yè)分為三個等級：三等企業(yè)做服務——二等企業(yè)做產(chǎn)品——一等企業(yè)做平臺。企業(yè)的出路唯有升級成平臺化，平臺化的本質就是給創(chuàng)造者提供創(chuàng)造價值的機會，把自己變成一個價值創(chuàng)造的平臺，未來所有的公司、企業(yè)、組織都將平臺化。

　　4、原來的企業(yè)是橫向發(fā)展：越做越大、涉及面越來越寬。因此企業(yè)越做越容易展開“同質化競爭”，今后的企業(yè)是縱向發(fā)展：越做越精，挖掘度越來越深。這種變化使行業(yè)將越來越垂直、協(xié)作越來越完善。于是中國越來越細分，結構越來越周密，企業(yè)與企業(yè)之間、行業(yè)與行業(yè)之間的獨立性越來越強，“差異化共存”成為商業(yè)主流。

　　5、原來一流的企業(yè)做“標準”，這是大工業(yè)時代的邏輯，所有的產(chǎn)品都是被整齊劃一的，標準的制定者可以坐享其成。今后一流的企業(yè)做“服務”，是那種能夠滿足各種消費者、各種需求的服務，往往是定制性的，它對企業(yè)的兩方面要求比較高：第一就是提供定制化的能力（科技），第二就是對接消費者的能力

　　6、“雇傭”時代已經(jīng)過去了，“合伙”的時代已經(jīng)開啟了。無論你愿意出多少錢，你都很難雇傭到一個優(yōu)秀的人才，除非你跟他合伙。大膽、大度的把股份轉讓出去吧，海乃百川，有容乃大。

　　7、中國電子商務進化論：B2B——B2C——C2C——C2B——C2F，從商家對商家、到商家對個人、個人對個人，個人對商家、最終是個人對工廠。未來每一件產(chǎn)品，在生產(chǎn)之前就知道它的顧客是誰，個性化時代到來，乃至跨國生產(chǎn)和定制。

　　8、中國互聯(lián)網(wǎng)的進化論：傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)——移動互聯(lián)網(wǎng)——萬物互聯(lián)，傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)就是PC互聯(lián)網(wǎng)，它解決了信息對稱；移動互聯(lián)網(wǎng)解決了效率對接；未來的物聯(lián)網(wǎng)需要解決萬物互聯(lián)：數(shù)據(jù)自由共享、價值按需分配。各盡其才、各取所需，讓每一個人都能找到與之相匹配的人，然后發(fā)生各種關系。

　　9、中國媒體的進化論：傳統(tǒng)媒體——新媒體——自媒體——信息流。媒體正在由集中走向發(fā)散，由統(tǒng)一走向制衡。自媒體的興起將和傳統(tǒng)媒體形成有益的補充，它使中國的話語權開始裂變，普通民眾迫切要求參與公共事務的決策權，比如每年春晚到底該邀請誰？成了人人都想?yún)⑴c的公共事務。

　　10、中國營銷業(yè)態(tài)的進化論：媒介為王——技術為王——內(nèi)容為王——產(chǎn)品為王。

　　傳統(tǒng)廣告總是依靠媒介的力量去影響人，比如央視的招投標。后來的互聯(lián)網(wǎng)廣告開始依靠技術實現(xiàn)精準投放，比如按區(qū)域、按收入、按時段投放。再后來社交媒體的崛起使好的廣告能自發(fā)傳播，而未來最好的廣告一定產(chǎn)品本身，最好的產(chǎn)品也一定具備廣告效應。

　　11、中國產(chǎn)業(yè)鏈的流向正在逆襲。

　　以前是先生產(chǎn)再消費：生產(chǎn)者——經(jīng)銷商——消費者。未來一定是先消費再生產(chǎn)：消費者——設計者——生產(chǎn)者。因此，傳統(tǒng)經(jīng)銷商這個群體將消失，而能夠根據(jù)消費者想法而轉化成產(chǎn)品的設計師將大量出現(xiàn)。

　　12、未來所有的“經(jīng)銷商”都將變成“服務商”，他們不再依靠幫廠家售賣產(chǎn)品（賺差價）掙錢，而是依靠自己向消費者提供后續(xù)的增值服務賺錢，這有利于發(fā)揮他們的創(chuàng)造性和主動性，也有利于產(chǎn)品的售后。

　　唐國慶：LED行業(yè)的五大機會和挑戰(zhàn)

　　每逢年末，吳曉波和羅胖分別會出來激蕩一下，感覺講得甚好，閱后又覺恍如“隔靴搔癢”。我雖不才，也還熟諳一些套路，不算經(jīng)典，卻亦實用。現(xiàn)錄于此，以供內(nèi)部參考。

　　機會五

　?、?政府關注年。今年肯定是支持企業(yè)力度最大的一年。你不妨關注一下有何政策？有何申報項目？如有，你不報、不申請，那是你的錯；報了，并不抱奢望，萬一有了呢？

