2015年，農(nóng)業(yè)部選取華北、東北和西北等10個(gè)省區(qū)33個(gè)縣開展“糧改飼”試點(diǎn)，取得的效果超出預(yù)期。2016年試點(diǎn)范圍進(jìn)一步擴(kuò)大，試點(diǎn)縣達(dá)121個(gè)，今年要完成1000萬(wàn)畝。農(nóng)業(yè)部要求各試點(diǎn)地區(qū)和有關(guān)部門要選擇推介適宜的“糧改飼”技術(shù)路線，重點(diǎn)發(fā)展青貯玉米和苜蓿等優(yōu)質(zhì)牧草，并提高飼草料生產(chǎn)的現(xiàn)代裝備支撐能力。在政策的推動(dòng)下，不少農(nóng)機(jī)企業(yè)開始對(duì)畜牧機(jī)械進(jìn)行市場(chǎng)布局。其中，山東五征集團(tuán)研發(fā)的青貯機(jī)械成為“糧改飼”利器。

　　瞄準(zhǔn)需求研發(fā)產(chǎn)品

　　9月中下旬，山東省濟(jì)寧市梁山縣的玉米陸續(xù)成熟進(jìn)入了收獲期，這里的4萬(wàn)畝青貯玉米用上了山東五征集團(tuán)生產(chǎn)的青飼料收獲打捆機(jī)，大幅提高了生產(chǎn)效率。打捆機(jī)在地里行走15分鐘，就可以“一站式”完成1畝地玉米秸稈的收割、切碎、打捆，直接把整株玉米變成牛羊飼料，打包后即可直接售賣到畜牧養(yǎng)殖場(chǎng)。

　　繼青飼料收獲打捆機(jī)后，山東五征集團(tuán)又推出了打捆包膜一體機(jī)，該設(shè)備一上市就成為畜牧養(yǎng)殖大戶的搶手貨。在安徽菌草基地，一臺(tái)五征打捆包膜一體機(jī)正在進(jìn)行作業(yè)，進(jìn)料、打捆、包膜、成型全套流程在兩分鐘之內(nèi)就能完成。兩臺(tái)專業(yè)的料包運(yùn)輸設(shè)備不間斷地運(yùn)輸碼放成品青貯包，才能跟上它的作業(yè)節(jié)奏。據(jù)基地負(fù)責(zé)人介紹，以前用的設(shè)備，效率慢不說(shuō)，打的包還小，最大只能打150公斤的包。今年基地訂購(gòu)了10臺(tái)五征生產(chǎn)的打捆包膜一體機(jī)，工作效率提高了，1臺(tái)設(shè)備1個(gè)小時(shí)就能打30個(gè)375公斤的青貯包。

　　“俗話說(shuō)‘百里不運(yùn)草’。因?yàn)闀r(shí)間久了草就會(huì)發(fā)霉變質(zhì)，而包膜就很好地解決了這一問(wèn)題，即使是1000公里的運(yùn)輸路程膜也不會(huì)被破壞，可以輕松實(shí)現(xiàn)草的流通?！鄙綎|五征高北農(nóng)牧機(jī)械有限公司銷售經(jīng)理邵恩南介紹，目前，在全國(guó)能生產(chǎn)打捆包膜一體機(jī)的只有五征一家。

　　既賣產(chǎn)品還提供配套服務(wù)

　　目前，我國(guó)大部分仍是青貯池窖貯，這種模式生產(chǎn)的飼料易發(fā)生氧化變質(zhì)，導(dǎo)致飼料利用率低、資金占用量大，不能滿足現(xiàn)代化大規(guī)模養(yǎng)殖業(yè)的需要。

　　對(duì)于養(yǎng)殖大戶和部分養(yǎng)殖企業(yè)來(lái)說(shuō)，兼具技術(shù)穩(wěn)定性和價(jià)格經(jīng)濟(jì)性的青貯設(shè)備則成為最佳選擇。

　　以往青貯機(jī)械一般都依賴國(guó)外進(jìn)口，現(xiàn)在國(guó)產(chǎn)的機(jī)械性能也不落后。五征集團(tuán)研制的青貯機(jī)械，在采用履帶式底盤、液壓驅(qū)動(dòng)、傳感與控制等自動(dòng)檢測(cè)技術(shù)的同時(shí)，還具有前拋式切碎、籽粒破碎功能的割臺(tái)裝置以及具有智能控制與檢測(cè)功能，性能完全媲美國(guó)外產(chǎn)品，而價(jià)格僅僅是國(guó)外產(chǎn)品的1/3。

　　為了提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，針對(duì)不同的用戶需求，五征集團(tuán)還提供制作青飼料商品的解決方案。

