產(chǎn)品詳情
連鎖企業(yè)如何經(jīng)營?怎么規(guī)劃連鎖企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略?經(jīng)營連鎖企業(yè)時如何避免踏入雷區(qū)?如何創(chuàng)造連鎖經(jīng)營品牌?廣州管理培訓(xùn)元佑商學(xué)院的培訓(xùn)老師針對國內(nèi)的連鎖市場進行了詳盡的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)，很大一部分連鎖品牌的經(jīng)營狀況并不是很樂觀，其原因就在于這些連鎖企業(yè)為了做連鎖而做連鎖，一沒有連鎖品牌，二不知道連鎖能夠給企業(yè)的市場營銷帶來什么，三不知道連鎖接下來的路要如何走，這三個問題就像一個魔咒緊緊地束縛住這些連鎖企業(yè)的脖頸。
連鎖經(jīng)營管理容易步入的雷區(qū)總結(jié)為以下三點:
雷區(qū)一：期待著將企業(yè)運營風(fēng)險部分轉(zhuǎn)嫁給加盟商
很多連鎖品牌的運營都是直營店加上加盟店的運營模式，部分企業(yè)盲目地認(rèn)為，通過連鎖加盟的模式可以迅速招攬一大批加盟商，迅速形成規(guī)模化的終端店面，這樣，既有可能實現(xiàn)銷售額的迅速上量，又極大地轉(zhuǎn)嫁了企業(yè)市場運營的風(fēng)險。其實不然，迅速開拓加盟店可以帶來很多不利因素，一是企業(yè)的后端管理成本和生產(chǎn)投資呈現(xiàn)快速增長，一旦加盟店無法實現(xiàn)穩(wěn)定經(jīng)營，很有可能會使企業(yè)背上沉重的包袱，以致于拖垮企業(yè);二是加盟店的迅速上量，必然導(dǎo)致企業(yè)管理能力不足和市場開拓能力不足，僅憑加盟終端的自然動銷很有可能導(dǎo)致加盟店的業(yè)績上不來，這樣間接影響到企業(yè)的正常運營。因此，廣州管理培訓(xùn)元佑商學(xué)院的培訓(xùn)老師認(rèn)為，連鎖企業(yè)在招商加盟的拓展進程中，一定要快速清楚地評估由此帶來的市場風(fēng)險，同時，加強對于加盟商的管理、培訓(xùn)和市場指導(dǎo)力度，保證開一個店成功一個店。
雷區(qū)二：看到行業(yè)企業(yè)絕大部分連鎖經(jīng)營自己也連鎖
很多新投資者或者新創(chuàng)企業(yè)，看到自己所從事的行業(yè)企業(yè)絕大部分采用連鎖運營的模式，就武斷地認(rèn)為自己的企業(yè)也應(yīng)該進行連鎖經(jīng)營管理，這也是要審時度勢認(rèn)真思考的一個問題。
比如餐飲企業(yè)，很多人認(rèn)為餐飲企業(yè)只要做大，就要進行連鎖運營;比如大棗企業(yè)，在看到好想你取得成功后，就武斷地認(rèn)為只要做大棗就要做連鎖經(jīng)營，等等。事實上并不一定是這個道理，以手機連鎖企業(yè)為例，在五年前，中國幾乎80%以上的地級市都是手機連鎖企業(yè)，可如今，手機有多少是通過手機連鎖企業(yè)來實現(xiàn)銷售的，手機連鎖企業(yè)還有幾家能夠呼風(fēng)喚雨?因此，我們認(rèn)為，是否采取連鎖經(jīng)營模式，不在于行業(yè)企業(yè)的整體經(jīng)營模式是什么，而是要結(jié)合企業(yè)的資源情況、企業(yè)的產(chǎn)品特點、企業(yè)的品牌資產(chǎn)情況、企業(yè)的管理水平等等因素，結(jié)合市場發(fā)展趨勢和環(huán)境，制定合理順應(yīng)消費需求的有針對性的運營模式，盲目地模仿不可取。
雷區(qū)三：狹隘的連鎖思維束縛連鎖品牌的成長
上面我們談到連鎖不能盲目的問題，下面我們就要談?wù)剰V義的連鎖的意義和發(fā)展空間。先舉個例子，中國擁有多少個萬達(dá)商業(yè)廣場，可能很多人都不是特別清楚，但只要你在國內(nèi)一二級城市，你就有可能去過萬達(dá)廣場。我們把萬達(dá)廣場這種類型的商業(yè)擴張也稱為一種另類創(chuàng)新性的連鎖經(jīng)營管理，恰恰是不可能的行業(yè)和不可能的企業(yè)，創(chuàng)造了一種標(biāo)準(zhǔn)化的商業(yè)模式，迎合了一二線城市的核心商圈的建設(shè)，打造出了萬達(dá)獨特的房地產(chǎn)品牌，因此，某種程度上，萬達(dá)商業(yè)廣場應(yīng)該算做是一種創(chuàng)新性的連鎖企業(yè)品牌。
