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深厚積淀為企業(yè)發(fā)展裝上加速器                       

一個(gè)企業(yè)最難被偷走的，不是具體的產(chǎn)品，而是它的企業(yè)文化。

企業(yè)在做產(chǎn)品的時(shí)候不要過(guò)于追求數(shù)量，量大了品質(zhì)控制就更難，不要讓企業(yè)一直處于非常緊張忙碌的狀態(tài)吧中，要有一定的舒緩時(shí)間。

LED顯示屏以工程為主，照明以民用、批發(fā)為主，他們的市場(chǎng)動(dòng)作模式不一樣，所以企業(yè)在介入的時(shí)候要小心，不容樂(lè)觀。

在接觸聯(lián)森總經(jīng)理之前，同行對(duì)他的評(píng)價(jià)是“行業(yè)里的黃埔軍校校長(zhǎng)”。這不僅是指聯(lián)森為行業(yè)培養(yǎng)了許多的人才，還包括一些已經(jīng)擁有了自己一片天地的企業(yè)家，更多地還體現(xiàn)在對(duì)老總為人的尊敬。

“在聯(lián)森，即使你得不到物質(zhì)上的收入，我們也會(huì)給你創(chuàng)造一些個(gè)人成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。如果離開(kāi)聯(lián)森的人，都能成長(zhǎng)好，這才是最好的。”帶著這樣一種寬廣的胸懷，公司運(yùn)籌帷幄，有條不紊地梳理著企業(yè)運(yùn)營(yíng)及人才管理。或許現(xiàn)在企業(yè)發(fā)展的步伐不大，但是聯(lián)森正在朝著既定的目標(biāo)，堅(jiān)定走著，每一步都走得那么踏實(shí)、穩(wěn)健。

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技術(shù)創(chuàng)新提高產(chǎn)品附加值

成立聯(lián)森，“二進(jìn)宮”LED行業(yè)，用總經(jīng)理的話說(shuō)，是一個(gè)很偶然的機(jī)會(huì)，背后并沒(méi)有宏大的背景和精心的謀劃。

1993年，總經(jīng)理開(kāi)始進(jìn)入LED行業(yè)，從事了兩年的LED封裝模組。2004年，在原先的技術(shù)積累上，重新轉(zhuǎn)戰(zhàn)LED行業(yè)，成功研發(fā)出LED亞表貼顯示屏，并獲得專利權(quán)。堅(jiān)實(shí)的技術(shù)基礎(chǔ)為聯(lián)森的發(fā)展贏得了一個(gè)很好的開(kāi)始。

在這之后，聯(lián)森在LED室內(nèi)顯示技術(shù)領(lǐng)域不斷發(fā)展，在技術(shù)研發(fā)上獲得新的突破。近期，聯(lián)森在行業(yè)內(nèi)推出了堪稱全球最小點(diǎn)間距的PH1.5mmLED顯示屏。其最大的競(jìng)爭(zhēng)力在于顯示屏完全無(wú)縫以及顯示色彩的自然真實(shí)。同時(shí)，在后期維護(hù)方面，LED顯示屏目前已經(jīng)擁有了成熟的逐點(diǎn)校正技術(shù)，使用一兩年以上的顯示屏可使用儀器進(jìn)行整屏的一次性校正，操作過(guò)程簡(jiǎn)單，效果也很好?！拔覀兿ＭM量為客戶提供高清的、高附加值的顯示屏，滿足高端用戶對(duì)高品質(zhì)的要求，避開(kāi)價(jià)格戰(zhàn)，將利潤(rùn)空間拉的更大。

同時(shí)，我們認(rèn)為，聯(lián)森以后想要發(fā)展得更好，首先需要不斷推陳出新，實(shí)現(xiàn)技術(shù)和產(chǎn)品升級(jí)，其次是在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式上進(jìn)行新的嘗試。這可以借鑒DLP大屏拼接行業(yè)的模式，它們?cè)谄焚|(zhì)控制、利潤(rùn)控制上的做法比LED顯示屏行業(yè)成熟。現(xiàn)在，聯(lián)森在這方面正在向DLP行業(yè)學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取做出一些好的成績(jī)。

聯(lián)森光電保證白菜的產(chǎn)品價(jià)格，買(mǎi)高畫(huà)面質(zhì)感的產(chǎn)品。。。。。說(shuō)到。。。我們一定做到?。?nbsp;

