24日，享能匯廣東長(zhǎng)協(xié)系列報(bào)道第二篇《售電公司和電力大用戶熱情參與 廣東長(zhǎng)協(xié)合同卻可能簽不滿？》一上線，網(wǎng)友反饋強(qiáng)烈，不少售電公司和大用電用戶反映，它們確實(shí)沒有簽到長(zhǎng)協(xié)合同，但多家發(fā)電企業(yè)宣稱，長(zhǎng)協(xié)合同簽署順利，他們的電已經(jīng)賣完。真相到底如何？享能匯進(jìn)行了多方了解。

　　長(zhǎng)協(xié)簽約兩種說(shuō)法到底簽沒簽？

　　“王總，廣東長(zhǎng)協(xié)的申報(bào)截止日期越來(lái)越近了，具體的簽約情況怎么樣？是不是真的會(huì)簽不滿？”

　　“一方面電廠說(shuō)賣完了，一方面用戶說(shuō)還沒簽長(zhǎng)協(xié)?！碧峒?019年廣東長(zhǎng)協(xié)的簽約情況，熟知廣東市場(chǎng)的王亮表示，由于他從發(fā)電側(cè)和用電側(cè)得到了兩個(gè)不同的答案，所以他現(xiàn)在也是一頭霧水。

　　雖然沒有給出具體答案，不過王亮提供了一組來(lái)自政府部門的實(shí)時(shí)交易數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)顯示，截至到10月26日，廣東年度交易申報(bào)已確認(rèn)79項(xiàng)，確認(rèn)交易電量4,395,443.56萬(wàn)千瓦時(shí)。

　　順便說(shuō)一句，這組數(shù)據(jù)上午10點(diǎn)左右還是54項(xiàng)，2,053,462.56萬(wàn)千瓦時(shí)，到下午6點(diǎn)已經(jīng)變成了現(xiàn)在的數(shù)字，不到8個(gè)小時(shí)的時(shí)間，交易量增長(zhǎng)了一倍，真的是神速。

　　按照這組實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)，目前上傳交易中心的長(zhǎng)協(xié)電量約為440億，距離《2019年廣東電力市場(chǎng)年度交易安排的通知》規(guī)定的1200億長(zhǎng)協(xié)電量，還有760億左右的差距。

　　市場(chǎng)上還有760億的長(zhǎng)協(xié)電量，為什么電廠和用戶的說(shuō)法不同？是不是有一方在說(shuō)謊？

　　享能匯分析認(rèn)為，用戶說(shuō)沒簽滿，是客戶多，電量少。如果他們都簽長(zhǎng)協(xié)的話，即使到了長(zhǎng)協(xié)上限1200億，也會(huì)有客戶簽不到；而對(duì)電廠來(lái)說(shuō)，雖然市場(chǎng)上還剩下760億電量，但他們手上可能拿了多份合同供他們選擇，那他們就不著急提交交易中心，看能否再壓壓價(jià)，所以他們說(shuō)簽滿了，是等著用戶為了競(jìng)爭(zhēng)再拼些價(jià)格。

　　如果是這樣，對(duì)用戶而言，就是兩難的選擇，之前長(zhǎng)協(xié)簽的價(jià)格都是6、7分，如果用戶的長(zhǎng)協(xié)也簽4分，那用戶可能覺得不如簽月競(jìng)，因?yàn)閮r(jià)格是一樣的。但問題是明年月競(jìng)的價(jià)格是否真的還會(huì)是4分？萬(wàn)一月競(jìng)情況不佳，長(zhǎng)協(xié)也沒有簽，豈不是有很大損失？極端情況下甚至一分讓利也拿不到？

　　實(shí)際簽約205億 剩余1000億何時(shí)簽？

　　既然電廠掌握絕對(duì)主動(dòng)權(quán)，那剩余的760億長(zhǎng)協(xié)電量到底簽不簽？什么時(shí)候簽？

　　“我們長(zhǎng)協(xié)簽完了，都是老客戶和股東推薦的，價(jià)格是4分5。”某發(fā)電企業(yè)內(nèi)部人員李軍表示，如果不是因?yàn)槔峡蛻艉凸蓶|推薦的關(guān)系，他們也不會(huì)簽。

