茵夢達(dá)如何憑借深厚的西門子技術(shù)傳承與領(lǐng)先的本地化服務(wù)，賦能中國鋼鐵行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展？

作為從西門子分拆成立的獨立企業(yè)，茵夢達(dá)傳承了西門子超過 150 年的傳動技術(shù)積淀，各類高低壓電機(jī)性能卓越可靠，大型同步無刷勵磁電機(jī)在冶金行業(yè)關(guān)鍵設(shè)備的應(yīng)用不計其數(shù)，其變頻器產(chǎn)品也擁有 50 余年的研發(fā)與生產(chǎn)歷史?！拔覀兊淖冾l器拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)種類、技術(shù)創(chuàng)新能力、產(chǎn)品質(zhì)量和性能，在全球一直都處于領(lǐng)先地位?！?單亞娟介紹，針對冶金行業(yè)，茵夢達(dá)不僅提供從小功率到幾萬千瓦的通用型變頻器，涵蓋空冷、水冷、空水冷等多種冷卻方式，更在軋機(jī)產(chǎn)線應(yīng)用布局了高性能明星產(chǎn)品。

其中，SM150 系列中壓變頻器堪稱軋機(jī)領(lǐng)域的 “主力軍”?！按水a(chǎn)品源自德國，在軋機(jī)領(lǐng)域已有悠久歷史，目前在中國市場擁有數(shù)百套應(yīng)用業(yè)績，服務(wù)了國外央企、國企及民營鋼廠的大部分客戶。” 單亞娟強(qiáng)調(diào)，該系列產(chǎn)品在冶金行業(yè)軋機(jī)生產(chǎn)線等復(fù)雜應(yīng)用中的核心優(yōu)勢在于 "因其模塊化結(jié)構(gòu)設(shè)計，易于單電機(jī)的多繞組或多電機(jī)公用直流母線等的各種配置，備件種類少而且維護(hù)簡便。主軸定位、負(fù)荷平衡控制、動態(tài)補(bǔ)償?shù)裙に嚬δ苘浖晒┻x擇；具有高動態(tài)性能和精度的矢量控制?？刂葡到y(tǒng)軟硬件平臺的開放性和集成于自動化系統(tǒng)等方面也十分友好”控制精度和動態(tài)響應(yīng)等關(guān)鍵方面表現(xiàn)出色”，而模塊化設(shè)計使其 “整體維護(hù)各方面非常方便，平臺的開放性與通訊等方面也十分友好”。

在電機(jī)方面，茵夢達(dá)同樣表現(xiàn)卓越。其大型同步電機(jī)在冶金行業(yè)的核心設(shè)備——高爐鼓風(fēng)機(jī)中的應(yīng)用數(shù)十年處于領(lǐng)先地位?！拔覀冊诒姸嗟囊苯鹂蛻舳加性摦a(chǎn)品的長期穩(wěn)定運行業(yè)績，近幾年在山東日照鋼鐵的1~8號高爐項目中，客戶在全部鼓風(fēng)機(jī)主電機(jī)上都采用了茵夢達(dá)的大型同步無刷勵磁電機(jī)?！眴蝸喚攴窒淼馈Ｔ诋?dāng)前冶金行業(yè)運行面臨挑戰(zhàn)的情況下，客戶依然能夠選擇相信茵夢達(dá)的電機(jī)，這說明了對我們產(chǎn)品優(yōu)秀性能的高度認(rèn)可。茵夢達(dá)的大型電機(jī)在節(jié)能方面的表現(xiàn)也是客戶選擇其產(chǎn)品的重要因素之一。單亞娟介紹，我們的無刷勵磁同步電機(jī)的軸振、定子溫升、軸溫、噪聲、轉(zhuǎn)子重量、電機(jī)總重量、功率因數(shù)、損耗、耗電量等關(guān)鍵技術(shù)性能實測指標(biāo)普遍優(yōu)于國內(nèi)外同行產(chǎn)品，滿載運行效率接近99%。一臺40MW同步電機(jī)系統(tǒng)每年為用戶節(jié)約的電量，足以為大約850戶家庭供電，這對于我們和客戶共同實現(xiàn)節(jié)能減碳具有重要意義。

本土化戰(zhàn)略：深度融合，高效服務(wù)

茵夢達(dá)成功的背后，“德國品質(zhì)+本地化服務(wù)”模式功不可沒。單亞娟認(rèn)為，本土化是一個多維度的概念，涵蓋了研發(fā)、生產(chǎn)和服務(wù)等多個方面。

“客戶的需求始終是我們研發(fā)產(chǎn)品和進(jìn)行新技術(shù)迭代的根基”，單亞娟說。茵夢達(dá)的全球研發(fā)團(tuán)隊，特別是中國本土的研發(fā)中心，能夠根據(jù)中國客戶的特定需求進(jìn)行定制化產(chǎn)品和應(yīng)用設(shè)計。針對中國客戶和項目的要求，我們在很多挑戰(zhàn)的應(yīng)用中，為客戶提供高可靠性的產(chǎn)品，比如我們的變頻器在中國有5000米以上高海拔、深海17公里長電纜等嚴(yán)苛場景的實際應(yīng)用。