專業(yè)團(tuán)隊(duì)打造服務(wù)名片

全球最具競(jìng)爭(zhēng)力的服務(wù)商，這是聯(lián)森給自己的定位和發(fā)展目標(biāo)。在企業(yè)成功轉(zhuǎn)型后，“服務(wù)”也成為聯(lián)森的一張名片，給客戶留下了強(qiáng)烈的印象。

在聯(lián)森龐大的團(tuán)隊(duì)中，有一支特別的隊(duì)伍，專業(yè)、追蹤服務(wù)，是他們最鮮明的特征，他們不是聯(lián)森分布在全國(guó)各地辦事處的服務(wù)團(tuán)隊(duì)。售前為客戶做好規(guī)劃、設(shè)計(jì)、推薦，售中的工程管理，售后進(jìn)行項(xiàng)目的跟蹤、巡檢，將聯(lián)森的服務(wù)貫穿整個(gè)銷(xiāo)售的全過(guò)程。

“LED顯示屏行業(yè)需要的就是好的服務(wù)?！笨偨?jīng)理說(shuō)，LED顯示屏不像一支筆，壞了不可以直接丟掉，它是大眾的的采購(gòu)產(chǎn)品，在使用的過(guò)程中難免會(huì)出現(xiàn)一些問(wèn)題，如果有好的服務(wù)，可以增強(qiáng)與客戶的粘合度，下次有需要他們才會(huì)找你，并形成一種口碑效應(yīng)。

現(xiàn)在，聯(lián)森的專業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)達(dá)到上百人，包括售前工程師、專業(yè)工程施工人員、售后技術(shù)支持等，這樣龐大的服務(wù)隊(duì)伍，在行業(yè)里是不多見(jiàn)的。

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文化積淀  厚積終能薄發(fā)

“（在聯(lián)森）最吸引我的還是公司的文化氛圍”。這是一位聯(lián)森員工在公司內(nèi)部刊物《聯(lián)森之光》上寫(xiě)下的詞句。說(shuō)起企業(yè)文化，聯(lián)森總經(jīng)理自認(rèn)為這是聯(lián)森在行業(yè)里最有優(yōu)勢(shì)的地方。“我覺(jué)得一個(gè)企業(yè)，最難被偷走的，不是具體的產(chǎn)品，而是它的企業(yè)文化?！?/span>

聯(lián)森的企業(yè)文化，歸根結(jié)底，只有兩個(gè)字：坦誠(chéng)。所在員工坦誠(chéng)地去工作，坦誠(chéng)地面對(duì)問(wèn)題，減少同事之間的猜疑，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力?！?/span>271原則”就是聯(lián)森為了體現(xiàn)公平原則進(jìn)行的一個(gè)好的分配機(jī)制，將坦誠(chéng)文化具體落實(shí)到工作中的表現(xiàn)形式。

栽好梧桐樹(shù)，引來(lái)鳳凰棲。有了好的企業(yè)文化，才能留住人才，保持穩(wěn)定的人才隊(duì)伍，從而提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。最近幾年，雖然聯(lián)森的發(fā)展速度相對(duì)其他同行企業(yè)來(lái)說(shuō)慢了一點(diǎn)，但是人才的穩(wěn)定還是做得很不錯(cuò)。接下來(lái)就是堅(jiān)持的問(wèn)題，總經(jīng)理相信有了前期踏實(shí)、充實(shí)的鋪墊，后面聯(lián)森的加速度會(huì)很快提高。

1.產(chǎn)品質(zhì)量是公司在市場(chǎng)中生存的基礎(chǔ)，質(zhì)量決定著公司和全體員工的命運(yùn)。如前段時(shí)間某照明銷(xiāo)毀產(chǎn)品的事件，在行業(yè)里掀起了不小的波瀾，也再次向企業(yè)敲響了質(zhì)量的警鐘。質(zhì)量問(wèn)題的出現(xiàn)，有哪些方面的原因？

品質(zhì)問(wèn)題是目前行業(yè)內(nèi)比較普遍的問(wèn)題。因?yàn)槲覀冎白鲞^(guò)封裝，知道LED顯示屏的品質(zhì)控制非常難，主要在于封裝管的品質(zhì)控制比較難。據(jù)我了解，某幾家大型顯示屏廠的品管都有出現(xiàn)過(guò)問(wèn)題，之前聽(tīng)說(shuō)科銳的封裝也出了一些問(wèn)題。可以說(shuō)，整個(gè)行業(yè)的上游產(chǎn)品的品質(zhì)可控制性普遍比較差，LED發(fā)光管、LED元器件曾出現(xiàn)過(guò)比較多的投訴。