　?、?脫貧攻堅年。目標是2020年全部脫貧，什么新農(nóng)村建設的道路照明、村寨燈光、植物工廠等等，機會肯定會有，你抓住了，極可能就是你的。

　?、?景觀精品年。城市亮化建設還會擴大，只不過會提高要求，因為自杭州、廈門、青島、深圳、上海一路示范下來，至少有了新的共識：精品和經(jīng)典才是最重要的！

　?、?文旅深化年。旅游燈光夜景工程的范圍會進一步擴大，景區(qū)的兩次開發(fā)，挖掘倍增價值，既讓游客有獲得感，又可增加新的盈利，何樂而不為？

　?、?智慧城市年。與之相關的智慧燈桿和智能路燈首當其沖。遠程控制，一桿多用；5G，商用元年；探頭，天網(wǎng)工出程等等。還有一片偌大的藍海，綠色建筑，節(jié)能大樓，如能引發(fā)開來，控制照明，調(diào)光照明，人本照明將會蓬勃而起。

　　挑戰(zhàn)五

　?、?市場競爭白熱化。同質現(xiàn)象極為嚴重，我有你也有，你有我也有，家家會做家家做。這就需要，你的品牌，你的產(chǎn)品的可信賴度。要相信，既使所謂“寡頭”經(jīng)濟，也不可能絕對壟斷，尤其在照明行業(yè)。

　?、?國際大廠本地化。OEM版ODM大行其道，憑專利的優(yōu)勢，讓客戶出口無后顧優(yōu)勢。問題是國際公司不只一二家。壓價抑或收專利費，無奈之中并成了常態(tài)。這樣，無論是國內(nèi)企業(yè)還是國際企業(yè)，日子都不會好過。

　?、?房產(chǎn)市場持平化。大規(guī)模的拿地擴張已成歷史，按需有序會成為一種慣性。所謂精品房的推出，其實是照明的選擇并非精品。大房企，大照明企業(yè)的聯(lián)姻勢在必行。中小企業(yè)拾遺補缺也不乏閃現(xiàn)。大規(guī)模的家庭裝潢用燈高潮期，還會再來嗎？當然燈總是要有的，關鍵是你的“菜”嗎？

　?、?資金周轉趨緊化。從宏觀上講，對企業(yè)的信貸會進一步加強，但逐步落實是一個漸進的過程。要知道，銀行目前是最好的贏利上市公司，歷來是“錦上添花”，少有“雪中送炭”。來自上層的壓力，惠及中小企業(yè)也是指日可待。

　　⑤ 貿(mào)易之戰(zhàn)如果未談判成功，那么對市場因素將是有甚大影響。且不說兩位數(shù)增長，維持已有速度，也是值得的。如果休戰(zhàn)，那還不會“觸底反彈”呢？庫存賣完了，總該補貨吧。

　　應對五

　?、?以我為主，調(diào)動微觀活力。存在是硬道理，活著是拼發(fā)展。樂雷的熊克蒼先生與我同歲，是一個受人尊敬的樂觀達人，新年伊始，新廠開工投了數(shù)千萬元之巨。

　?、?深耕為譜，不進則退，不深則弱，不強則敗。唯創(chuàng)新者進，唯進步者勝，唯勝利者榮。成都恒坤光電，為何“鶴立雞群”，深受客戶歡迎？理由是“讓每一束皆有方向”。

　?、?集鏈為要，“合作本身就是鏈”。你是鏈上的哪一環(huán)？是不可取代的嗎？是牢不可破嗎？粘性抑或粘貼，從來都是一門學問，你得深諳其道。喝酒做成生意固然可敬，喝茶做成生意同樣難能可貴。

　?、?跨界為界，新年新突破，新起點。能否放飛思想，放開思維？細分市場，邊界效應。天貓、淘寶那么強大，拼多多不也騰空而飛了嗎？以變求變，以不變應萬變，總有一款適合你，你運籌幃幄，務虛更務實。

　　⑤ 迭代為慮，LED并未走到盡頭，更新?lián)Q代就固化了？未必見得。南昌黃綠公司的金黃光，就是一種新型光源，徹底無藍光，這不是奇跡嗎？路燈，景觀燈，都是一個絕佳的選擇。立體的CSP五面發(fā)光技術，也是一個奇跡，日韓公司沒干成的，小欖的小企業(yè)卻干成功了。

　　雖然半導體照明足以讓我們倍感欣慰，木林森站到新的制高點（100多億），佐證了“世界照明看中國”，更要看到，我們在諸多LED相關領域里并非領跑。

　　可放電影的LED屏幕，我們有嗎？盡管我們有全球最多最大的廠商；75寸Micro顯示模組已可市場化，我們有嗎？盡管我們有全世界最多最大的芯片廠。

　　嶄新的時代，嶄新的姿態(tài)。天降大任，任重道遠，我們每一個LED人還是要處在戰(zhàn)斗狀態(tài)，拿出空前的爆發(fā)力，沉下心來，刻苦鉆研，豬年的大吉和精彩是奮斗出來的！