【外拓新局】附企公司外拓市場成效顯著

2025年上半年以來，附企公司營銷團隊堅持以 雙贏 為抓手，積極應對鋼鐵市場弱勢運行常態(tài)形勢，精準研判分析市場行情，不斷完善 靈活型、速度型 營銷機制，全力開發(fā)拓展外部市場，提高鋼材外加工配送銷售量，取得了外銷收入6.2億元，同比增長1.68億元的優(yōu)異成績。

營銷策略 突出一個 活 字

為確保各類加工產品賣得出、賣得快、賣得好，該公司價委會全體人員緊盯市場行情波動，緊跟市場售價振頻，第一時間與銷售團隊研判分析當前施行的銷售政策與市場是否接軌，是否滿足 雙贏 需求，在堅持效益最大化經營原則的前提下，科學合理地調整現(xiàn)行銷售舉措，使產品售價始終保持在 最優(yōu)狀態(tài) 。為進一步推進快產快銷，激勵優(yōu)質客戶多訂貨、快提貨，公司還創(chuàng)新實施了優(yōu)惠預購營銷策略，有效促進了營銷工作的健康發(fā)展。上半年，附企公司先后實施靈活調整銷售舉措、調整售價30次，累計實現(xiàn)加工配送銷售總量84.38萬噸，同比提升了255.78%。

客戶開發(fā) 維護突出一個 勤 字

為強化高附加值特鋼產品加工銷售工作，該公司積極采取勤訪、勤詢、勤反饋的方式，堅持一手抓新客戶開發(fā)，一手抓老客戶 增量維護 ，扎實推進由 坐商 向 行商 服務商 的根本轉變，先后深入到北京恒鼎、四川蜀道、山東梁山、商丘嘉特等40余家用鋼企業(yè)拜訪，與潛在的新客戶對接需求，耐心介紹特鋼加工產品的優(yōu)勢、性能，與長期合作的老客戶宣傳最新的 雙贏 舉措，激發(fā)客戶進一步增加訂貨量的熱情和欲望，逐步構建了 合作發(fā)展的命運共同體 。半年來，該公司成功開發(fā)新客戶11家，其中長協(xié)戶5家、重點終端客戶2家，成功與四川路橋達成6870噸橋梁板兩頭在外加工配送業(yè)務。全力推進特鋼銷量提升，單體訂單最大訂貨量達到3019噸，制管鋼配送實現(xiàn)零突破，月配送量穩(wěn)定在1500噸以上，工具鋼、冷軋汽車板、熱軋汽車鋼等特鋼銷量達到6.58萬噸。長垣加工配送基地深挖潛能，鋼材配送量突破2.57萬噸，實現(xiàn)銷售收入9385.96萬元，與產銷量同比翻了兩番。

產品銷售渠道 突出一個 準 字

為了精準對接市場需求，加快適銷對路產品的銷售，他們深入市場調研，把牢現(xiàn)有產品創(chuàng)效水平，堅持依原料找訂單、依效益抓訂單原則，摸清客戶需求量大的常態(tài)化產品種類，縱深推進 生產有訂單、產品有邊貢、收入有利潤、利潤有現(xiàn)金 經營理念落實落地，最大限度將有限資源向高效訂單、高附加值訂單匯聚。積極拓展正品材橋梁連接件切割噴涂、貨運汽車零部件焊接、船舶吊耳焊接等業(yè)務，首次承接濟寧港航金屬船板加工訂單5100余噸，成功中標遼寧通用重工煤礦液壓支架生產訂單1754噸，正品材深加工產品成功打入東北市場。上半年，該公司正品材加工銷售59.94萬噸，同比提升了403.27%。擴大可利用材銷售半徑，依托股份公司銷售訂單，主動出擊徐州、河北、山西等地域，對接鋼材深加工業(yè)務，先后與6家企業(yè)簽訂了優(yōu)勢互補、深化合作意向，使可利用材的加工銷量同比提升了22.92%，市場占有率得到進一步提升。上半年，該公司鋼材加工配送完成69.78萬噸，同比增長332.56%，增量增效和結構效益顯著。

訂單生產交付 突出一個 效 字

為了確保每份訂單高質量如期交付給客戶，該公司始終秉承 誠信立品、以質樹牌 的經營理念，急客戶所急，想客戶所想，憂客戶所憂，全力以赴組織精干力量抓好每一個訂單的生產，積極與客戶溝通協(xié)調每一批次的交貨期、交貨量，全力保障客戶利益不受損失。在生產組織上，他們堅持生產經營銷售 一盤棋 一張網 一體化 ，勠力為訂單交付當好堅實 后盾 ，打破產線與單位壁壘，強力推行 大生產 舉措，創(chuàng)新實施內部借工制度，依據(jù)訂單生產情況，科學合理調配人員和作業(yè)班次，全方位提產量、提效率。注重質量檢驗與把控，嚴格每道工藝操作，堅持對每批次工序產品進行抽查，杜絕了不合格產品流入市場。他們以優(yōu)質的服務和高品質的產品，不僅贏得客戶支持和信賴，同時也贏得了市場。上半年，附企公司先后靈活調整生產作業(yè)計劃16次，按時完成訂單交付930個，實現(xiàn)高效交貨4.32萬噸，產品綜合合格率達到98.8%。