2.做好品質(zhì)管控問(wèn)題需要作出哪些努力呢？

如果要做好LED顯示屏的質(zhì)量管控，首先，上游要控制好品質(zhì)，其次企業(yè)在做產(chǎn)品的時(shí)候不要過(guò)于追求數(shù)量，量大了品質(zhì)控制就更難。其次,不要讓企業(yè)一直處于非常緊張忙碌的狀態(tài)吧，要有一定的舒緩時(shí)間。第三，企業(yè)要重視品質(zhì)，想辦法盡量減少風(fēng)險(xiǎn)。

聯(lián)森在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和研發(fā)方面，研發(fā)人員全程參與到產(chǎn)品制造過(guò)程，親自到生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行跟進(jìn)并發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，產(chǎn)品設(shè)計(jì)要結(jié)合生產(chǎn)實(shí)際，方便員工操作：其次，在選材方面，選取優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商，對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)審和考核，不一味追求低價(jià)，同時(shí)制定了一套嚴(yán)格的監(jiān)控流程和體系。

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3.今年國(guó)內(nèi)大型LED顯示屏企業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)早已上演，包括多家上市公司發(fā)起了新一輪價(jià)格戰(zhàn)。聯(lián)森對(duì)于價(jià)格戰(zhàn)有什么看法，對(duì)這價(jià)格戰(zhàn)采取了什么措施？

聯(lián)森從2006年開(kāi)始就避開(kāi)了價(jià)格戰(zhàn)，基本上不參與價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，當(dāng)然在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中還是不可避免地遇到這種問(wèn)題。碰到以后，我們首先做的就是把服務(wù)做好，拿出一些有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。在這個(gè)行業(yè)，價(jià)格戰(zhàn)就是避免不了的，而且這也是任何行業(yè)都有的現(xiàn)象。不過(guò)這種價(jià)格戰(zhàn)，他們是很難堅(jiān)持的。企業(yè)要想獲得更大的市場(chǎng)份額，還是把產(chǎn)品做好，還是要在技術(shù)上去下功夫。聯(lián)森通過(guò)為客戶提供系統(tǒng)的解決方案，避開(kāi)與他們PK的市場(chǎng)，開(kāi)辟一條新的途徑。其實(shí)現(xiàn)在已經(jīng)有很多優(yōu)秀的企業(yè)，專注做專業(yè)的渠道市場(chǎng)。

4.從LED顯示屏介入LED照明行業(yè)，這在行業(yè)是一種普遍的現(xiàn)場(chǎng)。現(xiàn)在聯(lián)森現(xiàn)在也開(kāi)始涉足LED照明了嗎，具體有哪些動(dòng)作？

現(xiàn)在這個(gè)行業(yè)，許多LED顯示屏的企業(yè)都在進(jìn)行行業(yè)滲透，往LED照明方向發(fā)展，但是都算不上成功。畢竟兩者還是有區(qū)別的。LED顯示屏以工程為主，照明以民用、批發(fā)為主，他們的市場(chǎng)動(dòng)作模式不一樣，所以企業(yè)在介入的時(shí)候要小心，不容樂(lè)觀。

    聯(lián)森在立足于LED顯示屏躬耕細(xì)作的同時(shí)，也開(kāi)始涉足LED照明，為此專門(mén)成立了深圳聯(lián)森照明事業(yè)部，爭(zhēng)取在照明方面有所成就。不過(guò)目前的發(fā)力有些慢，正在進(jìn)行照明的技術(shù)積淀，還沒(méi)有很大的動(dòng)作。待到技術(shù)成熟后，將會(huì)重磅出擊照明市場(chǎng)。

5.從企業(yè)倒閉到老板跑路，行業(yè)洗牌現(xiàn)在還在斷續(xù)，偶然。。您對(duì)此怎么看？

聯(lián)森光電認(rèn)為：明年行業(yè)還會(huì)更慘。一個(gè)行業(yè)走向成熟，必然要經(jīng)歷一個(gè)大浪淘沙的過(guò)程，只會(huì)留下一部分企業(yè)，不會(huì)太多。市場(chǎng)的蛋糕總共就這么大，它必須保持一個(gè)平衡的位置，有人進(jìn)來(lái)，就必然有人倒閉，要是大家都活的好就不對(duì)了。聯(lián)森光電為什么能經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的考驗(yàn)，是和公司全體員工的共同努力是分不開(kāi)的。歡迎廣大客戶來(lái)我公司參觀考察。。。我相信我們的品質(zhì)一定能讓您滿意?。。?！

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