歐普照明股份有限公司于4月23日發(fā)布了2018年度財報，報告期內歐普照明實現(xiàn)營業(yè)收入 80.04 億元，同比增長 15.05％；歸屬于上市公司股東的凈利潤 8.99 億元，同比增長 32.03％。增收又增利，歐普是如何做到的呢？我們接下來繼續(xù)分析。

　　歐普照明成立于1996年8月，經(jīng)過20多年的發(fā)展，由從事家居照明燈具、商用照明燈具、光源及控制類產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，逐步向著照明系統(tǒng)及集成家居綜合解決方案服務商方向轉型。分析從2015年到2018年間，歐普照明的營收和凈利潤數(shù)據(jù)看，呈現(xiàn)一個穩(wěn)步增長的趨勢。

　　核心競爭力：品牌、渠道、研發(fā)

　　作為照明行業(yè)率先研發(fā)節(jié)能產(chǎn)品的企業(yè)之一，歐普照明2007年被認定為“中國馳名商標”，從2008年國家推動節(jié)能照明以來，連續(xù)中標“綠色高效照明工程”項目。2009 年歐普照明成為2010年上海（中國）世博會民企聯(lián)合館參展企業(yè)，為世博會民企聯(lián)合館提供了整體照明應用解決方案。此外，歐普照明成為2015年米蘭世博會萬科館在照明領域的合作伙伴；2016年3月成功參展德國法蘭克福照明展，成為入駐國際館的中國照明自主品牌，于 2016 年6月被中國輕工業(yè)聯(lián)合會評選為“2015年度輕工業(yè)百強企業(yè)”，2016年12月榮獲中國建筑裝飾協(xié)會建筑電器委員會頒發(fā)的“2016年中國照明行業(yè)領軍品牌”，2017年6月入圍世界品牌實驗室組織評選的 2017 年“中國 500 最具價值品牌”榜單，2018 年相繼榮獲“中國百強企業(yè)”、“最具長期投資價值上市公司”等獎項，這些種種的獎項與成就正是歐普在照明行業(yè)內深耘品牌影響力的展現(xiàn)。

　　在家居照明零售渠道，歐普憑借強大的營銷團隊和渠道網(wǎng)絡資源，布局各地方燈飾城、五金店、 商超等網(wǎng)點，在全國省、直轄市、州、地、市、盟市場實現(xiàn)了較高覆蓋，在縣、旗、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場公司也實現(xiàn)了一定程度的網(wǎng)絡覆蓋。同時，歐普不僅重視渠道網(wǎng)點數(shù)量的擴張，更重視網(wǎng)點經(jīng)銷商經(jīng)營能力及網(wǎng)點運營質量的提升。為此，公司持續(xù)優(yōu)化、升級零售門店運營以及銷售管理行為的標準。首先，公司為培養(yǎng)經(jīng)銷商的運營管理能力，自主設計了經(jīng)銷商評估體系和數(shù)據(jù)庫，定期對經(jīng)銷商進行評價和考核。其次，在銷售終端，公司協(xié)助終端打造場景化的展示方式、標準化的服務體驗、個性化的燈光設計，為消費者提供整體家居照明解決方案。

　　數(shù)據(jù)顯示，2018年歐普研發(fā)費用達3.17億，較去年上漲43.50％，最直接的成果就是在透鏡技術、核心部件自制、平臺化等方面均實現(xiàn)了技術突破。歐普稱，在透鏡技術方面，新推出的微棱鏡反射技術、精·靈透鏡技術，在節(jié)能、環(huán)保、發(fā)光效果及成本上具備顯著優(yōu)勢，并可廣泛應用于射燈、筒燈、天棚燈、投光燈、家居裝飾燈及道路照明產(chǎn)品中。在戶外照明產(chǎn)品方面，公司持續(xù)加大對核心部件及技術平臺的研發(fā)投入，自主開發(fā)了路燈智能電源和太陽能控制器，進一步完善了戶外路燈關鍵部件的知識產(chǎn)權體系。

　　市場渠道建設，歐普的“服務”意識

　　2018 年，到家服務平臺聚焦重點城市，成立 6 個城市服務中心，并以服務中心為載體，從篩選核心師傅、提升服務標準、建立系統(tǒng)管控、到追蹤服務評價等方面持續(xù)優(yōu)化到家服務平臺。期內率先在上海、長沙開通面向終端用戶的燈具安裝、清洗、維修、換新服務。截止報告期末，歐普到家平臺注冊師傅超過 50000名。

　　發(fā)展策略與應對

　　2018 年在中美貿易戰(zhàn)、房地產(chǎn)市場嚴控、消費增速減慢等多重壓力下，國內 LED 照明產(chǎn)業(yè)整體增速放緩。為了應對這些，歐普也提出了在下一年度的發(fā)展策略。

　　1、在產(chǎn)品和渠道上不斷精進。在產(chǎn)品上，深入理解家庭、零售、餐飲、酒店、工業(yè)、道路等多種場景下的用戶照明需求，提供從單品到設計服務的多樣化選擇方案，并且建立相應的以用戶為中心的快速服務能力。在渠道上，鞏固現(xiàn)有的線下和線上布局，強化渠道優(yōu)勢，并且積極嘗試新渠道的拓展，進行渠道下沉及升級。

　　2、以技術創(chuàng)新為動力，堅持“以人為本”的設計理念，加大對照明技術投入，進一步引領對光的理解及運用；同時，繼續(xù)“智慧照明”的戰(zhàn)略重心，以物聯(lián)網(wǎng)技術及人工智能為手段，打造歐普智慧照明生態(tài)圈。

　　3、全面提升供應鏈效率，通過新工廠建設及現(xiàn)有產(chǎn)線的技術升級，不斷進行工藝創(chuàng)新，打造行業(yè)領先的智能制造及供應鏈能力。

　　4、通過實施、深化“超越所見”的全新品牌理念，堅定全球化自主品牌戰(zhàn)略，聚焦戰(zhàn)略市場區(qū)域擴張，構建全球化運營基礎與體系。