　　“收獲打捆類這一方案去年就推向市場(chǎng)，用戶反響好。該方案適用于中等規(guī)模用戶需求?！蔽逭鞲弑鞭r(nóng)牧機(jī)械公司經(jīng)理紀(jì)中良說(shuō)，這一方案采用SMR青飼料收獲打捆機(jī)和WM1200懸掛式青飼料包膜機(jī)，SMR青飼料收獲打捆機(jī)能夠?qū)崿F(xiàn)青飼料收獲、打捆一體作業(yè)，打好捆的青飼料通過(guò)WM1200懸掛式青飼料包膜機(jī)進(jìn)行包膜，

　　第二類方案是固定打捆類方案。該方案采用MW1010H/1210細(xì)碎型打捆包膜一體機(jī)，對(duì)已經(jīng)收獲細(xì)碎的青貯植物進(jìn)行從圓捆成型到包膜的連貫作業(yè)。這款今年推出的新產(chǎn)品，適用于對(duì)效率要求高、有固定作業(yè)場(chǎng)地的專業(yè)做飼料的用戶使用。

　　還有一類方案就是打捆包膜類方案?！霸摲桨高m用用戶與與固定打捆類方案用戶一樣，價(jià)格卻低于它。”紀(jì)中良介紹，該方案主要是采用MR1000細(xì)碎型圓捆打捆機(jī)，將已經(jīng)收獲細(xì)碎的青貯植物裝入料倉(cāng)中進(jìn)行圓捆打捆作業(yè)，然后使用WM1200懸掛式青飼料包膜機(jī)或者SW1120D自走式包膜機(jī)進(jìn)行包膜作業(yè)。

　　企業(yè)重點(diǎn)關(guān)注產(chǎn)品和市場(chǎng)

　　對(duì)于企業(yè)而言，產(chǎn)品過(guò)硬才能在市場(chǎng)上站得住腳；市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，需要企業(yè)能夠不斷調(diào)整戰(zhàn)略部署。“產(chǎn)品生產(chǎn)主要針對(duì)市場(chǎng)需求以及客戶要求，企業(yè)要根據(jù)市場(chǎng)反饋不斷進(jìn)行產(chǎn)品技術(shù)升級(jí)、不斷更新?lián)Q代，更好地服務(wù)‘三農(nóng)’。”五征高北農(nóng)牧機(jī)械公司技術(shù)員張令賓說(shuō)。

　　目前，我國(guó)青貯機(jī)械裝備生產(chǎn)廠家眾多、分布范圍廣，機(jī)型豐富，但產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、技術(shù)水平不高，呈現(xiàn)多、散、小、弱的特點(diǎn)。張令賓建議，對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，要跟上青貯產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程的腳步，根據(jù)所處環(huán)境和市場(chǎng)需求，對(duì)產(chǎn)品功能進(jìn)行細(xì)分，形成核心競(jìng)爭(zhēng)力；對(duì)于大企業(yè)來(lái)說(shuō)，要制定技術(shù)發(fā)展路線規(guī)劃，根據(jù)市場(chǎng)需求和自身企業(yè)狀況，穩(wěn)扎穩(wěn)打，逐步進(jìn)行技術(shù)研發(fā)，推動(dòng)我國(guó)青貯機(jī)械發(fā)展?！跋乱徊轿覀児緯?huì)注重履帶式青貯收獲機(jī)的研發(fā)與制造?！睆埩钯e說(shuō)。

　　從技術(shù)層面來(lái)說(shuō)，青貯機(jī)械是多種機(jī)械、多種技術(shù)的結(jié)合體，涉及液壓、電子、機(jī)械等多個(gè)領(lǐng)域。張令賓介紹，首先，對(duì)于青貯飼料收獲機(jī)首先在技術(shù)上要進(jìn)行升級(jí)，在目前的基礎(chǔ)上提高其操控性和舒適性，增加籽粒破碎等裝置提高收獲性能和質(zhì)量；第二，要采用自主研發(fā)，以及與科研機(jī)構(gòu)、大專院校合作等方式，從產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品質(zhì)量、現(xiàn)代高新技術(shù)應(yīng)用等多角度進(jìn)行研究，逐步縮小與世界先進(jìn)機(jī)型的差距。

　　此外，根據(jù)各地市場(chǎng)情況，企業(yè)銷售產(chǎn)品和重點(diǎn)也要有所區(qū)別。今后一段時(shí)間，五征集團(tuán)將在在東北、西北、中原地區(qū)，重點(diǎn)推廣青貯收獲機(jī)；南方地區(qū)加快推廣履帶式青貯收獲機(jī)。