產(chǎn)品詳情
廣州銷售培訓(xùn)流程有哪些呢?元佑商學(xué)院在做銷售人員培訓(xùn)方案課程時(shí)，經(jīng)常會(huì)用兩種方法：銷售會(huì)議法、角色扮演法。
在會(huì)議過程中主持人很重要，要不斷鼓勵(lì)參會(huì)人員積極發(fā)言。參會(huì)人員對好的想法要及時(shí)表揚(yáng)，要及時(shí)總結(jié)、形成*后能使用話術(shù)或方案。經(jīng)常組織下屬開銷售會(huì)議，這樣就能很快形成好的會(huì)議文化。
銷售會(huì)議法主要用于這幾種情形：
討論各種銷售異議的解決辦法。討論產(chǎn)品推廣話術(shù)。討論區(qū)域作戰(zhàn)的技巧。討論各種銷售過程中碰到的難題。
角色扮演法通常是三人一組，其中一人輪流扮演觀察者，在過程指出存在的問題。
要事先設(shè)定場景，如與客戶接觸的時(shí)間、客戶的基本情況、對方大概的性格等交代待清楚后再做角色扮演。
在開始就明確角色扮演必須用到哪些銷售技巧。碰到做的不好的人員要反復(fù)演練直到熟練掌握。
角色扮演法主要應(yīng)用于以下幾種情況：
電話溝通技巧的培訓(xùn)?？蛻舭菰L禮儀培訓(xùn)。客戶開場白培訓(xùn)?？蛻粜枨筇綄さ呐嘤?xùn)。產(chǎn)品推薦的培訓(xùn)。處理客戶異議的培訓(xùn)。締結(jié)成交的培訓(xùn)。
在會(huì)議過程中主持人很重要，要不斷鼓勵(lì)參會(huì)人員積極發(fā)言。參會(huì)人員對好的想法要及時(shí)表揚(yáng)，要及時(shí)總結(jié)、形成*后能使用話術(shù)或方案。經(jīng)常組織下屬開銷售會(huì)議，這樣就能很快形成好的會(huì)議文化。
銷售會(huì)議法主要用于這幾種情形：
討論各種銷售異議的解決辦法。討論產(chǎn)品推廣話術(shù)。討論區(qū)域作戰(zhàn)的技巧。討論各種銷售過程中碰到的難題。
角色扮演法通常是三人一組，其中一人輪流扮演觀察者，在過程指出存在的問題。
要事先設(shè)定場景，如與客戶接觸的時(shí)間、客戶的基本情況、對方大概的性格等交代待清楚后再做角色扮演。
在開始就明確角色扮演必須用到哪些銷售技巧。碰到做的不好的人員要反復(fù)演練直到熟練掌握。
角色扮演法主要應(yīng)用于以下幾種情況：
電話溝通技巧的培訓(xùn)?？蛻舭菰L禮儀培訓(xùn)。客戶開場白培訓(xùn)?？蛻粜枨筇綄さ呐嘤?xùn)。產(chǎn)品推薦的培訓(xùn)。處理客戶異議的培訓(xùn)。締結(jié)成交的培訓(xùn)。
