近日，調(diào)查了解到，上海大小燈飾商鋪有2000多家，基本上都實行了所謂的碼標價，而實際意義上，這個標價形同虛設(shè)，大部分以六折出售，部分產(chǎn)品最低打到三折；在走訪廣 州南天國際中心時還發(fā)現(xiàn)，除了一些知名品牌打九折外，很多燈飾都以五六折出售，有的水晶燈標價19800元，但實際上，可以以三四折出售。碼標價，在家電行業(yè)、日用消 費品行業(yè)、電信行業(yè)對消費者來說早就不是一個新鮮的話題。而碼虛價，在燈飾行業(yè)，商家習以為常，廠家心甘情愿，消費者無可奈何。碼標價究竟是塊可以砸死人的石頭？ 還是一只點石成金的手，可以給人帶來源源不斷的利潤？做到碼標價，又究竟有多少困難？

　　商家上通廠家，下達消費者，碼標價做得怎么樣，通常在銷售終端能夠最直、最形象地表現(xiàn)出來。

　　反方：碼標價缺少品牌基矗上海柳營路燈飾城太和燈飾陳先生稱，現(xiàn)在 來燈具市場購燈的顧客沒有一個不討價還價，很多消費者購物貪便宜，若商家不肯降價很難留住顧客，這也是沒辦法的事。廣州南天國際中心一燈飾店林老板反映說，如果產(chǎn) 品能夠以專賣店形式銷售，并且保證品質(zhì)的話，或許可以避免這種情況?，F(xiàn)在燈飾行業(yè)仿冒成風，缺少叫得響的品牌，如果有像海爾、創(chuàng)維那樣的知名品牌，就不會這樣亂打折， 也不用跟消費者打口水戰(zhàn)。林先生已經(jīng)打算在自己的店內(nèi)開辟一塊區(qū)域來經(jīng)營維沙華，這個品牌產(chǎn)品將不會打折，一旦打折反而會降低品牌身價。在走訪南天另一家燈飾店時，該 店負責人表示：在燈飾行業(yè)里，這種“打折”很正常，與美容業(yè)一樣，更多的是因為暴利緣故。該負責人的店面也是有些產(chǎn)品可以打折，而其威斯丹弗專賣區(qū)就不會打折。

　　正方： 碼虛價太辛苦。從上面似乎可以得出：不實行碼標價可以迎合消費者貪便宜的心理，產(chǎn)品更容易賣出去；或者碼標價是塊擋路石，如果實行了碼標價，商家就少了利潤。事 實如此嗎？廈門軒燈飾總經(jīng)理黃增猛可不這么認為。 據(jù)黃總介紹，在沒有實行碼標價時，消費者心里沒底，亂砍價；而導購小姐自己心里也沒有底，做每筆單都要請示可以打幾折。這樣一筆交易做下來，消費者、商家都很累，這 樣做生意很辛苦。 進入燈飾行業(yè)已經(jīng)十個年頭的黃總認為，消費者的消費行為日益理性化，他們已經(jīng)不像以前對燈飾方面一竅不通，而且在信息時代，獲取信息的途徑更便捷，以 前有句商業(yè)俚語“從北京到天津，買的沒有賣的精”，黃總認為現(xiàn)在是“從北京到天津，買的和賣的一樣精”，而且碼標價是一個行業(yè)趨勢，“沒有規(guī)范，就沒有規(guī)?！?，同樣 價格沒有規(guī)范，企業(yè)樣不會做強做大。廠家碼標價取信經(jīng)銷商 若說商家對于消費者不實行碼標價是因為消費者層次、群體多樣，但面對商家，作為供貨商的企業(yè)在價格上 為何同樣看人下菜呢？產(chǎn)品價格無實價，追根溯源，需要看看作為供應(yīng)商的廠家這個“源頭活水”清不清？

　　反方：碼標價造成企業(yè)經(jīng)營被動。在訪問中山古鎮(zhèn)一家燈飾企業(yè)時，該廠廖老板反映，燈飾品種不同，成本也不一樣，很難實行碼標價；如果碼標價，那么這款燈他賣80元， 同行競爭對手可能就出70元甚至更低的價錢吸引客戶，企業(yè)在經(jīng)營上就很被動。另一家燈飾企業(yè)汪老板則表示，產(chǎn)品價格方面當然要看對方進貨量多少，其次看對方是熟客還是生 客，如果進貨多，又是老客戶，價格方面肯定要便宜。

　　正方：碼標價“一石三鳥”。訪問過程中發(fā)現(xiàn)廠家普遍反映整個燈飾行業(yè)比較亂，經(jīng)營不規(guī)范。而廠家就心甘情愿，追隨大流，只要有錢賺就可以了？“亂世”中的“英雄”新特 麗則沒有隨大流。 據(jù)新特麗國內(nèi)營銷總監(jiān)曾頭云先生介紹，新特麗碼標價的條件和基礎(chǔ)只有一個，那就是“同質(zhì)同價，誠信經(jīng)營”，只要具備了基本的商業(yè)道德和行業(yè)責任感， 任何廠家和商家都可以做到。新特麗的特許加盟經(jīng)營模式“四統(tǒng)一”理論中，其中一個“統(tǒng)一”就是統(tǒng)一產(chǎn)品的品質(zhì)和統(tǒng)一產(chǎn)品的價格體系。新特麗銷售渠道逐步成熟，規(guī)模經(jīng)營 所帶來的效益，已經(jīng)不再需要以價格競爭作為生存手段。而且隨著行業(yè)的成熟，暴利時代已經(jīng)結(jié)束。新特麗統(tǒng)一價格后，會派人檢查、考核，并以此作為評估加盟商是否達標的條 件之一。目前，新特麗尚未發(fā)現(xiàn)較為嚴重違犯價格體系的現(xiàn)象。

