從2015年開始約翰迪爾一改常態(tài)，在歐美區(qū)域開展了一系列大手筆的收購。

　　這一系列舉動，不禁令人揣測，究竟是什么令這個在全球農(nóng)機行業(yè)稱霸的企業(yè)做出這樣巨大的改變，而這一些列變化，又將對世界農(nóng)機格局產(chǎn)生哪些影響?

　　長期以來，農(nóng)業(yè)機械領域全球老大，農(nóng)業(yè)機械+工程機械產(chǎn)值全球第二的約翰迪爾(從產(chǎn)值上卡特彼勒是第一)，其發(fā)展戰(zhàn)略一直很保守，內(nèi)涵式發(fā)展、合資是其主要的方式，從2015年開始約翰迪爾一改常態(tài)，在歐美區(qū)域開展了一系列大手筆的收購。

　　2015年11月，分別收購播種機企業(yè)滿勝(Monosem)和Precision Planting，2016年，收購高地隙噴藥機企業(yè)海吉，到2017年6月分別收購工程機械企業(yè)維特根(Wirtgen)以及噴藥機企業(yè)馬佐蒂(Mazzotti)。短短兩年時間，約翰迪爾一改以往合資的內(nèi)涵式發(fā)展方式，連續(xù)開啟了5個大手筆收購案。

　　這一系列舉動，不禁令人揣測，究竟是什么令這個在全球農(nóng)機行業(yè)稱霸的企業(yè)做出這樣巨大的改變，而這一些列變化，又將對世界農(nóng)機格局產(chǎn)生哪些影響?

　　應對銷售業(yè)績下滑

　　工程機械行業(yè)專業(yè)分析師認為，近幾年全球的工程機械市場和農(nóng)機市場，從大的趨勢看，普遍不景氣，工程機械行業(yè)的幾個大佬卡特彼勒、小松、日立建機、現(xiàn)代等收入和利潤都在下降，農(nóng)業(yè)領域的克拉斯、愛科、凱斯紐荷蘭等也增長趨緩。

　　在全球建筑和農(nóng)業(yè)低迷的大背景下，約翰迪爾全球業(yè)務也難以避免地受到了沖擊。

　　報表顯示，約翰迪爾近三年在全球的銷售規(guī)模和利潤不斷下滑。2014財年，利潤下降11%，2015財年，利潤下降20%。另外，約翰迪爾的資產(chǎn)負債率高達88%，明顯不如其它的工程機械和農(nóng)業(yè)機械上市公司。

　　從這些數(shù)據(jù)來看，約翰迪爾通過頻繁的收購增加上市公司的利潤，增加優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)、降低資產(chǎn)負債率是完全有可能的。

　　加強產(chǎn)品鏈薄弱環(huán)節(jié)

　　2年間收購5家企業(yè)，不談PrecisionPlanting公司由于美國司法部反壟斷沒有成功收購，僅從標的選擇上看，收購對象分別為兩家擁有精量播種核心技術的企業(yè)，兩家在植保領域有很強競爭的高地隙噴藥機企業(yè)，一家工程機械行業(yè)路面機械大佬。

　　先從我們并不熟悉的工程機械收購開始吧。

　　約翰迪爾的工程機械業(yè)務規(guī)模雖然并沒有排在全球前三，但在全球化競爭中，卡特彼勒一直將迪爾、小松看作最重要的競爭對手，尤其在歐美市場，迪爾對卡特的威脅最大，百年來兩家企業(yè)一直在明爭暗斗，但迪爾由于體量明顯小于卡特，所在在競爭中落于下風。

　　在歐美成熟的工程機械市場，意外的機會和風口并不多，大企業(yè)之間的競爭，體量和規(guī)模很重要，約翰迪爾收購維特根集團后，加上自己的工程機械業(yè)務，極有可能進入全球前三，從規(guī)模上就和卡特彼勒的差距縮小，企業(yè)的規(guī)模效應會充分發(fā)揮出來。