因此，我們希望企業(yè)可以開通思路，不要在簡單的復(fù)制基礎(chǔ)之上做連鎖品牌，而應(yīng)該開動腦筋，走出連鎖品牌的創(chuàng)新之路。中國運動休閑裝備企業(yè)很多，李寧、安踏等因為庫存積壓的問題，都相繼出現(xiàn)連鎖加盟店開得過多而紛紛撤店關(guān)店，而七匹狼卻因為早早地預(yù)見到了這種危機的來臨，早早布局電子商務(wù)市場，形成了覆蓋面廣泛的電子商務(wù)連鎖運營模式，有效地消化了過季產(chǎn)品，避免了受到庫存積壓帶來的困境。
連鎖經(jīng)營管理容易步入的雷區(qū)總結(jié)為以下三點:
雷區(qū)一：期待著將企業(yè)運營風(fēng)險部分轉(zhuǎn)嫁給加盟商
很多連鎖品牌的運營都是直營店加上加盟店的運營模式，部分企業(yè)盲目地認(rèn)為，通過連鎖加盟的模式可以迅速招攬一大批加盟商，迅速形成規(guī)模化的終端店面，這樣，既有可能實現(xiàn)銷售額的迅速上量，又極大地轉(zhuǎn)嫁了企業(yè)市場運營的風(fēng)險。其實不然，迅速開拓加盟店可以帶來很多不利因素，一是企業(yè)的后端管理成本和生產(chǎn)投資呈現(xiàn)快速增長，一旦加盟店無法實現(xiàn)穩(wěn)定經(jīng)營，很有可能會使企業(yè)背上沉重的包袱，以致于拖垮企業(yè);二是加盟店的迅速上量，必然導(dǎo)致企業(yè)管理能力不足和市場開拓能力不足，僅憑加盟終端的自然動銷很有可能導(dǎo)致加盟店的業(yè)績上不來，這樣間接影響到企業(yè)的正常運營。因此，廣州管理培訓(xùn)元佑商學(xué)院的培訓(xùn)老師認(rèn)為，連鎖企業(yè)在招商加盟的拓展進程中，一定要快速清楚地評估由此帶來的市場風(fēng)險，同時，加強對于加盟商的管理、培訓(xùn)和市場指導(dǎo)力度，保證開一個店成功一個店。
雷區(qū)二：看到行業(yè)企業(yè)絕大部分連鎖經(jīng)營自己也連鎖
很多新投資者或者新創(chuàng)企業(yè)，看到自己所從事的行業(yè)企業(yè)絕大部分采用連鎖運營的模式，就武斷地認(rèn)為自己的企業(yè)也應(yīng)該進行連鎖經(jīng)營管理，這也是要審時度勢認(rèn)真思考的一個問題。
比如餐飲企業(yè)，很多人認(rèn)為餐飲企業(yè)只要做大，就要進行連鎖運營;比如大棗企業(yè)，在看到好想你取得成功后，就武斷地認(rèn)為只要做大棗就要做連鎖經(jīng)營，等等。事實上并不一定是這個道理，以手機連鎖企業(yè)為例，在五年前，中國幾乎80%以上的地級市都是手機連鎖企業(yè)，可如今，手機有多少是通過手機連鎖企業(yè)來實現(xiàn)銷售的，手機連鎖企業(yè)還有幾家能夠呼風(fēng)喚雨?因此，我們認(rèn)為，是否采取連鎖經(jīng)營模式，不在于行業(yè)企業(yè)的整體經(jīng)營模式是什么，而是要結(jié)合企業(yè)的資源情況、企業(yè)的產(chǎn)品特點、企業(yè)的品牌資產(chǎn)情況、企業(yè)的管理水平等等因素，結(jié)合市場發(fā)展趨勢和環(huán)境，制定合理順應(yīng)消費需求的有針對性的運營模式，盲目地模仿不可取。
雷區(qū)三：狹隘的連鎖思維束縛連鎖品牌的成長
上面我們談到連鎖不能盲目的問題，下面我們就要談?wù)剰V義的連鎖的意義和發(fā)展空間。先舉個例子，中國擁有多少個萬達(dá)商業(yè)廣場，可能很多人都不是特別清楚，但只要你在國內(nèi)一二級城市，你就有可能去過萬達(dá)廣場。我們把萬達(dá)廣場這種類型的商業(yè)擴張也稱為一種另類創(chuàng)新性的連鎖經(jīng)營管理，恰恰是不可能的行業(yè)和不可能的企業(yè)，創(chuàng)造了一種標(biāo)準(zhǔn)化的商業(yè)模式，迎合了一二線城市的核心商圈的建設(shè)，打造出了萬達(dá)獨特的房地產(chǎn)品牌，因此，某種程度上，萬達(dá)商業(yè)廣場應(yīng)該算做是一種創(chuàng)新性的連鎖企業(yè)品牌。
因此，我們希望企業(yè)可以開通思路，不要在簡單的復(fù)制基礎(chǔ)之上做連鎖品牌，而應(yīng)該開動腦筋，走出連鎖品牌的創(chuàng)新之路。中國運動休閑裝備企業(yè)很多，李寧、安踏等因為庫存積壓的問題，都相繼出現(xiàn)連鎖加盟店開得過多而紛紛撤店關(guān)店，而七匹狼卻因為早早地預(yù)見到了這種危機的來臨，早早布局電子商務(wù)市場，形成了覆蓋面廣泛的電子商務(wù)連鎖運營模式，有效地消化了過季產(chǎn)品，避免了受到庫存積壓帶來的困境。
