荷蘭 midden groningen 103mw地面電站。

一季度外貿(mào)開局平穩(wěn)。

在多重壓力下，我市外貿(mào)展現(xiàn)了較強的競爭力、韌性和優(yōu)勢，呈現(xiàn)逐月向好態(tài)勢，3月單月出口值創(chuàng)下歷史新高。外貿(mào)結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化，“新三樣”出口亮眼，外貿(mào)朋友圈不斷壯大。

攻堅二季度，展望未來發(fā)展，杭州外貿(mào)需要在穩(wěn)與進中蹚出一條高質(zhì)量發(fā)展的路，這不僅依靠各級政府堅定果斷的行動力和精準有效的宏觀調(diào)整，也時刻考驗著外貿(mào)企業(yè)沖破瓶頸、在危機中育新機的能力。

拼經(jīng)濟·企業(yè)在干

全球“追光” 產(chǎn)銷兩旺

一排排藍色太陽能光伏電池板整齊排列，在陽光下熠熠生輝，它們生成的“綠色電流”正源源不斷并入電網(wǎng)。這是荷蘭一處光伏電站的場景，如鎧甲般鋪設(shè)在地面上的光伏組件來自正泰新能科技有限公司，這樣的場景已覆蓋全球140多個國家和地區(qū)。

當前，電、光、鋰“新三樣”成為出口增長點。作為出口“新三樣”之一，光伏產(chǎn)品表現(xiàn)亮眼，在全世界已掀起了一場又一場的“綠色”風(fēng)暴，也為正泰新能開拓全球市場提供了絕佳機遇。

剛從海寧生產(chǎn)基地返回杭州、又馬不停蹄開了一個生產(chǎn)管理工作會議，正泰新能常務(wù)副總裁黃海燕仍舊精神奕奕，“3月份，我們154.4mw光伏組件交付德國勃蘭登堡某電站，又中標了巴西vista alegre光伏電站項目，為其供應(yīng)454mw光伏組件；4月份，還與羅馬尼亞eximprod集團簽訂了200mw n型topcon訂單?！?/p>

接連收獲全球大客戶訂單

正泰新能科技有限公司是正泰集團旗下專注于光伏電池組件的智能制造企業(yè)，其發(fā)展歷程可追溯至2006年，是國內(nèi)最早進入光伏領(lǐng)域的民營企業(yè)之一。

作為“走出去”發(fā)展的先鋒，今年以來，正泰新能也率先感受到了外貿(mào)回暖的“春風(fēng)”。

海外銷售人員開啟了久違的“空中飛人”模式，一個多月時間，輾轉(zhuǎn)歐洲6個國家，參加了3場展會、2場峰會，帶回了滿滿的信心，“和客戶有了直接的溝通，另外也知道最新的發(fā)展趨勢，這些信息很重要?！?/p>

海外客商帶著合作意向重新走進園區(qū)、工廠，“前幾天剛剛接待了德國可再生能源開發(fā)商baywa，這也是歐洲能源巨頭?！焙Ｍ饪蜕痰幕貧w，也讓正泰新能在承接訂單、產(chǎn)能安排、供應(yīng)鏈管理方面掌握主動。

位于各地的生產(chǎn)基地正拉滿生產(chǎn)“進度條”，一塊塊光伏組件，經(jīng)歷上料、焊接、排版、層壓、清理、固化、測試等多道環(huán)節(jié)，6個小時走完全流程出庫，運往港口，服務(wù)全球光伏電站，“4月底，我們海寧基地四期與安徽鳳陽基地迎來首臺設(shè)備入場，將于6月底完成全部設(shè)備定位并正式投產(chǎn)，加速產(chǎn)能放量?！?/p>

“今年以來，公司整體的訂單積極穩(wěn)定，在國外業(yè)務(wù)方面，已經(jīng)收到了來自全球，特別是像澳洲、歐洲、拉美等區(qū)域的一些大客戶訂單。”黃海燕期待，正泰新能在建的5個制造基地加上已經(jīng)投產(chǎn)的5個制造基地，到年底能將公司產(chǎn)能提升150%以上，將接到的訂單轉(zhuǎn)化為豐收的果實。

