27年前，他清華畢業(yè)，只身一人，懷揣激情與夢(mèng)想走進(jìn)古城西安。短短數(shù)月后，他協(xié)同清華校友從西清華研究所起步，奏響了研發(fā)x熒光光譜儀的序曲，也開(kāi)創(chuàng)了我國(guó)科學(xué)儀器標(biāo)桿企業(yè)的傳奇。他就是江蘇天瑞儀器股份有限公司董事長(zhǎng)一一劉召貴博士。

劉召貴博士

創(chuàng)業(yè)沒(méi)有終點(diǎn)，他們永遠(yuǎn)在路上。1992年，西清華研究所成立; 1999年在深圳設(shè)點(diǎn)，開(kāi)始與國(guó)際市場(chǎng)接軌; 2005年，國(guó)際市場(chǎng)需求猛增，將生產(chǎn)基地搬到深圳; 2007年，公司總部遷往昆山;2011年，在深圳創(chuàng)業(yè)板塊上市; 2015年，收購(gòu)問(wèn)鼎環(huán)保; 2016年，收購(gòu)貝西生物、國(guó)測(cè)檢測(cè);2017年，控股磐合科儀 …… 這一系列屬于天瑞儀器的傳奇還在繼續(xù)上演。

劉博士將天瑞儀器發(fā)展歷程劃分為：創(chuàng)業(yè)初始期、市場(chǎng)開(kāi)拓期、機(jī)遇發(fā)展期三個(gè)階段。對(duì)創(chuàng)始人劉博士而言，天瑞儀器如同他的“孩子”般，每一步成長(zhǎng)都在他心中留下深深的烙印。

創(chuàng)業(yè)初始期：親自推銷(xiāo)，賺取資金，讓企業(yè)“活”下來(lái)

創(chuàng)業(yè)初期，天瑞儀器一心撲在產(chǎn)品研發(fā)上，公司僅有的5萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)業(yè)資金在1993年8月便耗盡，這次危機(jī)讓劉博士至今難忘?！爱?dāng)時(shí)，眼看著公司面臨嚴(yán)峻的生存考驗(yàn)，我?guī)е咀詈蟮臄?shù)百元，拿著x射線熒光光譜儀奔赴東北一個(gè)貴金屬展銷(xiāo)會(huì)做推銷(xiāo)。在身上的錢(qián)即將花完的那天，我以六萬(wàn)元的價(jià)格賣(mài)出了公司的第一臺(tái)儀器。”劉博士回憶道。

誠(chéng)然，幸運(yùn)總會(huì)降臨于執(zhí)著的人。第一臺(tái)儀器的售出解除了初創(chuàng)期公司的生存危機(jī)。隨后，公司上下一鼓作氣，連續(xù)成交了幾個(gè)訂單， 1993年的業(yè)績(jī)便達(dá)到了70多萬(wàn)。

市場(chǎng)開(kāi)拓期：縱橫布局，開(kāi)拓產(chǎn)品市場(chǎng)，孕育國(guó)際化遠(yuǎn)識(shí)

經(jīng)過(guò)兩年的基礎(chǔ)夯實(shí)，天瑞儀器進(jìn)入穩(wěn)定盈利期，每年幾十萬(wàn)的營(yíng)收使公司一度安逸。不過(guò)，心懷遠(yuǎn)見(jiàn)的劉博士很快意識(shí)到不能沉迷于眼前的安穩(wěn)。“企業(yè)發(fā)展需要廣闊的思維和長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品是企業(yè)立足的根本，新品研發(fā)和產(chǎn)品線拓寬是問(wèn)題的關(guān)鍵，”劉博士說(shuō)道，“在開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)，我們還需走出國(guó)門(mén)。”正是源于這樣的思考，天瑞儀器迎來(lái)了市場(chǎng)開(kāi)拓期。

國(guó)際化對(duì)當(dāng)時(shí)的國(guó)產(chǎn)儀器而言是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)?！皣?guó)際化道路，別人已走過(guò)千萬(wàn)遍，海爾、聯(lián)想、華為他們做出了很好的榜樣。如今我們同樣可以做得更好，創(chuàng)造奇跡?！眲⒉┦孔孕诺?。