在生產(chǎn)端，“將近 80% 的產(chǎn)品系列都已經(jīng)在中國的兩家工廠完成本地化生產(chǎn)制造，在客戶對項目周期要求非?？量痰那闆r下，這是我們的優(yōu)勢。” 單亞娟解釋道。在服務(wù)端，茵夢達(dá)擁有上百人的專業(yè)服務(wù)團(tuán)隊，“不僅提供備品備件、現(xiàn)場應(yīng)急服務(wù)，項目調(diào)試及執(zhí)行,還有深入了解冶金工藝的行業(yè)技術(shù)專家，能為客戶提供針對性建議?！?這種 “研發(fā) - 生產(chǎn) - 服務(wù)” 的全鏈條本地化布局，讓茵夢達(dá)在快速響應(yīng)客戶需求時游刃有余。例如在某鋼廠改造項目中，我們的技術(shù)團(tuán)隊僅用兩周就完成了整條生產(chǎn)線的改造項目調(diào)試服務(wù)，“幫助用戶實現(xiàn)盡可能高效的生產(chǎn)”。

單亞娟表示，正是這種對中國市場的深度理解和高效響應(yīng)，使得茵夢達(dá)能夠持續(xù)贏得客戶的信任。在軋機(jī)領(lǐng)域，寶武集團(tuán)旗下多家企業(yè)成為茵夢達(dá)的長期合作伙伴 —— 寶鋼、太鋼 、武鋼及馬鋼等全國各基地多條軋機(jī)產(chǎn)線，均有茵夢達(dá)傳動系統(tǒng)的穩(wěn)定運行。此外，茵夢達(dá)設(shè)備也為很多民營鋼企的轉(zhuǎn)型升級提供了有力支撐，單亞娟介紹：“我們剛完成福建青拓爐卷軋機(jī)、江蘇龍騰特鋼中厚板的生產(chǎn)線項目、印尼新亞洲酸連軋等多個項目，客戶對產(chǎn)品質(zhì)量可靠性、專業(yè)的系統(tǒng)調(diào)試、運行穩(wěn)定性及及時的服務(wù)都給予了極高評價?！?nbsp;

聚焦痛點：綠色轉(zhuǎn)型，數(shù)字化賦能

面對中國鋼鐵行業(yè)日益嚴(yán)峻的減排壓力和“雙碳”目標(biāo)，茵夢達(dá)積極通過技術(shù)創(chuàng)新提供解決方案。單亞娟認(rèn)為，綠色化與智能化是鋼鐵行業(yè)轉(zhuǎn)型升級的兩個重要方向。

“從智能化方面來講，企業(yè)非計劃停機(jī)是一個客戶關(guān)心的至關(guān)重要的指標(biāo)。非計劃停機(jī)帶來的生產(chǎn)損失遠(yuǎn)高于計劃停機(jī)?！眴蝸喚杲榻B，茵夢達(dá)的數(shù)字化技術(shù)和平臺，能夠?qū)崿F(xiàn)設(shè)備數(shù)據(jù)的采集、呈現(xiàn)和有效分析，為客戶提供預(yù)測性維護(hù)和生產(chǎn)決策指導(dǎo)，從而最大限度地減少非計劃停機(jī)。

“我們的企業(yè)利用數(shù)字背后的信息幫助用戶在生產(chǎn)方向上做出決策?！眴蝸喚杲榻B，茵夢達(dá)已投入大量研究和努力，以實現(xiàn)整個數(shù)字化系統(tǒng)平臺的融合，并在本地化邊緣計算、預(yù)測性維護(hù)等領(lǐng)域取得了成果。

在綠色化方面，除了高效可靠的變頻器和電機(jī)產(chǎn)品，茵夢達(dá)還將技術(shù)融入到新的煉鐵和軋鋼工藝中。單亞娟表示，“比如從傳統(tǒng)高爐到轉(zhuǎn)爐的煉鐵技術(shù)到新的氫基豎爐和電弧爐工藝，我們都會積極參與對應(yīng)的傳動產(chǎn)品和技術(shù)融入。”茵夢達(dá)將秉承西門子創(chuàng)新基因，持續(xù)關(guān)注用戶需求和行業(yè)發(fā)展，為各行業(yè)用戶打造具有領(lǐng)先優(yōu)勢的技術(shù)，助力企業(yè)實現(xiàn)節(jié)能降耗。

“可靠性被認(rèn)為是變頻器產(chǎn)品的王道，當(dāng)前用戶對可靠性的要求也越來越高。對此，茵夢達(dá)采取了很多措施來確保產(chǎn)品在長期運行中的可靠性。”單亞娟進(jìn)一步闡釋道，茵夢達(dá)通過研發(fā)和技術(shù)的保障以及嚴(yán)格的供應(yīng)商管理從源頭保證產(chǎn)品可靠性，并協(xié)助客戶確保配套設(shè)備的安全可靠，同時提供設(shè)備全生命周期的快速售后服務(wù)。