　　據(jù)了解，新特麗只有一個出廠價，也只有一個全國統(tǒng)一零售指導價。價格體系的穩(wěn)定，是一個品牌健康和成熟的標志，也是維護市場秩序穩(wěn)定的前提，更是維護品牌穩(wěn)定發(fā)展不可 或缺。同時碼標價，一方面取信了經(jīng)銷商，另一方面取信了消費者，既保護經(jīng)銷商的利益，又保護了消費者的利益。

　　消費者面對虛價受累又受氣，在走訪柳營路燈飾城時，無意間碰到了一件事情?！斑@個水晶燈怎么賣？ 一位前來購燈的王小姐指著天花板上標價6800元的水晶燈問，話音剛落 ，一旁的營業(yè)員答道：“如果您誠心想買的話，3200元就可以?！?營業(yè)員“誠懇”表示，如果王小姐再買點其它燈飾，價格還可以再低點。面帶猶豫的王小姐點了下頭，隨即轉(zhuǎn)身走向了另一家店鋪。王小姐說，這已經(jīng)是她光顧的第三個燈具市場 ，但到現(xiàn)在還搞不清該買哪家的燈飾：貴了，怕被宰；便宜了，又怕買到水貨?！吧虾＿@幾年建了不少燈具城，本來目的是為消費者提供方便，貨比三家，一次搞定，但現(xiàn)在到這 些地方買東西，沒有一家不需要討價還價的，實在很累！就算殺價，你也不知道最低價在哪里?！鄙砼缘囊晃焕钕壬u論道。

　　看來消費者更多地是表示出對這種所謂的碼標價方式的無奈。廠家的產(chǎn)品品質(zhì)不管如何精良，商家的銷售手段不管如何高，最終要過消費者這關(guān)，掌握著廠家、商家“生死大 權(quán)”的消費者卻在購買過程中處處受累，處處受氣。

　　專家：品牌是碼標價的基矗具有十多年營銷管理經(jīng)驗的賀斯先生介紹說，燈飾行業(yè)之所以缺少碼標價，首先是企業(yè)普遍 缺乏品牌意識，市場經(jīng)營不規(guī)范。古鎮(zhèn)4700多家燈飾企業(yè)中，80%屬于中小企業(yè)，處于“生存”階段。企業(yè)就好比一個人，連溫飽問題都解決不了，如何去談統(tǒng)一出廠價、統(tǒng)一零售 價等問題。產(chǎn)品在還沒有主導市場能力的情況下，企業(yè)只能采取各種優(yōu)惠政策，吸引經(jīng)銷商，經(jīng)常會出現(xiàn)“店大欺客，客大欺店”現(xiàn)象。現(xiàn)在行業(yè)里有些企業(yè)在發(fā)展特許加盟這種 形式時就實行了碼標價，隨著行業(yè)的逐步規(guī)范化，大概花3年的時間，燈飾行業(yè)比較成熟了，到那個時候碼標價就會做得比較好。

　　燈飾行業(yè)相對來說應(yīng)該更容易實現(xiàn)碼標價。首先是燈飾產(chǎn)品講究個性化，不具有可比性，更有利于定價；其次，燈飾屬于中高檔消費產(chǎn)品，需求的價格彈性低，也就是說價格在 一定范圍內(nèi)的變動對其產(chǎn)品的銷量影響不大。這與香煙等一些便利品不同。一包香煙單價由10元降為8元，銷量會馬上上升，而由10元提高到11元銷售量會馬上下降。而燈飾不同， 一般要買燈飾品的人可能花了幾百萬買房子，裝修房子，所以某種燈飾單價由1000元升到1200元，對其銷量影響不大。 燈飾行業(yè)采取的是一種差異化競爭策略。企業(yè)經(jīng)營品類品種 不同，相互之間錯開了，就在一定程度上減小了競爭壓力。仿冒、廠家亂發(fā)貨會引起同質(zhì)化競爭，但這種競爭只是局部的，暫時的。只要企業(yè)稍微在形象、包裝上采取一些差異化 措施就可以避免這種狀況。其實如果企業(yè)僅僅局限于產(chǎn)品競爭這個層面，就永遠擺脫不了價格戰(zhàn)，只有上升到品牌這個競爭層面，企業(yè)才有抗風險能力，在競爭中處于優(yōu)勢。 ： 《關(guān)于商品和服務(wù)實行碼標價的規(guī)定》對碼標價的相關(guān)規(guī)定。 第九條 碼標價應(yīng)當做到價簽價目齊全、標價內(nèi)容真實確、字跡清晰、貨簽對位、標示醒目。價格變動時應(yīng) 當及時調(diào)整。 第十三條 從事零售業(yè)務(wù)的，商品標價簽應(yīng)當標品名、產(chǎn)地、計價單位、零售價格等主要內(nèi)容，對于有規(guī)格、等級、質(zhì)地等要求的，還應(yīng)標規(guī)格、等級、質(zhì)地等 項目。標價簽由指定專人簽章。