植保飛防市場(chǎng)當(dāng)前最大的短板在于：盈利者為數(shù)較少，植保無人機(jī)在實(shí)踐作業(yè)中問題多，有訂單和作業(yè)需求的人在尋找更優(yōu)的無人機(jī)，而多數(shù)無人機(jī)廠家自認(rèn)為飛機(jī)不錯(cuò)，在拼命找訂單。

　　究其原因，個(gè)人認(rèn)為不是模式的問題，是工具不夠先進(jìn)成熟的問題。植保無人機(jī)這個(gè)工具裝備還需要進(jìn)一步提升。

　　植保飛防的本質(zhì)是什么？不是政策的驅(qū)動(dòng)，不是情懷的堅(jiān)守，不是科技的力量。

　　它的本質(zhì)有兩個(gè)：一是商業(yè)的本質(zhì)—賺錢；一個(gè)是事情本身的本質(zhì)——市場(chǎng)需求，無人機(jī)打藥，去解決問題。只有圍繞這兩個(gè)本質(zhì)，植保飛防才能真的有未來！

　　所有進(jìn)駐無人機(jī)行業(yè)的組織和個(gè)人，首先是因?yàn)槭袌?chǎng)的需求，而剛好植保無人機(jī)有可能滿足這個(gè)需求，去解決當(dāng)下種植中的植保需求；其次是因?yàn)榫薮蟮氖袌?chǎng)，無人機(jī)的魅力不僅僅是機(jī)器銷售和飛防服務(wù)費(fèi)那么簡(jiǎn)單，它背后所蘊(yùn)藏的后服務(wù)市場(chǎng)可能要超過千億。

　　植保飛防產(chǎn)業(yè)被過度炒作，大家蜂擁而上，絕對(duì)與情懷無關(guān)，與年邁的身影肩上背負(fù)的噴霧器無關(guān)，大家一定是沖著近千億的人民幣而來。

　　這是個(gè)商業(yè)社會(huì)，本質(zhì)就是有錢賺，不賺錢的事情就是耍流氓。

　　效益決定著飛防行業(yè)的發(fā)展。沒有效益的行業(yè)已經(jīng)不是慢性自殺，而是加速滅亡，任何一個(gè)行業(yè)要健康發(fā)展，必須有效益。

　　那么，我們關(guān)注的就不是什么高科技的外衣了，我們做植保飛防的聚焦點(diǎn)就是：“收入—成本”后面的數(shù)字。

　　而真正決定后面這個(gè)數(shù)字的是收入，無疑是就是你用無人機(jī)一天實(shí)際作業(yè)的畝數(shù)是多少？效果怎么樣？收了多少錢？當(dāng)然成本也與后面的數(shù)字關(guān)聯(lián)很大，但無論的哪種類型的無人機(jī)或合作方式，成本其實(shí)是相對(duì)固定的。

　　所以去做植保飛防，不是去尋找低廉價(jià)格的植保無人機(jī)，而是去尋找真正能干活，況且效率還高的無人機(jī)。

　　根據(jù)相關(guān)計(jì)算，能夠賺到錢的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)是每天能夠作業(yè)面積在600畝左右。

　　而當(dāng)下，無錫漢和的目標(biāo)就是做能賺錢的植保無人機(jī)，讓植保飛防的參與者能夠真正去盈利。而不是帶著情懷堅(jiān)守，懷著希望等待。

　　賺錢就在當(dāng)下！

　　跳開第一代，第二代植保無人機(jī)，我們直接說第三代水星一號(hào)植保無人機(jī)，為什么能夠讓飛防的參與者當(dāng)下就賺錢。

　　首先，水星一號(hào)是單旋翼大載重的植保無人機(jī)，在作業(yè)效果中，有一個(gè)關(guān)鍵就是風(fēng)場(chǎng)與風(fēng)力，你如果只在小麥水稻病蟲害輕的時(shí)候，用多旋翼打一打是可以的，但是如果在葉面較厚的經(jīng)濟(jì)作物上，在病蟲害發(fā)生嚴(yán)重的情況下，風(fēng)力不夠大可以勝任嗎？

　　其次，就操作上，水星一號(hào)的智能化程度大大提升，改變了過往單旋翼操作難的問題。手動(dòng)和自動(dòng)可以無縫切換。記住，高智能化一定不是多旋翼的專利！單旋翼同樣ok！

　　第三，最關(guān)鍵的就是作業(yè)能力。水星一號(hào)可以保證的是作業(yè)面積在600畝以上，你的飛機(jī)做不到，就不要說別人的做到了是忽悠，是不負(fù)責(zé)任。要親眼見了才好。舉個(gè)例子，數(shù)據(jù)是真實(shí)的。在2017年5月份，山東德州的植保無人機(jī)萬畝飛防作業(yè)中，漢和的一名客戶丁軍堂，用4天半時(shí)間，作業(yè)了小坡村和燕西村，共2780畝地。

　　這里還想說的是，一定要打消為了買幾架植保無人機(jī)套農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼。那樣只能坑了自己。不要對(duì)農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼有過多期待，植保飛防能夠真正發(fā)展起來的關(guān)鍵一定是：市場(chǎng)化情況下，植保無人機(jī)讓你賺錢了；植保無人機(jī)，真正解決了農(nóng)民種地打藥的問題！

　　除此之外，一定是死路一條。

　　未來三年，對(duì)植保飛防行業(yè)至關(guān)重要，是高下立見分曉的三年，是植保無人機(jī)品牌力真正彰顯的三年，是植保無人機(jī)作業(yè)實(shí)力(能力和效果)真正被證實(shí)的三年。

　　我們對(duì)這三年，非常期待，因?yàn)槲覀冇羞@個(gè)信心，有這個(gè)實(shí)力！我們一直在圍繞著當(dāng)下植保飛防的短板和本質(zhì)而努力，讓植保飛防的商業(yè)本質(zhì)和事情本身的本質(zhì)完美結(jié)合起來。