　　李軍透露，他們廠雖然簽了長(zhǎng)協(xié)，但據(jù)他了解，幾個(gè)大的發(fā)電集團(tuán)公司應(yīng)該都沒有簽，還在與售電公司進(jìn)行博弈。

　　雙方博弈的焦點(diǎn)，就是電價(jià)。李軍表示，從目前已經(jīng)簽約的合同來(lái)看，長(zhǎng)協(xié)電量的價(jià)格大概在4分5左右，每家會(huì)有小幅波動(dòng)，但想要簽約去年6、7分的價(jià)格，基本沒可能。

　　“前兩年，由于剛剛開始嘗試長(zhǎng)協(xié)合同，電廠仍然按照誰(shuí)發(fā)電多，誰(shuí)賺錢的固有思維進(jìn)行報(bào)價(jià)，為了爭(zhēng)搶市場(chǎng)份額瘋狂讓利，讓利幅度從7分到8分再到9分，最高時(shí)甚至到1毛多，這不但催生了很多的售電公司，也讓用電用戶得到了實(shí)惠，但電廠虧了。”

　　王亮表示，電廠也是需要盈利的，有了前兩年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，在2019年的長(zhǎng)協(xié)簽約上，電廠在關(guān)注市場(chǎng)占有量的同時(shí)，會(huì)更加關(guān)注企業(yè)利潤(rùn)，所以在簽約價(jià)格上，他們肯定會(huì)向下調(diào)整，但前兩年已經(jīng)習(xí)慣了簽6、7分錢的售電公司和用戶，當(dāng)然不會(huì)輕易接受4、5分錢的合同，這也是今年長(zhǎng)協(xié)合同遲遲沒能簽滿的最主要原因。

　　雙方博弈簽約難簽不滿該咋辦？

　　業(yè)內(nèi)人士趙磊分析認(rèn)為，在發(fā)電企業(yè)強(qiáng)勢(shì)，特別是2019年現(xiàn)貨市場(chǎng)實(shí)時(shí)交易代替中長(zhǎng)期合約的物理交割方式后，發(fā)電企業(yè)的要價(jià)能力明顯強(qiáng)于售電企業(yè)，即使發(fā)電企業(yè)不簽中長(zhǎng)購(gòu)售電合約，也可以通過現(xiàn)貨市場(chǎng)競(jìng)價(jià)發(fā)電量，而且在部分中心負(fù)荷區(qū)電廠受網(wǎng)絡(luò)約束頂峰發(fā)電保護(hù)的情況下，即使簽訂長(zhǎng)約價(jià)格也會(huì)向月度合約價(jià)格看齊。

　　趙磊表示，從新規(guī)出清模式看，發(fā)電企業(yè)更懂自身發(fā)電成本邊際和網(wǎng)絡(luò)約束情況，什么時(shí)候可以讓利，什么時(shí)候可以待價(jià)而沽，不但和現(xiàn)在的月度競(jìng)價(jià)相似，而且更為有利，更為符合安全調(diào)度需求。以今年以來(lái)月度競(jìng)價(jià)出清價(jià)普遍在讓利5分錢以下的價(jià)格來(lái)看，現(xiàn)貨出清價(jià)可能也是以這個(gè)價(jià)格區(qū)間為參考標(biāo)桿，普遍讓利8分以上的長(zhǎng)協(xié)將無(wú)以為繼，那么發(fā)電企業(yè)，特別是中心負(fù)荷區(qū)域的發(fā)電企業(yè)的春天將會(huì)到來(lái)。售電公司報(bào)量不報(bào)價(jià)，除了要面對(duì)懂市場(chǎng)的發(fā)電企業(yè)出擊，又要面對(duì)不懂市場(chǎng)的用電戶，洗牌或?qū)㈤_始。

　　已經(jīng)簽約440億，規(guī)定長(zhǎng)協(xié)1200億，如果簽不滿怎么辦？王亮表示，1200億長(zhǎng)協(xié)是上限，并沒有硬性規(guī)定一定要簽滿，如果簽不滿，剩余電量還有200億可以掛牌，其余的可以走月度競(jìng)價(jià)。

　　距離長(zhǎng)協(xié)申報(bào)的截止日期已經(jīng)不遠(yuǎn)，簽約情況到底如何？享能匯將持續(xù)關(guān)注。