　　然后我們再看看約翰迪爾對精量播種機企業(yè)和植保企業(yè)的收購吧。

　　全球農(nóng)機市場的競爭已經(jīng)由單一產(chǎn)品的競爭轉向全程機械化解決方案的競爭，在歐美成熟市場更是向全程機械化和作物的全程化服務轉變。

　　從近幾年約翰迪爾的競爭能力看，在亞洲和新興國家市場，約翰迪爾仍以拖拉機和聯(lián)合收獲機業(yè)務為主，但傳統(tǒng)的動力機械在全球范圍內(nèi)出現(xiàn)飽和的跡象，全球排名前15的農(nóng)機企業(yè)無一例外不是在全程機械化和經(jīng)濟類作物機具上布局。

　　在歐美高端市場，約翰迪爾受到凱斯紐荷蘭、愛科、CLAAS等宿敵的步步緊逼，尤其是精量播種、免耕播種、精益農(nóng)業(yè)等技術領域;在亞洲市場上，日本久保田、洋馬、中國區(qū)的一拖東方紅、雷沃阿波斯、中聯(lián)重科都在進行全程機械化和全面機械化領域的布局，近幾年在免耕、精量播種，高效植保，牧草種植等產(chǎn)品上快速布局。

　　這一切對約翰迪爾造成了實質(zhì)性的威脅，在傳統(tǒng)動力產(chǎn)品需求下降的情況下，出于競爭的需要，并購精量播種、高效植保的農(nóng)機具制造商，可以完善其產(chǎn)品型譜，可以彌補其高端農(nóng)機具產(chǎn)品短板，整體增強產(chǎn)品上的競爭實力，以便更好的為全球用戶提供整體解決方案和阻擊競爭對手的。

　　收購后將面臨多品牌管理挑戰(zhàn)

　　相對于“收購專業(yè)戶”美國愛科和凱斯紐荷蘭，約翰迪爾在全球化擴張過程中，主要的擴張模式是合資或獨資建廠，從而減少進入新市場的阻力。

　　事實證明約翰迪爾的這一方式很有效，也是迪爾在全球競爭力與凱斯紐荷蘭、愛科、克拉斯等保持優(yōu)勢的秘訣。

　　但從2015年開始的這幾起并購，約翰迪爾則是通過全資或控股收購的方式將其收歸麾下，并且允許所收購品牌獨立運營，承諾長期保留。

　　對于采取這一新的戰(zhàn)略方式，約翰迪爾將面臨前所未有的挑戰(zhàn)。

　　在全球范圍內(nèi)的多品牌運作，對長期從事單一品牌經(jīng)營的迪爾渠道能力，提出了很高要求;另外并購進來的品牌對約翰迪爾的整體品牌形象會是正面效應還是負面影響，仍有待時間的檢驗。

　　顛覆全球競爭格局

　　成功的收購與整合往往能夠幫助企業(yè)實現(xiàn)跨越式的發(fā)展，進而對一個行業(yè)的競爭格局產(chǎn)生影響。

　　比如美國凱斯和紐荷蘭公司。雖然合并前，這兩家公司就是全球排名前十的企業(yè)，但銷售規(guī)模都不到約翰迪爾的一半，對迪爾形不成實質(zhì)性的威脅。1998年兩家公司合并后，直接改變了全球農(nóng)機行業(yè)的競爭格局，原來約翰迪爾一騎絕塵的競爭局面得到徹底改變。

　　此外，久保田通過收購農(nóng)機具企業(yè)格蘭與大平原，實現(xiàn)從“水田到旱田，從全程到全球”的戰(zhàn)略布局，也奠定了其全球領先農(nóng)機企業(yè)的地位。

　　而我們感受最為深刻的雷沃重工2015年對意大利阿波斯、馬特馬克、高登尼三家公司的收購，則直接幫其實現(xiàn)了拖拉機、播種機械的技術升級，進入了全球高端農(nóng)機殿堂。

