在上篇題為《國產化趨勢明顯，中小企業(yè)的大功率電源選擇戰(zhàn)略》一文中，深圳市華天偉業(yè)科技有限公司（以下簡稱“華天偉業(yè)”）總經理洪金文重點解析了中小企業(yè)的大功率電源選擇戰(zhàn)略。他提出，“中小企業(yè)需要整合與之戰(zhàn)略發(fā)展相匹配的供應商，不要一味追求大規(guī)模、品牌廠商，要更多務實地選擇自身真正所需的供應商，讓供應商成為企業(yè)發(fā)展的‘核心肌肉’?！?

　　眾所周知，隨著近兩年LED技術的進一步提升，困擾LED照明的散熱、光衰、電源等問題得到進一步解決，同時，價格的快速下降，提升了LED照明產品的性價比，全球LED照明市場得到持續(xù)快速發(fā)展。GGII數據顯示，2017年全球LED照明滲透率已經達到將近40%，LED照明已經成為商業(yè)照明、家居照明、戶外照明的絕對主力。

　　LED驅動電源是LED照明產品不可或缺的一部分，也是影響LED照明產品穩(wěn)定性的主要因素之一。近年來，全球LED照明市場的快速增長推動了LED照明驅動電源行業(yè)不斷發(fā)展，GGII表示，伴隨著LED照明市場持續(xù)快速發(fā)展，LED照明驅動電源市場成長空間巨大，預計2018年中國LED驅動電源產值將達290億元，同比增長18.4%。

　　其中，大功率驅動電源作為LED驅動電源的重要細分應用，此前因為具有較高的技術壁壘、品牌壁壘和產品認證壁壘，市場集中度較高。近年來，隨著大功率驅動電源性價比和品質逐漸成熟，各家電源企業(yè)競爭加劇，推出的電源產品同質化嚴重，導致大功率驅動電源市場逐漸形成了“你中有我，我中有你”的格局。

　　從技術層面來講，不管是大品牌電源企業(yè)還是中小企業(yè)，每家企業(yè)的電源方案都已趨于成熟；從材料選購層面來講，大品牌電源企業(yè)和中小型企業(yè)基本沒有差異。兩者存在的唯一差異點就是“品質系統(tǒng)及工藝控制能力”。從當下各中小企業(yè)品質表現看，品質的結果與品牌企業(yè)并無質的差別，也由此逐步贏得客戶的信任，趨勢在向好的方向發(fā)展。

　　華天偉業(yè)雖然是一家中小型電源企業(yè)，但在技術創(chuàng)新方面一直保持行業(yè)領先水平，截止目前已經形成一系列大功率電源方案，主要包括：雙極PFC隔離方案、雙極PFC非隔離方案、單極PFC隔離方案、單極PFC非隔離方案……，UL、CUl、TUV、SAA、CE認證共四千多個型號，所覆蓋范圍從5W到300W，有膠殼、鋁殼、鐵殼，有圓型、方型、細長條型，有頻閃、無頻閃，有調光、不調光等等。多年以來緊緊圍繞LED行業(yè)構建成一個系統(tǒng)的產品平臺。

　　一直以來，盡管華天一直幸運地健康成長著，但也一直優(yōu)患著，對于如何讓企業(yè)生存著，并逐步向好發(fā)展，我們思考再思考，調整再調整。也許不完全正確，甚至各企業(yè)不認同，所以僅此分享與參考。

　　不管是LED電源還是LED成品燈具，可以說沒有技術門檻，沒有資本門檻，很難形成技術和資金壁壘。那么我們到底要怎么做才能讓企業(yè)活下來，還要活得好？

　　如今的大功率電源市場已成一片紅海，而華天偉業(yè)作為一家中小型電源企業(yè)，能夠在業(yè)內成功占據“一席之地”，自然有其“殺手锏”。首先，超強的產品整合能力，以5-500W LED電源為例，僅需電子物料600顆，遠遠低于同行業(yè)水平，大大降低庫存風險、物料品質風險及人員管理規(guī)模；其次，超強的交付能力，有效的四表一單運營管理系統(tǒng)在確保品質的前提下，擁有最快速度組織生產交付的能力，并且訂單越大，交期越準時；最后，超強穩(wěn)定品質保證能力，華天偉業(yè)擁有穩(wěn)定的供應鏈系統(tǒng)，保證7年不換供應商，用時間和交易訂單來建立與供應商之間的信任，因為只有彼此信任，品質才能更有保障。

　　可以看出，華天偉業(yè)的綜合優(yōu)勢體現在擁有技術、服務、管理模式、產品平臺、供應鏈等方面。洪金文坦言，“我們的發(fā)展理念就是‘螞蟻的食量，獅子的力量’，目標是將企業(yè)規(guī)模越做越小，營業(yè)收入越做越大，盈利能力越做越強。而不是傳統(tǒng)意義上的，一味把公司規(guī)模做大，人員做多，盈利能力越做越小。換而言之，我們是盡可能的保持較低的‘盈虧平衡點’，以便冬季來臨之時，過的不會太艱難?！?

　　當下，LED大功率電源市場整體下行，并且這種態(tài)勢可能會保持很長一段時間?！拔艺J為接下來中小企業(yè)應該穩(wěn)著走，而不是急于突圍。華天偉業(yè)未來會采取‘守住’策略。一方面，守住自己現有的客戶以及當前的產品，盡可能地發(fā)揮自身的綜合競爭優(yōu)勢，將產品的價值做到最大化；另一方面，利用自身產品的優(yōu)點，尋找更有價值的東西，降低客戶對價格的敏感度。”洪金文告訴高工LED。

　　相信大家也都注意到了，當前國內整體市場需求訂單下滑，再加上中美貿易戰(zhàn)影響，導致美國市場需求降低，促使競爭在進一步加劇。另外整體產能過剩，相互間的惡性價格競爭越演越烈，好像很難逆轉。再加上近年來，企業(yè)的經營成本大幅上漲，企業(yè)的生存空間越來越小，企業(yè)的經營風險越來越大。因此，多數企業(yè)都面臨艱難，大小企業(yè)都有各自的挑戰(zhàn)，有各自的問題。

　　在此背景下，多數LED電源企業(yè)都把大功率電源做為最后一個戰(zhàn)場，誓死一搏，卻沒考慮到大功率電源有著與小功率電源不同的市場和應用屬性。大功率電源具有高質保、高品質、高售后成本、低客戶包容性等特點，一味追求無利潤跑量，不是一個健康而可持續(xù)的道路，讓人深思，更讓人憂患。對此，洪金文呼吁，“企業(yè)保持合理利潤下良性發(fā)展很重要，不能太過貪心。企業(yè)就像人的身體一樣，吃多了不行，吃少了也不行，關鍵要看食物的營養(yǎng)，吃下去對今天和明天是不是有幫助。沒有營養(yǎng)的食物，用來充饑，至少要保證不會有毒，不然因食不健康食物而得不治之病，輕則花重金醫(yī)病，重則喪命。此種情況下，企業(yè)如果不能“守”好自己，就會很容易出現一系列問題?！?