4月9日晚間，歐派家居發(fā)布公告正式曝光2018年全年業(yè)績，實現(xiàn)了115.09億元的總營收，凈利潤將近16億元，成為家居行業(yè)（僅針對家具主材商）首家營收破百億的上市公司。

　　不過，相比2017年營收、凈利潤的雙高增長，歐派家居2018年的增幅大為縮減，營收、凈利潤同比去年同期分別增長18.53%、20.90%，未打破2018年營收增長普遍低于25%的“魔咒”。

　　7家發(fā)布2018年報數(shù)據(jù)的定制家居企業(yè)，八成增速不超過25%

　　截至2019年4月10日，定制家居行業(yè)共有7家企業(yè)發(fā)布了2018年業(yè)績快報、2018年全年財報（好萊客、我樂家居因未到披露時間故尚未收錄數(shù)據(jù)），分別是歐派家居、索菲亞、尚品宅配、志邦家居、金牌廚柜、皮阿諾、頂固集創(chuàng)。從這7家企業(yè)的營收、凈利潤變化情況來看，定制家居行業(yè)增幅幾近腰斬，具體數(shù)據(jù)如下圖所示。


　?。▓D一：定制家居行業(yè)2017-2018部分上市公司業(yè)績一覽表）

　　經(jīng)億歐家居統(tǒng)計，7家企業(yè)在2018年的平均營收增速僅為18.57%，遠低于2017年高達30.78%的平均營收增速；2018年，上述企業(yè)的平均凈利潤增速僅為19.66%，同樣沒有超過20%，而2017年這7家企業(yè)的平均凈利潤增速為46.96%，接近50%。

　　繼2017年定制家居上市熱潮后，家居企業(yè)2018年的數(shù)據(jù)表現(xiàn)呈疲軟狀態(tài)。如下圖所示，以2017､2018年營收增速為例，7家上市公司中僅有皮阿諾一家公司在2018年獲得了超出“預期”的營收增長率，志邦家居的營收增長率幾乎縮水三分之二。


　?。▓D二：定制家居上市公司2017､2018年營收變化圖）

　　不得不說，定制家居行業(yè)增幅幾近腰斬已成為不爭的事實。從多家上市公司近年來接連不斷的大動作不難發(fā)現(xiàn)，渠道求變、業(yè)務擴張、跨界轉(zhuǎn)型已經(jīng)成為他們尋求新增長的“新玩法”。

　　跨界整裝、進軍海外、激進擴張，2019定制家居行業(yè)會有哪些新玩法？

　　在9號下午發(fā)布的財報中，歐派家居將2018年稱為風沙大雨“齊降”的年份，這一年，從家裝公司、經(jīng)銷商到主材商，他們的日子都不太好過：

　　家裝公司面臨新的洗牌危機，有從業(yè)人士評論每一年對家裝公司而言都是洗牌期；因購房需求減少、精裝房沖擊，大多數(shù)經(jīng)銷商開設的門店也遭遇了慘重的流量下降、成本驟增、租金上漲等危機，關店成為部分店長不得不做的選擇；雖不愿意讓經(jīng)銷商關店，但市場行情的普遍下行讓主材商不得不作出妥協(xié)，從去年底到今年初，放話要“賦能經(jīng)銷商”的上市公司不在少數(shù)，試圖安撫經(jīng)銷商的情緒并共同度過接下來一重又一重的難關……

　　那么，在2019年，家居上市公司又將以什么樣的態(tài)度和方式來迎接市場競爭更為“慘烈”的一年？從各家定制家居上市公司發(fā)布的財報中，我們或能窺見一斑。

　　方式一：加快渠道變革，加速擁抱整裝

　　定制家居龍頭企業(yè)歐派家居正在加快渠道變革，2018年下半年首度提出“整裝大家居”業(yè)務試點，決心在2019年強攻整裝大家居，計劃在經(jīng)銷體系外尋求更多的裝修公司進行合作，全力拓展整裝、精裝、電商等新興渠道；無獨有偶，金牌廚柜早前也投資成立了“廈門金牌桔家云整裝科技有限公司”，準備整合產(chǎn)業(yè)鏈資源，并逐步構(gòu)建整裝服務能力。

　　除了這兩家，索菲亞、尚品宅配、大自然家居也紛紛跨界整裝/家裝，意圖將“家裝”作為一個消費入口，由重度依賴經(jīng)銷商向多種渠道方式演變，有意讓新業(yè)務成為連接主材廠商與消費者之間的新的橋梁。

　　方式二：進攻大家居，試水新業(yè)務

　　在定制家居行業(yè)，進軍大家居算是一個“老生常談”的話題，不過這確實是上市公司2018-2019年持續(xù)發(fā)力的關鍵點。

　　2018年，索菲亞連續(xù)虧損4年的子項目司米櫥柜在這一年扭虧為盈，此前曾于2015-2018年上半年累計專損2.2億元，未來則有可能成為新的利潤增長點。不過，索菲亞2018年營收增長18.66%、凈利潤增長5.77%的成績在定制家居第一梯隊企業(yè)中排名末尾，未來能不能守住第二把交椅還很難說。

　　2018年，金牌廚柜帶來了整體衣柜大幅增長的好消息。2018年，盡管整體廚柜營收增長僅10.77%，但是金牌廚柜的整體衣柜營收增長高達480.20%，桔家衣柜在這一年取得了重大突破，新業(yè)務初步取得成效。

　　方式三：積極進軍海外市場

　　海外擴張也是一項重要的發(fā)力點。從2015年起，志邦家居就將擴張海外市場當成重要的品牌戰(zhàn)略。據(jù)億歐家居統(tǒng)計，志邦家居2018境外收入同比增長83.33%，盡管當前營收僅為1.1億元，與境內(nèi)22.5億元的營收相比差距仍較大，未來不排除成為新的重要增長點的可能性。

　　同樣，金牌廚柜早在2017年就在美國投資設立了GoldenHome International Inc（中文名：金牌廚柜國際有限公司），2018年營收為5000萬元，同比增長13.86%。在國內(nèi)行情下滑、增速放緩的背景下，海外市場也有可能成為多家上市公司共同角逐的發(fā)力點。

　　縱覽7家上市公司的2018年報數(shù)據(jù)，2017年平均增長超過30%的營收加凈利潤紅利期一去不復返了。對于2019年的全年業(yè)績，歐派提出的目標也趨于保守：營收增長15%左右、凈利潤增長20%左右。

　　接下來，擺在定制家居行業(yè)從業(yè)者面前的難題在于：渠道要變化，但究竟要怎么變化？產(chǎn)品線要更加符合消費者的預期，應該如何改革？在擴張渠道前后，如何平衡經(jīng)銷商利益？如何把握好廠家與經(jīng)銷商之前的平衡？這些問題都值得家居公司深入思考，也歡迎行業(yè)人士齊關注、多交流。