　　從這三家企業(yè)收購案帶來的行業(yè)影響來看，約翰迪爾的一系列收購，對行業(yè)的震動只大不小。

　　首先，截止目前完成的收購，在全球農(nóng)業(yè)和工程機械領域，約翰迪爾無疑將超越卡特彼勒成為全球競爭實力最強的企業(yè)，并且有“農(nóng)業(yè)機械+工程機械”雙主業(yè)，約翰迪爾比卡特彼勒抗風險、抗經(jīng)濟周期、抗行業(yè)波動的能力更強。

　　第二，在工程機械領域，約翰迪爾與維特根集團合并后，極有可能會成為全球工程機械前三甲，其在全球工程機械行業(yè)的影響力將不可同日而語。

　　最后，在全球農(nóng)機行業(yè)，通過這幾次收購，約翰迪爾將加強在精量播種上的競爭優(yōu)勢，這將有效打擊凱斯紐荷蘭、愛科、克拉斯等在播種機械上的進攻;收購的高地隙植保設備將補上約翰迪爾在該領域的短板，另外全球的植保機械大本營和主要市場也在歐洲，約翰迪爾有了自己的植保機械，將和現(xiàn)有的動力機械形成渠道資源聯(lián)動和共享，也能增強在歐美市場的競爭實力。

　　總之，通過近幾次的收購，約翰迪爾顛覆了全球農(nóng)業(yè)和工程機械行業(yè)的競爭格局，改變了工程機械行業(yè)的排名，增加了在歐洲市場上播種、植保，以及整體的競爭實力。

　　約翰迪爾2年內(nèi)的收購案詳情：

　　2015年11月約翰迪爾收購滿勝(MONOSEM)。收購標的是滿勝在法國的4家工廠和在美國的2家工廠，此舉意在加強其精量播種技術方面的領導地位，總部位于美國的滿勝擁有30多年的播種機制造經(jīng)驗，目前產(chǎn)品在世界40多個國家均有銷售，占美國和歐洲25%以上的播種機市場份額。該公司從2007年進入中國，目前在我國東北、華北地區(qū)均有較大保有量。

　　2015年11月約翰迪爾宣布收購Precision Planting有限責任公司。2016年美國司法部認為該收購案違反了《克萊頓反托拉斯法》，向法院提起反壟訴訟。Precision Planting有限責任公司創(chuàng)立于1993年，創(chuàng)始人為Gregg Sauder，主要從事變量技術的研發(fā)，其生產(chǎn)的變量播種機控制裝置，可使播種機根據(jù)土壤性質(zhì)，調(diào)整播種間距和行距，在精準農(nóng)業(yè)領域有著重要地位，Precision Planting產(chǎn)品具有能夠為多品牌和傳統(tǒng)播種機提供解決方案的廣泛適應性，這種廣泛適應性將使約翰迪爾能夠為用戶提供更多品牌的設備更新。

　　2016年4月約翰迪爾對高地隙噴藥機制造企業(yè)海吉(Hagie)公司進行控股式收購。海吉在玉米去雄機的研發(fā)和制造方面也處于全球領先地位。

　　2017年6月約翰迪爾發(fā)表聲明，將以46億歐元(約合52億美元)的價格收購德國知名路面設備公司——維特根集團。維特根是全球工程機械16強，在建筑機械行業(yè)中擁有的5大產(chǎn)品品牌：WIRTGEN(維特根-銑刨設備)、VOGELE(福格勒-攤鋪設備)、HAMM(悍馬-壓實設備)、KLEEMANN(克磊鏝-移動破碎篩分設備)。

　　2017年6月約翰迪爾宣布收購意大利噴藥機制造企業(yè)馬佐蒂(Mazzotti)。Mazzotti作為一個僅有30年的家族企業(yè)，在技術創(chuàng)新集成，以及產(chǎn)品設計和制造方面具有一定的行業(yè)優(yōu)勢。