1984年，臺中市復(fù)興路上出現(xiàn)了一個不大慶豐工業(yè)社，廠房內(nèi)僅1名員工從事產(chǎn)品開發(fā)。1986年，公司遷移至臺中市南屯路，廠房198平方公尺，員工 4人，開始研發(fā)電磁式離合剎車器。這便是廣東民協(xié)工業(yè)器材有限公司的前生。

　　代理搬運難，銷售更難

　　有人預(yù)言，未來代理公司或面臨“消亡”。隨著電商的不斷沖擊，實體銷售變得越來越困難，但是也有人持反對意見，傳統(tǒng)銷售渠道和電商各有優(yōu)勢，在虛擬銷售面前，代理公司所積累的客源和資源不可忽視，經(jīng)過幾年甚至幾十年的發(fā)展，根基早已打下，不是廠商說拔就能拔起，說棄就能棄掉的。

　　但是代理公司得危機的確存在，不能說它會消亡，在市場的需求下，它如同一個被逼上梁山的英雄，改變固有模式，“改頭換面”已是必然。

　　加速轉(zhuǎn)型，開拓代理企業(yè)新型發(fā)展模式

　　隨著“中國制造”的不斷崛起，工業(yè)器械市場也逐漸擺脫供過于求，產(chǎn)能過剩的尷尬狀態(tài)。也正因為如此，廠商的眼光趨向成熟，開始轉(zhuǎn)變他們的銷售策略。比如都培養(yǎng)自己的銷售隊伍，從前期的推廣到終端銷售，都能夠依靠自銷團隊完成。而代理公司的作用從一開始的被“全權(quán)委托”，到如今只有“成交”這一環(huán)節(jié)被看重。

　　而在看到工業(yè)機械分銷巨大的“利潤”之后，越來越多的分銷商代理也進入公眾視野，如此一來，在“代理”的用處越來越小、“銷售”能力也不成優(yōu)勢的雙重壓力下，導致還要給廠商墊款的代理公司，生存日益艱難。

　　廣州明協(xié)成功加強資本與技術(shù)的結(jié)合，逐步形成了代理銷售、開發(fā)研究、開拓市場一體化的運行模式，實現(xiàn)了代理和創(chuàng)新的完美結(jié)合，最終也向社會交出一份漂亮的成績單。從公司內(nèi)、行業(yè)內(nèi)向公司外、行業(yè)外拓展，由單一代理服務(wù)向“產(chǎn)品、裝備及技術(shù)服務(wù)與工廠運營”打包捆綁式技術(shù)服務(wù)的轉(zhuǎn)變更是成為典范。

　　代理公司破局之道

　　中國工業(yè)機械行業(yè)要實現(xiàn)從跟隨走向引領(lǐng)的跨越，掌握核心技術(shù)將是重要環(huán)節(jié)。但在代理公司輝煌時代一去不復(fù)返的當下，廣州明協(xié)做了很好的榜樣。不可否認的是，經(jīng)過20多年的努力，廣州明協(xié)早已不是當初一個人公司，從1994年成功開發(fā)濕式多板離合剎車器，到如今永磁式、磁滯式產(chǎn)品的成功開發(fā)；從2001年在廣州成立中國銷售中心，到現(xiàn)在開拓日本、美國等海外業(yè)務(wù)；從1984年一個人的廠房，到如今坐擁7000平方公尺廠房，增加CNC電腦車床加工設(shè)備，廣州明協(xié)獲得了眾多認可。

　　改變行業(yè)游戲規(guī)則，創(chuàng)造產(chǎn)能價值，在代理基礎(chǔ)上做到開發(fā)研究，只有掌握了核心技術(shù)，才能在這個日新月異的時代穩(wěn)扎穩(wěn)打地走下去。無論從現(xiàn)在還是未來看，創(chuàng)新必是致勝之寶。