隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”的普及，智能鎖也被推到風(fēng)口上，據(jù)相關(guān)調(diào)查顯示，歐美國家智能鎖普及率以達(dá)50%，日韓國家已超過70%，而我國智能鎖安裝率仍不足3%。但我國4億多家庭中有90%以上的家庭愿意將傳統(tǒng)鎖具升級為智能鎖，未來智能鎖市場將有望達(dá)1000億元。因此，智能鎖藍(lán)海市場才剛剛開始，智能鎖才該如何應(yīng)對呢？

　　讓智能鎖回歸生活

　　目前，尷尬的是許多消費者對智能鎖卻知之甚少，甚至不知道智能鎖行業(yè)有哪些知名品牌。所以，目前智能鎖企業(yè)要做的是，如何讓消費像了解智能手機(jī)、電腦一樣了解智能鎖。

　　手機(jī)的出現(xiàn)結(jié)束了人們“通訊基本靠吼”的時代，而智能鎖手機(jī)的出現(xiàn)，讓手機(jī)不再是一部通話的機(jī)器，讓人與人之間的距離縮短了，讓人了解世界更方便了。如今只要一機(jī)在手，就可以完成打車、訂餐、購物、信息查詢等，為生活帶來了許多便利。

　　而電腦的出現(xiàn)，讓人們首次感慨“地球村”竟如此小。而許多之前靠人來完成的工作，比如寫字、印刷、計算等均可由電腦代勞;同時，電腦的出現(xiàn)也讓人們的視野開闊了不少，讀書、看報、娛樂等等均可通過電腦實現(xiàn)、因此，電腦給人們的生活增添了不少樂趣和便利。

　　而如今，智能鎖的出現(xiàn)又能給人們生活帶了哪些改變呢?這是消費者迷茫之處，畢竟智能鎖不是一個“高關(guān)注度、高消費頻次”的行業(yè)，消費者對鎖的認(rèn)識還處于冷冰冰的“鐵將軍”時代。因此，智能鎖企業(yè)應(yīng)該多關(guān)注消費者的生活，告訴消費者智能鎖能為生活帶來哪些改變，而不是成天對消費者說：“智能鎖的春天已到來”，消費者根本不關(guān)注智能鎖是否有春天，他們只關(guān)注智能鎖好在哪里?為什么需要它?能為生活帶來哪些便利?

　　讓智能鎖回歸產(chǎn)品本質(zhì)

　　目前，所有的智能產(chǎn)品基本上由基本功能、智能設(shè)備、軟件應(yīng)用等幾方面組成。而隨著各行業(yè)大佬們的不斷背書及宣傳，消費者的關(guān)注點不斷由產(chǎn)品本身向功能、應(yīng)用、概念等轉(zhuǎn)移，卻忽略實現(xiàn)這些功能本身的產(chǎn)品。

　　無論多么“高大上”的功能，如果離開了產(chǎn)品，這些功能永遠(yuǎn)只能停留在概念階段，企業(yè)也只能靠背書獲取投資人的融資。沒有產(chǎn)品、或者產(chǎn)品本身就達(dá)不到消費者的預(yù)期，憑什么把這樣的產(chǎn)品賣給消費者?因此，產(chǎn)品才是實現(xiàn)這些應(yīng)用的根本和前提。

　　智能鎖產(chǎn)品也一樣，無論是指紋、人臉、虹膜等生物開啟，或是卡片、密碼開啟，亦或是遠(yuǎn)程監(jiān)控、遠(yuǎn)程開啟、遠(yuǎn)程對話等功能，如果離開了鎖具本身，根本無法實現(xiàn)。

　　而目前，大多企業(yè)仍在為智能鎖各種高大上的功能和概念背書，而卻忽略了執(zhí)手、面板的工藝質(zhì)量，主板、指紋頭、模塊等電子部分的穩(wěn)定性，這種本末倒置的做法最終的結(jié)果是讓消費者失去了對智能鎖行業(yè)的信任。所以，智能鎖要回歸產(chǎn)品本身，把產(chǎn)品品質(zhì)、工藝、穩(wěn)定性等做好之后，再為“高大上”的功能背書。

　　讓智能鎖回歸本身職責(zé)

　　目前，隨著各種功能的模組模塊成本的下降及準(zhǔn)入門檻的降低，許多智能鎖企業(yè)恨不得將所有的生物識別技術(shù)、所有的智能家居功能、所有的黑科技都應(yīng)用到一把智能鎖上。

　　很多企業(yè)之所以這么做，目的只有一個，那就是多一個功能一個賣點。所以無論是有用、無用，只要想得到的功能統(tǒng)統(tǒng)都要往一把智能鎖身上加。從未考慮這些功能是否貼近消費者的生活，在消費者的生活中是否用得上，甚至與消費者生活完全不貼邊的功能也要加上。

　　在消費者眼中，功能越多產(chǎn)品穩(wěn)定性也就越差，同時成本也就越高，而價格也就越高。所以在很多消費者看來：明明是一把鎖為何要加上許多智能家居的功能，為什么要加上這么多的開啟方式，這些功能與鎖有關(guān)嗎?

　　鎖具的職責(zé)是看家護(hù)院，所以它的本質(zhì)仍然是安全。所以，智能鎖企業(yè)在生產(chǎn)和研發(fā)的時候，應(yīng)當(dāng)在充分考慮智能鎖安全性的前提下，再考慮加上與用戶生活息息相關(guān)的功能。同時，鎖具智能化的初衷是在安全的基礎(chǔ)上更便捷，所以智能鎖企業(yè)應(yīng)該考慮如何才能讓消費者用起來更方便、更便捷、更簡單。

　　結(jié)語：目前，我國智能鎖的安裝率不足3%，未來需要智能鎖企業(yè)開拓的市場無可限量。智能鎖企業(yè)若想爭的市場的大蛋糕，就要切實出發(fā)了解消費者的真正需求，并且努力達(dá)到一切滿足的條件！