木林森2018年實現(xiàn)營業(yè)收入1,795,185.57萬元，比上年同期增長了119.76％。其中，LED材料實現(xiàn)營業(yè)收631,817.55萬元，LED成品實現(xiàn)營業(yè)收入1,138,924.71萬元、分別占營業(yè)收入的35.20％和63.44％。歸屬于上市公司股東的凈利潤72,036.45萬元，同比增長7.75％。主要原因為公司在報告期內(nèi)完成重大資產(chǎn)重組并表朗德萬斯所致。

　　2018年，國內(nèi)外經(jīng)濟形勢錯綜復(fù)雜，挑戰(zhàn)不斷升級，不確定性明顯加大。木林森在不斷穩(wěn)固LED封裝業(yè)務(wù)國內(nèi)市場領(lǐng)先地位的同時，加大對LED下游及其配套組件的投資及市場拓展力度，能夠?qū)崿F(xiàn)公司的可持續(xù)發(fā)展，為公司的業(yè)務(wù)規(guī)模與效益的增長帶來可靠保障。

　　木林森是一家計算機、通信和其他電子設(shè)備制造類企業(yè)，2018年該領(lǐng)域貢獻了其全部營收。木林森業(yè)務(wù)貫穿LED產(chǎn)業(yè)鏈中下游，2018年LED材料實現(xiàn)營收63.018億元，占營業(yè)收入比重35.20％，同比增長0.06％；成品實現(xiàn)營收113.89億元，占營業(yè)收入比重63.44％，同比增長568.75％；其他業(yè)務(wù)實現(xiàn)營收2.44億，占營業(yè)收入比重1.36％，同比增長61.90％。

　　強大的銷售網(wǎng)絡(luò)是木林森營收的重要保障。其中，境內(nèi)業(yè)務(wù)營業(yè)收入營收73.24億元，占總營收的40.80％；境外業(yè)務(wù)實現(xiàn)營收103.83億元，占總營業(yè)收入的57.84％。

　　2018年，木林森對朗德萬斯完成并購。借助朗德萬斯全球知名品牌、豐富的產(chǎn)品線、接觸貿(mào)易和零售客戶的卓越渠道，強大的代理商和分銷商網(wǎng)絡(luò)，將幫助木林森加快全球化的進程。公司標準化、規(guī)模化的生產(chǎn)與朗德萬斯的品牌和渠道產(chǎn)生了較好的協(xié)同效應(yīng)，推動了各自的業(yè)績發(fā)展。

　　此外，木林森還通過與開發(fā)晶照明（廈門）有限公司與淮安澳洋順昌光電技術(shù)有限公司等芯片廠商形成戰(zhàn)略盟的關(guān)系，保證了上游的芯片供應(yīng)。LED燈絲燈正成為未來三年LED照明新的細分戰(zhàn)場，木林森通過收購超時代光源（集團）有限公司，快速取得LED燈絲燈的技術(shù)工藝，并繼續(xù)占領(lǐng)燈絲燈市場份額。

　　木林森照明常務(wù)副總經(jīng)理劉卓表示，2018年木林森總體銷售達到177.49億元。站在百億元的起點上，2019年是木林森照明的產(chǎn)品品質(zhì)之年、產(chǎn)品顏值之年、渠道基礎(chǔ)之年。

　　木林森流通渠道全國營銷總監(jiān)李賢君表示，2019年在流通方面依然需要做好兩件事：一、品牌建設(shè)；二、流通渠道建設(shè)。而在流通渠道建設(shè)方面，第一步就是要建立足夠多的網(wǎng)點數(shù)量；第二步就是在產(chǎn)品和服務(wù)上，盡量做到人有我優(yōu)，人無我有，要不斷的沉淀、宣傳，要有專門的人員跟蹤服務(wù)，堅持渠道下沉，夯實市場基礎(chǔ)，加快達標縣、達標市場、重點縣、次重點市縣的建設(shè)。

　　木林森2019年主要經(jīng)營計劃

　?。?）推進全球化的布局，對收購的朗德萬斯資產(chǎn)進行整合，積極發(fā)揮歐司朗品牌和業(yè)務(wù)協(xié)同效應(yīng)，擴大公司的出?？冢焖俅蜷_全球市場。

　　（2）有效的推動公司全球運營與掌控能力，聚焦經(jīng)營業(yè)績的提升，提高國內(nèi)外組織之間的協(xié)同效應(yīng)，發(fā)揮規(guī)?；藴驶某墒靸?yōu)勢，與海外品牌和渠道相結(jié)合，把握新的消費升級的機會。

　?。?）深化公司內(nèi)部改革，推進企業(yè)結(jié)構(gòu)變革、組織再造，通過成本優(yōu)化，提升盈利能力，挖掘成本與效率空間，發(fā)揮規(guī)模協(xié)同優(yōu)勢。

　　（4）充分利用公司規(guī)?；a(chǎn)和客戶資源優(yōu)勢，加快LED照明配套組件產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售力度，形成技術(shù)領(lǐng)先、成本節(jié)約、產(chǎn)品系列多元化的生產(chǎn)體系，以此增加公司的盈利點，增強公司的市場競爭力。

　?。?）進一步強化銷售渠道的建設(shè)工作，打造輻射全球高效、快捷的LED銷售網(wǎng)絡(luò)，鞏固公司的市場地位，形成具有較強競爭實力的產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新體系、高效合理和低成本的制造體系以及廣大的營銷網(wǎng)絡(luò)體系。