技術(shù)革新實現(xiàn)降本增效

作為為數(shù)不多的見證了光伏發(fā)展歷史的企業(yè)，正泰新能與光伏產(chǎn)業(yè)一同邁過了金融危機后的“寒冬”，走過了“雙反”，又經(jīng)歷了“531新政”、疫情期間的供應(yīng)鏈陣痛……

在一次次沉浮中生存下來，并迅速發(fā)展，在國內(nèi)外市場環(huán)境的變幻中愈加成熟。正泰新能為什么“能”？

“正是在經(jīng)歷這一系列的市場競爭和鍛煉后，我們自主研發(fā)并掌握了核心技術(shù)，從而具備了較強的全球競爭力?！泵鎸χ刂靥魬?zhàn)，黃海燕更加堅定了苦練內(nèi)功的選擇，“將技術(shù)革新嵌入各個生產(chǎn)環(huán)節(jié)，實現(xiàn)降本增效。”

為了確保技術(shù)領(lǐng)先，正泰新能一直秉持“研發(fā)一代、儲備一代、量產(chǎn)一代”的原則。

隨著主流技術(shù)perc電池效率逐漸接近“天花板”，光伏技術(shù)正由p型電池轉(zhuǎn)向n型電池。當同行在n型的諸多技術(shù)路線彷徨之際，正泰新能大舉進攻topcon，并不斷取得效率和成本的突破，建立起了自己的技術(shù)護城河?！拔覀兪莕型topcon組件量產(chǎn)領(lǐng)跑者，基于這種電池技術(shù)生產(chǎn)的新產(chǎn)品，相比p型產(chǎn)品單瓦發(fā)電增益平均3.5%左右，一體化成本接近持平，系統(tǒng)度電成本更具優(yōu)勢?！?/p>

硅片減薄、膜層優(yōu)化、正背面柵線金屬化改善……展望未來，黃海燕對進一步降本增效也有了清晰的規(guī)劃，“今年全部的產(chǎn)能增長都將采用topcon電池技術(shù)，預(yù)計到2023年底，n型topcon會占到總產(chǎn)能的85%以上，2024年將占到總產(chǎn)能的96%以上?！?/p>

向新興市場要“增量”

在全球綠色低碳轉(zhuǎn)型共識驅(qū)動下，光伏產(chǎn)業(yè)全球市場必將呈現(xiàn)百舸爭流，群獅爭雄的一番盛景。

2022年，德國成為正泰新能海外第一個出貨量超1gw的國家，在意大利、西班牙、荷蘭等國其產(chǎn)品也有不錯的業(yè)績表現(xiàn)?！昂罄m(xù)海外市場區(qū)域，我們將以國家為單位，提高產(chǎn)品在不同區(qū)域的覆蓋度?！?/p>

傳統(tǒng)市場塵埃未定，新興市場也出現(xiàn)商機。

深入踐行“地瓜理論”，早在2016年，正泰新能就在泰國布局了首個海外制造基地，“這對于我們開拓海外業(yè)務(wù)，降低貿(mào)易壁壘風(fēng)險，提高國際競爭力都具有重要戰(zhàn)略意義?！苯衲辏S海燕驚喜地發(fā)現(xiàn)，在亞太、非洲、中東的多個國家和地區(qū)，正泰新能的業(yè)務(wù)量也進一步增長。

政策機遇就是發(fā)展機遇。接下來，正泰新能還將繼續(xù)在“一帶一路”沿線國家及rcep成員國，集中優(yōu)勢資源拓展市場占有率，提升本土化創(chuàng)新能力和經(jīng)營管理水平?！氨M管這些新興市場的業(yè)務(wù)貢獻在今年可能不會太大，但我們判斷到2024年這些區(qū)域的電站級項目會迅速發(fā)展，為我們帶來可觀的收益?！秉S海燕篤定道。