1999年，劉博士親赴新加坡推廣xrf ，開(kāi)始了天瑞儀器早期的國(guó)際市場(chǎng)拓展。這次經(jīng)歷讓劉博士摸清了國(guó)際貿(mào)易規(guī)則和國(guó)際行情，隨后重新部署海外市場(chǎng)，采取“國(guó)內(nèi)直銷(xiāo)，海外分銷(xiāo)”的銷(xiāo)售模式。隨著天瑞儀器全球營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)日趨成熟，目前天瑞儀器在海外140多個(gè)國(guó)家和地區(qū)建立了銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。

機(jī)遇發(fā)展期：高瞻遠(yuǎn)矚，得益于政策驅(qū)動(dòng)，搶占市場(chǎng)先機(jī)

rohs指令實(shí)施引發(fā)xrf購(gòu)買(mǎi)高峰

2000年，天瑞儀器營(yíng)收500萬(wàn)，2002年1000萬(wàn)， 2003年2000萬(wàn) …幾年內(nèi)實(shí)現(xiàn)成倍增長(zhǎng)，2006年更是突破10個(gè)億，天瑞儀器正式進(jìn)入“機(jī)遇發(fā)展期”。在此階段，幾個(gè)重大機(jī)遇使天瑞儀器“脫胎換骨”，躋身一流品牌。

“鉑金首飾摻假事件”是天瑞儀器發(fā)展期中一個(gè)至關(guān)重要的“機(jī)遇”。 2003年，中國(guó)珠寶行業(yè)發(fā)生危機(jī)，廣東鉑金摻假問(wèn)題十分嚴(yán)重，大量鉑金首飾里摻銥。當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)大部分x熒光分析儀均不具備相應(yīng)的檢測(cè)能力，天瑞儀器順勢(shì)推出符合需求的xrf產(chǎn)品，搶占先機(jī)。一時(shí)間公司產(chǎn)品供不應(yīng)求，“天瑞儀器”品牌響徹市場(chǎng)。

2004年，天瑞儀器意識(shí)到 rohs 指令可能給 xrf 產(chǎn)品帶來(lái)巨大市場(chǎng)需求，公司在加緊研究指令、研發(fā)產(chǎn)品的同時(shí)尋找更大的廠房。 2005年，天瑞儀器將生產(chǎn)基地遷至深圳?！皬S房建筑面積擴(kuò)大到2000m2，是之前的6倍。在設(shè)計(jì)、功能劃分等方面均采用最新元素，各個(gè)細(xì)節(jié)都做到極致?！眲⒉┦垦a(bǔ)充道。

2006年，天瑞儀器迎來(lái)了另一個(gè)爆發(fā)點(diǎn)。歐盟rohs指令的實(shí)施，對(duì)所有出口歐盟市場(chǎng)的電子電器產(chǎn)品中重金屬限量做出要求，涉及20多萬(wàn)種產(chǎn)品。檢測(cè)市場(chǎng)的快速膨脹引發(fā)了xrf采購(gòu)熱潮，包括美菱電器、方太、 tcl 集團(tuán)在內(nèi)的許多電子電器廠商都成為天瑞儀器的客戶。天瑞儀器產(chǎn)值迅速增加，突破10億元大關(guān)，實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)與品牌知名度“雙豐收”，也創(chuàng)造了當(dāng)時(shí)中國(guó)科學(xué)儀器行業(yè)的一個(gè)奇跡。

隨著xrf市場(chǎng)的逐漸冷卻，天瑞儀器預(yù)見(jiàn)到玩具安全檢測(cè)市場(chǎng)的爆發(fā)并積極準(zhǔn)備應(yīng)對(duì)措施。果不其然， 2007年中國(guó)的玩具企業(yè)遭遇嚴(yán)重的國(guó)外技術(shù)性貿(mào)易壁壘，天瑞儀器再次搶得先機(jī)。不得不說(shuō)，機(jī)遇似乎對(duì)天瑞儀器格外垂青，而隱藏在背后的是天瑞儀器發(fā)現(xiàn)機(jī)遇的眼力和把握機(jī)遇的能力。

成功上市：光譜、色譜、質(zhì)譜各項(xiàng)事業(yè)“百花齊放”

gc-ms 6800s 氣相色譜質(zhì)譜聯(lián)用儀

在二十多年的發(fā)展過(guò)程中，天瑞儀器屢次把握住發(fā)展機(jī)遇，不斷積累市場(chǎng)資本。終于在 2011年，天瑞儀器作為國(guó)內(nèi)第一家分析儀器企業(yè)敲鐘上市，正式成為分析儀器行業(yè)名副其實(shí)的領(lǐng)導(dǎo)者。

