近日，普源精電在接受機(jī)構(gòu)調(diào)研時(shí)表示，2022年第四季度，公司營(yíng)收同比及環(huán)比均實(shí)現(xiàn)了40%的成長(zhǎng)，在公司人力增加的背景下，依靠高端產(chǎn)品的拉動(dòng)及經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品的新品替代策略，公司毛利率環(huán)比和同比均實(shí)現(xiàn)顯著提升(依據(jù)公司第三季度報(bào)告，前三季度毛利率為毛利率達(dá)到了51.88%)，這也有力的拉動(dòng)公司凈利潤(rùn)在當(dāng)季度實(shí)現(xiàn)了超預(yù)期增長(zhǎng)。

同時(shí)在具體產(chǎn)品線上，一方面得益于2ghz、5ghz等高端數(shù)字示波器銷售占比持續(xù)提升，另一方面得益于公司全新的dho系列12bit高分辨率數(shù)字示波器在經(jīng)濟(jì)型市場(chǎng)對(duì)于老舊產(chǎn)品的替代，公司主力產(chǎn)品數(shù)字示波器毛利率顯著提升。公司2022年單季度數(shù)字示波器毛利率每季度均保持穩(wěn)定的環(huán)比提升，公司第四季度數(shù)字示波器單品毛利率已經(jīng)接近射頻類儀器的毛利率水平。目前公司產(chǎn)品中，數(shù)字示波器及射頻類儀器均屬于高毛利產(chǎn)品線。

2023年公司將在如下四個(gè)方面進(jìn)行發(fā)力：1.高端儀器方面，公司2023年將會(huì)發(fā)布13ghz數(shù)字示波器，在公司的整個(gè)產(chǎn)品的戰(zhàn)略當(dāng)中是非常重要的一步;2.基于公司全新的技術(shù)平臺(tái)，在多元化產(chǎn)品線推出優(yōu)質(zhì)新品，替代并提升市場(chǎng)占有率;3.持續(xù)加大公司在研發(fā)及高端制造方面的投入，既包含上海與西安研發(fā)中心建設(shè)，也包含以募投項(xiàng)目為代表先進(jìn)技術(shù)和產(chǎn)線投資，為公司未來(lái)發(fā)展作出保障;4.營(yíng)銷方面，通過(guò)海外子公司進(jìn)一步建設(shè)，將營(yíng)銷全球化深入目標(biāo)市場(chǎng)。

普源精電指出，直銷布局與公司高端產(chǎn)品及解決方案銷售密不可分，也是滿足客戶復(fù)雜且多樣的測(cè)試測(cè)量挑戰(zhàn)需求的必然選擇。其根本原因是隨著高端產(chǎn)品推出，客戶不僅僅只需要一個(gè)產(chǎn)品，更需要一個(gè)整體綜合性的解決方案。傳統(tǒng)的經(jīng)銷模式難以滿足客戶需求，且通常直銷產(chǎn)品的單值較高、銷售難度較大。

普源精電稱，比如公司ds70000系列5ghz帶寬數(shù)字示波器，單價(jià)達(dá)到20萬(wàn)元左右，而今年將要發(fā)布的13ghz數(shù)字示波器成套單價(jià)將會(huì)達(dá)到百萬(wàn)元級(jí)別。在此端市場(chǎng)，相對(duì)于低值儀器產(chǎn)品，客戶的采購(gòu)和決策模式都有顯著變化。因此在這個(gè)市場(chǎng)想要從國(guó)外行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者手中 獲取市場(chǎng)份額，不僅要在技術(shù)上做到“打鐵自身硬”，更需要通過(guò)差異化優(yōu)勢(shì)給 客戶帶來(lái)超值的測(cè)試測(cè)量體驗(yàn)。

據(jù)普源精電透露，直銷模式與經(jīng)銷模式各有側(cè)重，相輔相成，對(duì)于公司整體營(yíng)銷會(huì)有顯著促進(jìn)作用。公司從2018年就開(kāi)始進(jìn)行直銷布局，通過(guò)專業(yè)的銷售和技術(shù)支持團(tuán)隊(duì)連接客戶，在高端產(chǎn)品和戰(zhàn)略客戶兩個(gè)方向上取得了顯著的成果，直銷占比已經(jīng)達(dá)到 約30%。未來(lái)公司將持續(xù)加強(qiáng)在國(guó)內(nèi)的終端銷售團(tuán)隊(duì)和大客戶銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)，同 時(shí)在歐美日及新興經(jīng)濟(jì)體國(guó)家和地區(qū)逐步完善直銷團(tuán)隊(duì)，以配合公司高端產(chǎn)品及解決方案在全球的銷售與部署。