戰(zhàn)場是個是非之地，保命不易，勝戰(zhàn)難打，點兵選將、排兵布陣、糧草集行等缺一不可，而自古商場如戰(zhàn)場，在這個全球經(jīng)濟一體化的時代，行業(yè)戰(zhàn)場早已不再局限于本土，塑機企業(yè)想要在全球市場上占據(jù)一定的地位，并獲得豐富的利潤，就需要打響“兩大戰(zhàn)役”！

　　科技戰(zhàn)役

　　“三軍未動，糧草先行”

　　孫子云：“馳車千駟，草車千乘，帶甲十萬，千里饋糧，內(nèi)外之費。賓客之用，膠漆之材，車甲之奉，日費千金，然后十萬之師舉矣?！惫糯熊姡Z草先至，而后三軍到位，且在戰(zhàn)期間，糧草集結不停，運輸不斷。由此可見，對于戰(zhàn)爭而言，后勤輸出是多么重要！

　　全球商戰(zhàn)里，塑機企業(yè)也應做好后勤儲備，而科技就是最重要的后勤儲備！企業(yè)對于市場而言最為核心的價值就是其自身含有的科學技術、知識產(chǎn)權！

　　“網(wǎng)絡化注塑機溫度控制器”助推我國注塑機走高端化、精密化路線，提升行業(yè)自動化、精準化和個性化功能；Gebo Cermex推出高性能包裝生產(chǎn)技術，改革傳送和緩沖問題，實現(xiàn)40%的空間節(jié)省；杜邦研發(fā)3D吸吹塑機，增速汽車渦輪行業(yè)發(fā)展等。

　　中國塑機企業(yè)雖在此方面有所長進，卻也存在不小的問題。中國政府和企業(yè)投入大量的精力、財力和人力去鼓勵、研發(fā)科技，提高塑機企業(yè)科學力量。只是，我國塑機創(chuàng)新受技術能力所限，主要掙扎在塑機備件和附件上，其核心機器和技術的科技創(chuàng)新鮮有收獲。

　　市場戰(zhàn)役

　　“排兵布陣，沙場秋點兵”

　　在擁有堅實的科技后備力量之后，塑機企業(yè)可以開始投入到市場戰(zhàn)役之中了。市場戰(zhàn)中，企業(yè)要牢牢抓住這幾點。

　　1.心理誘導

　　客戶的消費行為除了必須的生理需求外，其他的消費能力應該是由廠商誘導并引導消費的。而最為典型的就是心理誘導，有這樣一則寓言：一個人開飯店但是總不來客人，一位心理學家就將店名改成“五環(huán)餐廳”，又在招牌上畫了六個圓環(huán)。這個明顯錯誤的招牌給他帶來指正錯誤的人的同時，也帶來了顧客。

　　還有最普遍常見的手法，就是宣傳與[YC1] 廣告。宣傳與廣告其實就是在向消費者闡述產(chǎn)品信息，促使消費者了解、認識和認同企業(yè)所宣傳的訊息，并刺激消費者的消費情緒，以達到使消費者消費的目的。

　　2.客戶訴求

　　暢銷的產(chǎn)品必定是符合客戶訴求的，這就意味著塑機企業(yè)必須進行深入的客戶調(diào)研，因為不同的客戶所求也是不同的，比如價格需求、優(yōu)惠需求、付款方式需求、服務需求和好奇心理需求等，所以就要明確目標客戶的消費水平、知識水平、認識能力、購買因素、思想觀念等，借此來達到兩者共鳴。

　　3.質(zhì)量需求

　　產(chǎn)品是市場最根本的需求，也是支柱型需求。就拿高端塑機設備來說，其價格昂貴，效益的回收也是個長期過程，而在這個過程里，盡量少出錯或故障的機器就是最好的選擇。而國產(chǎn)高端塑機在維護、精確等上面都還有待加強，這也使得國內(nèi)高端塑機市場份額被歐美、日韓塑機企業(yè)瓜分。

　　筆者小結：

　　塑機企業(yè)想要在全球市場競爭中占據(jù)制高點必須打響這“兩大戰(zhàn)役”或是更多，完備的科技力量結合有效的市場手段，才能讓自己身處行業(yè)前列，開啟正確的營銷之路，坐擁全球市場地位，利潤自然滾滾而來。