隨著分析儀器市場(chǎng)前景的愈漸明朗，天瑞儀器決定拓展產(chǎn)品線。以公司主要業(yè)務(wù)一一 x熒光光譜分析儀為基礎(chǔ)，著手研制光譜儀、色譜儀、質(zhì)譜儀等。 2012年，天瑞首次發(fā)布了四極桿氣質(zhì)聯(lián)用儀gc-ms6800 、 電感藕合等離子體質(zhì)譜儀icp-ms 2000 和液質(zhì)聯(lián)用儀 lc -ms 1000三款質(zhì)譜產(chǎn)品。到2015年，質(zhì)譜領(lǐng)域集中出現(xiàn)了一批國(guó)產(chǎn)icp-ms，包括普析、聚光、鋼研納克等。而天瑞儀器的icp - ms是國(guó)產(chǎn)中商品化最早的，在市場(chǎng)上已經(jīng)搶占了先機(jī)。劉博士說(shuō)：“投入更多精力研制、開(kāi)發(fā)各種分析儀器，將天瑞儀器打造成全國(guó)最大、最全的精密儀器制造專(zhuān)家，成為國(guó)際上頂尖的分析儀器綜合服務(wù)商是我們永遠(yuǎn)追求的目標(biāo)?！?/p>

未來(lái)：完善“大環(huán)?！碑a(chǎn)業(yè)鏈 實(shí)現(xiàn)“大健康”理念

近年來(lái)，天瑞儀器不斷通過(guò)自主研發(fā)與收購(gòu)?fù)晟啤按蟓h(huán)保”產(chǎn)業(yè)鏈。 2015年收購(gòu)問(wèn)鼎環(huán)保并改名為天瑞環(huán)境，深耕環(huán)保治理和環(huán)保營(yíng)運(yùn)領(lǐng)域; 2016收購(gòu)國(guó)測(cè)檢測(cè)，將產(chǎn)業(yè)鏈延伸至獨(dú)立第三方環(huán)境檢測(cè)領(lǐng)域; 2017年，控股磐合科儀，切入vocs在線監(jiān)測(cè)業(yè)務(wù)，使天瑞儀器生產(chǎn)的色譜儀、質(zhì)譜儀可以與磐合科儀生產(chǎn)的前處理儀器有機(jī)結(jié)合。

劉博士透露，未來(lái)公司產(chǎn)品鏈的擴(kuò)張將瞄準(zhǔn)生命科學(xué)產(chǎn)業(yè)。針對(duì)該領(lǐng)域，天瑞儀器2015年便投資中康尚德，向醫(yī)療等領(lǐng)域挺進(jìn);2016年收購(gòu)貝西生物，正式將公司業(yè)務(wù)拓展到醫(yī)學(xué)領(lǐng)域，公司的檢測(cè)產(chǎn)業(yè)鏈和檢測(cè)對(duì)象都得到了進(jìn)一步的完善?！拔覀儗臋z驗(yàn)、試劑、第三方檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)、醫(yī)療影像等多方面向生命科學(xué)產(chǎn)業(yè)發(fā)力?！眲⒉┦垦a(bǔ)充道。

近期，天瑞將以分析儀器為主營(yíng)業(yè)務(wù)，在鞏固環(huán)境監(jiān)測(cè)與檢測(cè)的市場(chǎng)應(yīng)用基礎(chǔ)上，加大在環(huán)境治理與環(huán)境運(yùn)維領(lǐng)域的投入，同時(shí)積極推進(jìn)公司產(chǎn)品在醫(yī)學(xué)檢測(cè)和食品安全領(lǐng)域的應(yīng)用。利用公司在分析儀器行業(yè)的技術(shù)積累，加強(qiáng)在poct領(lǐng)域的研發(fā)投入，實(shí)現(xiàn)公司在環(huán)境保護(hù)、食品安全、醫(yī)學(xué)檢測(cè)領(lǐng)域“大健康”的理念。

正如劉博士所言“企業(yè)的發(fā)展需要長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光和全面的戰(zhàn)略布局”。天瑞儀器的發(fā)展歷程不僅是國(guó)產(chǎn)儀器企業(yè)成功的典范，更是我國(guó)科學(xué)儀器事業(yè)發(fā)展的縮影。